[感悟]中职教学心得感悟基础版。
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摘要：中职教师对事业的热忱，有乐业精神，有心，有恒心,有毅力,有耐心,有才,有道，真正起到为人师表的作用。给学生力量，信心，使学生感受到教师的雨露。教会学生做人的道理。
关键词：中职教学；教书育人；乐业精神
在中职学校任教也有十多年了，十年间和学生朝暮相处，生活的点滴也大多积累在校园中，工作生活中的心得跟大家分享一下。
一、热忱
教书育人。从以真情呵护每个学生开始，使每个教师都能以讲师德为美，事业则是一个人的精神的寄托，真正以热忱对待每个学生。通过有效的师德修炼，事业能够使人生活得有意义。从内心深处认识到教师职业的崇高与神圣，教师的事业心和敬业精神是师德的核心，从而提长职业的认同。敬业意味着乐业和创业。让教师获得教育工作的自尊。要有乐业精神，找到自己存在的定义。乐业就是教师对自己有正确体认的前提下，心甘情愿投入教师专业，“我”天生就是当教师的“料”，如果进入这种状态的话，能把它当成兴趣就会感到幸福愉悦，那他的一生都是幸福的。有了兴趣就会孜孜不倦的努力，工作带来的是一种心灵的踏实和满足。获得成功的喜悦。对自己所从事的职业有“喜”、“爱”的情感。呼唤阳光老师，教师将自己身上横溢的才华无私地转移到学生身上，具有平和心态的老师必将给学生优质文化环境，热情开朗，它不仅可能消融教学生活原本的别开生面和新鲜光彩，保障学生健康成长；对自己钟爱的教育事业要不遗余力的投入，在教育中寻求快乐的同时，“创造出值得自己崇拜的人”的伟大胸怀。也把这股正能量传递给了学生。。
二、有爱
用爱心感化学生，学生得到老师的关爱，内心深处就会产生无穷的力量，用平衡心对待每位学生，就乐于接受班主任的帮助和指导。让他们难以忘怀和真诚感谢，引领了学习者，用宽容心善待后进生，除了学习上给予的帮助，在学生的日常生活上给予帮助，教育必须包含着爱，在人格上那崇高的魅力，深深地影响着他们一要共同学习促进步。现代的教师不仅要对专业知识知其然，而且也应知其所以然。我们不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。站在三尺讲台上，就不仅仅是老师了，更应是学生的朋友，领路人。我认为现今的老师就应是一盏明灯，高高悬着，为学生照亮前进的路。这盏灯即要能让学生看到平坦的大道，也要能让学生看到崎岖的小道。当孩子们站在人生的岔道口时，就让我们老师用自己温暖的双手握紧他们的双手，给学生力量，信心，让他们勇敢地抬腿跨上他们的人生路程。二要奉献爱心育幼苗。陶行知先生说得好“捧着一颗心来，不带半根草去”。教师的爱心是成功教育的原动力。爱孩子，就是爱明天，就是拥抱未来。爱是教育好每个学生的前提，爱是促进学生身心全面发展的诱因。每个人都有爱与被爱的权利，无论是智商高的还是智商低的，无论听话的或调皮捣蛋的，都十分需要老师的关爱。
三、有心
这里指的是耐心和恒心。耐心。教师身上承载了国家、社会以及千千万万家庭太多的希望和责任，这就在教师身上加注了不少无形的压力，加上现在的学生基本上都是独生子女，拥有独立的个性、潜能和与众不同的创造力。难免会与自己的思想背道而驰，或者与自己产生矛盾。恒心。一切事情皆贵在一个“恒”字，教师鼓励学生要有恒心，做事要有恒心，充满关爱和鼓励的话语，影响着学生，当学生要求进步的潜意识被激发出来以后，鼓励学生要有恒心，并且必须细心地呵护。促进学生努力学习的原动力。如此繁杂而辛苦的工作，教师做事要有恒心,有毅力
四、有才
教师有才是指基础文化知识和专业技能。是“教书”和“育人”的一个统一体，职校教师的能力也大多体现在教书上。教书，需要真才实学是毫无疑问的。教书又是一种复杂的双边活动，韩愈说：“师者，所以传道，授业，解惑也”。将一些复杂的专业技术知识讲得通俗易懂，“表演”得生动活泼，需要老师具有广博的知识，丰富的经验，俗话说，“教书容易教好难”要知道，教给学生一杯水，能必须拥有桶的储量。并且这一桶水要是工流水。这样学生才会在教师的教育下不断吸收知识的源泉。育人，真正起到为人师表的作用。是教会学生做人的道理，在学生的心目中塑造好自身形象，也是需要真才实学一名具有真才实学的教师，热情鼓励、耐心辅导。在学生中的影响力远远超过了一般的说服教育及政治思想工作。爱护、真诚相待，要特别关心、在学生的潜意识中，有真才实学的教师说的话及对问题的看法是可信的。离不开老师的循循善诱，教书育人收到实效，做学生思想工作就十分顺手。“精诚所至，金石为开。”因此，一个教师具具有学高为师的业务素质，有爱心、热心、耐心。要具有渊博的知识和严谨的治学态度，而且要有丰富的知识，还具有乐于奉献教育事业的诚心，教师应着力提高自已的品质修养。努力成为一位出色的教师。达到教书育人的效果。
五、有道
在这里有道教师品德和教育方法。要做到以下几点：一、要做到身正为范。在具体教育实践中，教书育人身教胜于言教。很多时候，教师的一举手、一投足，都会对学生产生极大的影响。那教育的力量就蕴藏在你的所作所为当中。正人先正己，要求学生做到的，教师一定要首先做到。二、要用心去做任何事。一个人的劳动关系着国家的前途、未来，它的劳动就不是一种简单的职业劳动，而是一种事业，一种令人骄傲的事业。总而言之，教师在教学中把科学知识与品德教育有机地结合起来，教书育人道路上任务和过程都是漫长而艰巨的，教师在教学中需要教师有良好的师德，教师对学生的爱应该是博大无私，有滴水穿石的精神和永无止境求索的行动。，勤奋努力，齐心协力；积极进取，真诚沟通；作为一名教师，更应加强自身的道德修养，可以感染家长，树立威信，做基础教育的传播者，教书育人，管教管导，努力成为学生心中永不磨灭的人格丰碑。
精选阅读
区域活动研究总结基础版
2017年硚口区“幼儿园区域环境创设”园际共同体研
究与实践总结
硚口区电源村幼儿园
一、课题的意义与方向
幼儿园教育活动的组织形式应根据需要合理安排，并根据时间、地点、内容和材料灵活运用。”因此，在展开具体实践活动中，教师不仅要运用敏锐、思考的眼光观察幼儿的需求，而且还要组织、灵活运用适合幼儿学习的教育形式。在实践活动中教师如何将大班的主题活动和区域活动有效结合，从而让区域活动更好地达成主题活动目标、为主题活动服务；两者结合的重要性；让主题活动指引区域活动，不断推动区域活动向纵深发展，使孩子们在主题探索中往很难把握，必须借助于老师不断观察幼儿与环境的互动过程，重点分析幼儿的经验基础，从而调整目标与优化环境，使环境更具有挑战性。
二、园部共同体成员
大班教研组，一、二、三班；中班教研组、中一班、中二班；小班教研组，一班，二班，三班
三、2017年研究目标及内容主题《幼儿园区域环境创设》
本年度根据牵头单位课题的引领，研讨重点为“如何将大班的主题活动与区域活动有效地结合”
1.研究目标：在自主中发展；在操作中发现，儿童能够自觉、主动地获得感性知识，从而真正成为学习的主人，得到更好的发展。
2.研究内容：
1主题活动目标与区域活动目标的结合。
2区域活动与主题活动有机结合
三。围绕主题，区域游戏环境营造
4整合主题培养儿童综合能力
5、区域活动可作为主题活动的“先行”
6区域活动可以促进专题活动的产生
四、研究总结：
【摘要】：《纲要》指出：“交流；
关键词：大班主题活动，区域活动有效结合
通过大班的实践活动，我们充分认识、体验到区域活动能有效的支持主题活动的深入，丰富扩展，而主题活动又能促进幼儿在区域活动的探索体验，实现教育价值。因此，将主题活动与区域活动有机的结合起来，让其相互渗透、相辅相成，使之形成一个良好的教育整体，促进幼儿全面发展。
1主题活动目标与区域活动目标相结合
在主题活动目标中我们希望提供一种既兼顾儿童发展个别差异性、又考虑儿童发展全面性的课程构架，寻找相对符合儿童兴趣和可以容许不同儿童共同提高的目标，我们需要将各个领域的核心概念和核心技能有效地整合到区域活动的目标中去，我们需要通过活动的方式来引导幼儿学习，掺入各个领域的内容，设立从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能方面的发展目标。主题活动目标的生成为区域活动目标的设立起到了明显的导向作用，因此，主题性区域活动的目标是**于主题活动目标中的。
2、 区域活动与主题活动有机结合
集体教学活动是以某一教育目标或内容为主要依据，考虑幼儿的需要与兴趣以及可以利用的教育资源等因素，在某一相对固定的单位时间内，主要以集体形式，在教师引导下组织与开展的教育活动，但是集体教学活动对幼儿的个别差异照顾不够，由于单位时间的限制，容易使一些操作活动不充分，甚至出现“有操作无探索”的现象。因此，主题活动的内容应结合区域活动合理布局，发挥各自优势，相辅相成。
3、 围绕主题，区域游戏环境营造
（一）区域游戏的环境创设要与主题活动教育目标相一致良好的环境对孩子起着刺激、引导、激励的作用，吸引着孩子们去探索、思考、去参与实践，并在这个过程中获得启示。
（二）区域游戏的环境要创设与主题活动内容相关的情境在区角活动创设中，老师要融合主题目标对各区作整体布局，投放相关的材料，保证在区角活动中孩子有一个全面和谐发展的环境。
（3） 区域性运动会的环境创造应随着儿童活动的需要而变化。我们的环境不是一成不变的，而是根据主题或延伸活动的需要发挥潜在的教育功能。
（四）区域游戏的环境创设要与幼儿生活接轨区域环境的创设应该**于幼儿的实际生活，**于幼儿的固有经验，让幼儿在熟悉的情境中去感知、操作、探索、发现。
（五）区域环境要具有互动性和操作性区域活动的环境要成为互动的、可操作性的环境，让幼儿在和环境的相互作用中主动地得到发展。
4、 整合主题培养儿童综合能力
（1） 在小区角落活动中，要培养孩子探索的习惯，让他们有发现的欲望
正是幼儿通过对感兴趣的活动材料的运用，从而建立起自己的认知结构的过程，它能开发幼儿的潜能，能满足每个幼儿的不同发展速度、不同的认知风格，为不同个性的幼儿提供适合其发展的环境。幼儿能根据自己的兴趣、爱好、特长及能力在没有心理压力的前提下自主开展活动，体验成功的愉快，增进孩子之间的交往，发展社会性能力及形成健康的人格。
（2） 在角落活动中，培养与主题相关的社交能力
儿童的社会能力总是在与一定的社会环境的相互作用中发展的。小区角落活动的发展必须以靠一定的环境创造。在一定的环境影响下，儿童产生兴趣和灵感，进而获得发展。在参与创造环境的过程中，儿童的社会能力将不断提高。
（3） 在街角活动中培养儿童的表达能力
教师要接纳幼儿的差异性、独特性、创造性，要提供机会和条件给幼儿选择的自由，让每一个幼儿都具有表达表现的勇气，在充分展示和表现自己的才能中获得满足感和成就感。在《欢乐中国》的主题中，我们开设了表演区，幼儿们在表演区戴上自己设计的京剧脸谱，唱着简单的京剧歌曲，快活的进行表演。活动是无形的，与主题联系在一起，让孩子们的表现和表达能力得到了发展。
（4） 在角落活动中，培养孩子的环保行为
幼儿的游戏材料我们尽可能的运用废旧材料，让孩子们在与各种材料交互作用的过程中，充分运用自身的感官，看看、做做、试试、想想，在学与玩的尝试、操作与创造过程中，感受到“资源的**和再利用”并逐渐明白：珍惜资源，保护地球有限的资源，是小朋友们从小应该做的事，更是我们所有人都应一起来做的事情。
五、区域活动可作为主题活动的“先行”
作为教师首先考虑的是孩子，因为孩子才是活动的主体，只有了解孩子，设计的活动才能最大限度地促进他们的发展。在上一主题即将结束，新主题还没开始之前，教师有意识地在某个区域中投放下一主题的相关材料，以引起幼儿对新主题的**兴趣，教师通过观察、了解孩子的兴趣、已有经验、发展层次等再进行梳理，将一些符合孩子兴趣的、有价值的东西生成集体活动，帮助孩子交流与提升经验。
6、 区域活动可以促进专题活动的产生
当主题活动为区域活动提供了丰富的活动内容时，教师应根据主题活动设计相应的材料，引导儿童进行活动。在主题不断开展的同时，区域活动也在不断深入，然而，鉴于区域活动的灵活多变性，幼儿常会依据自己的意愿、兴趣、能力等进行活动，而教师不仅要关注幼儿在游戏中的表现，而且还要及时把握幼儿的兴趣点与需求，并将有教育价值进行整理与挖掘，从而产生新的主题。
7、 区域活动可作为主题活动的延伸
（1） 主题活动中未解决问题的延伸
在组织主题活动时，为了促进幼儿主动学习，老师比较注重幼儿动手动脑操作摆弄，但是由于一些客观的因素，不得不分组多人合用一些材料，而区域活动便是最好的弥补，一个主题活动结束时，个别幼儿对探索的内容意犹未尽，此时最好的方式就是将这些有价值的内容放置在区域中，引导幼儿继续**，促使这一主题向纵深发展。
（2） 扩大儿童个人感兴趣的区域活动
区域活动与主题活动既有联系又有区别，但可以相互渗透、相互包容。教师要运用敏锐、思考的眼光观察幼儿的需求，组织适合幼儿学习的教育形式，让区域活动更好地为主题活动服务，更好地达成主题活动目标；让主题活动引导区域活动，不断推动区域活动向纵深发展，让儿童在主题探索中交流；在自主中发展；在操作中发现，儿童能够自觉、主动地获得感性知识，从而真正成为学习的主人，得到更好的发展。
[感悟]网店实训心得感悟
在写感言时要注意哪些方面呢？当我们经历一些重要的获奖场合时。这些感言也是记录难忘的经历的证明，这些感言也是记录难忘的经历的证明。小编为大家精心整理了“[感悟]网店实训心得感悟”，本文内容精辟建议加以收藏保存！
我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。
一、销售中需要做到：
1、一定要有耐心
做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……
2、一定要有好的服务态度
顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。
3、和气生财
我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。
二、个人方面
在这里我主要提到的是自制力做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……
在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪！
首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！
一、你具有开网店的几个先决因素了吗？
网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的.小店了，很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗？没什么复杂的。
其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素：
1、产品的选择。
2、市场前景。
3、淘宝网各种操作规程。
4、初步年度计划。
5、经验总结。
6、销售技巧。
7、个人心态培养。
8、各种交流技巧。
9、售后服务。
二、网上开店的基本流程
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析
1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。
2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。
3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。
四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目
（一）店名：很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
（二）公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！
（三）店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！
（四）宝贝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。
（五）宝贝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
（六）信用评价记录：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！
（七）网店装修设计宣传：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。
（八）售后服务方面：这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
五、经营网店的过程中所要注意的一些问题
（一）商品价格是否安排得合理？
遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己；网店少了实体店很多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会
当然有的朋友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢？之前说了引起生意不好的原因方面很多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，如果你的商品即热门又紧俏，且还零利润，相信只是时间问题，相信“良驹定有人识”。
（二）商品的照片有没有存在问题？
很多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开始，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片漂亮能带来好处，赖何自己水平、时间、理解能力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客判断和挑选感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片胜过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，如果你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因，愿意学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简单易懂哦~几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。
(三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？
文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上详细明了的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清楚，是促进成功成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“宝贝描述”部分，本着先把宝贝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的疑惑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最后跑单，远远没有先介绍清楚那么轻松了，对成交还真是影响不少。
（四）在线时间是否有保障？
这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，很多时候我们抱怨生意不好时，其实没有认真去好好思考究竟还有什么方面我们没有做够做足；店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”；足够在线时间是网店成功经营的起码条件，如果只是好玩，上线充实摆弄摆弄生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为成功的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽略了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，因为大家都是这样走过来的。
（五）同行或最新流行资讯是否经常关注？
说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的眼光，所以大多选择为己所爱，这样跟市场需求或者潮流有点脱节，希望以后在这方面多多关注提高；多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择判断就会是主动而不是背动，就不会“坐井观天”，也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的“购买欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。
六、网店总结
学无止境，向同行学习也也要一直不可停止的。其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西。比如我以前发东西随便找个牛奶盒子、鞋盒子、就装进去了。总是觉得能省则省。其实是大错特错的。盒子不过几毛钱，但是这体现着一个店铺的门面。给买家的感觉也是大不一样的。在发货盒子里面放上名片也是用这个渠道学来的。曾经收到一个卖家发来的物品，盒子很正规的邮寄盒子、邮寄的单子上面的字都是打印上去的。里面放着发货单、名片、物品使用说明、就连封箱带都印着店铺的logo。象邮局一样。佩服得五体投地。没有一定的发货量是不可能做到这样的。绝对是我的榜样。毕竟先做好买家才能做个好卖家啊。学费是一定要交，毕竟交了学费还能赚到物品。何乐而不为呢？
[心得]小英雄雨来读书感悟450字word版
可能你已经进行过各类文档的写作，借鉴并非抄袭，借鉴范文的目的在于借鉴构思，那么到底怎样才能写好一篇范文呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[心得]小英雄雨来读书感悟450字word版”，希望能帮助到你的学习和工作！
暑假里我读了《小英雄雨来》，虽然时间过去很久了，但是每每想起书本里小雨来的英雄事迹心中依然久久不能平静！
我钦佩小雨来的聪明智慧、机智镇定、勇敢正义，遇到强敌临危不乱；我喜欢小雨来的顽皮可爱；我敬仰他无畏无惧的民族精神；我羡慕他练就一身游泳的好本领……中华民族正因为有了小雨来这样无所畏惧的小英雄和无数无私无畏的大英雄，才能赶走外强侵略，我们才能有现在的美好家园！
我庆幸自己生长在和平年代的同时也深深地反思自己，小雨来只比我年长几岁而已，就能明辨善恶无私无畏的保护交通员李叔叔，而我已经读二年级了却还像个小宝宝似的需要家人的保护，就连日常起居生活都还离不开妈妈的照顾！当想到小雨来在那个艰苦动荡的年代去夜校勤奋好学的精神也深深地感染了我，我们生长在科学发达的21世纪，坐在宽敞明亮的教室里，翻看着精致的书本，使用着与时俱进的学习用品，而我们却调皮任性惰性十足的不爱学习……想到这些，我内心自责不已，羞愧难当！
小雨来是我学习的榜样，是我生命的标杆！如果国家需要我也会义无反顾的像小雨来一样保卫国家，保护同胞！
“我们是中国人，我们爱自己的祖国”！书里的这段话在我耳边久久回荡……
个人实习工作总结基础版
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不知不觉，实习生活就结束了，在这短短的两个月里，我和同学们以及带课老师建立深厚的感情。临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的分离还会有多次。以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。
来学校的第一天确实很兴奋，必定这是我们第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什么实质性的工作。
前段时间实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。情况稍有有变化，来到这的第二天下午因为指导老师某些原因就马上进行了我的第一次正式课堂教学，是上普通班的欣赏课，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有准备，不过理想和现实很大差距，我认真准备教学课件全未能派上场，没有电脑，一下子蒙了，硬着头皮上吧，不过还好学生看到新老师上课都很激动，也很配合，课堂气氛还是比较轻松，而我在讲台上则是战战兢兢，好不容易上完课，听取了指导老师给我的一些建议，接下来的工作就如其进行了。面临没有电脑这个问题，我只好重新写教案，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学，主要上网搜索部分相关资料图片。
听了指导老师的课以后，自己心里也稍微摸出底了，针对这个学校学生的素质普遍比较差，学生上课纪律差等问题，我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习，在课堂稍微教学环节中穿插与学生互动环节，基本上能够较好的调动整节课的课堂气氛，以学生为主，教师指导的教学模式。每上一节课前我都准备好教案，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，后来指导老师向我提出建议，我就立刻调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。
对于教学工作，最后要请教学主任听一节自己的公开课。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。通过这段时间的锻炼，自我感觉还是有很大进步，在各个环节中能够自如地衔接，过度也较自然，把握承上启下关系。
转眼间实习期就结束了，蓦然回首，发现自己学到了很多东西，以后可能会影响我一辈子的东西，那些东西，往往是最宝贵的。这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的峰。为我正式踏入社会迈出坚实的一步。
按照学校的安排，我荣幸地来到文雅中学度过了为期4个多月的实习支教生活。在整个实习支教的过程中，我获益匪浅，学校教师实习个为以后步入社会积累了一定的经验和教训。
在工作上，我积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，勇于创新。在工作中能及时完成学校下发的任务，能主动配合学校的一切工作。
在教学工作上，我认真认真备课，用心上课，课后及时反思总结，虚心向语文指导教师——刘老师，及经验丰富的老师请教。经过一个学期的教学工作实践后，我认为自己无论在教态、课堂语言还是课堂组织能力方面都有了极大的提高。协助指导老师开展语文生本课堂教学，制定生本教学评价方案。在学校进行的段考中，我所教的班级语文成绩均名列前茅，进步明显。
在班主任工作上，与班主任指导老师——潘老师积极沟通，探讨班级管理方式，全面了解每一位学生的学习情况及特点。主动与家长联系，与家长共同做好学生思想工作。并适时开展有意义的主题班会。所管理的班级连续在十月、十一月获得校级的文明课室等称号。
在生活上，我待人真挚，作风严谨，严格遵守支教学校的各项规章制度。我团结片区的支教队友们，与队友相处融洽，守望相助。实习期间未曾出现过无故缺勤、迟到早退现象，并与支教学校的老师和睦相处，交流融洽，取长补短，虚心好学，并与支教学校的老师建立了深厚的情感面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，牢记自己的责任，怀着对工作的热忱，不断地提高自身的综合水平，为自己的未来打创造出一片精彩。
日月如梭，光阴似箭，为期两个多月的实习生活转眼即逝。这是我学生生涯中的一次实习生活，也是对我四年来所学师范专业知识的大检验。在美的小学实习的每一天，我努力地做好从学生到教师的角色转换，为人师表。在穿着上大方得体，言谈举止，自然端庄，尽力给学生一种道德修养好，文化水平高的印象。
在教学工作方面，我大概上了40节课。这期间，我认真备课，用心修改教案，确保教案、教学课件规范，内容准确。了解学生的学习情况，针对不同的特点进行教学，课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，虚心听取指导老师廖洪毅老师及我们湛师指导老师铁新城老师和1的意见，弥补自己在教学工作上的不足。
在班主任工作方面，与学生形成良好的师生关系，热心真诚面对每位学生，尊重他们，深入细致了解他们。在班级管理上，积极负责。从早自习的监督，每位学生是否按时到校，是否有认真读课文;到课间操、课间餐、眼保健操的监督;课堂纪律，课间纪律，通知班级规定的日常事务等，都予以高度的责任，认真对待，细致入微，保证各项工作到位。同时，组织“团结与自律”的主题班会，并且得到原班主任袁永华老师“准备充分，符合小学生心理”的高度评价。
在宿舍管理工作方面，认真做好宿舍管理工作，以团结友爱文化、道德的第六阶段为策略让学生养成良好的作息习惯为目标。对每天的检查结果及时告知原宿舍管理老师——曹老师，对违纪学生及时通报，使宿舍工作能够正常进行。保证了学生的正常休息。
在实习过程中，我也发现了自身在教学工作上的不足。如粉笔字写得不够好，未能在学生中建立起足够的威信等，教学的基本功不扎实。通过本次实习，使我明白，在未来，我还得加倍努力，不断改进，完善自己。争取做一名合格的人民教师。