述职报告参考村干部述职报告(3篇)。
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述职报告参考村干部述职报告(篇1)
村干部述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事：
大家好！我是XX村的村干部XXX。在过去的一年里，我全心全意为村民服务，努力践行党的十九届五中全会精神和乡村振兴战略，推动村里的改革发展。在今天的述职报告中，我将为大家详细述说过去一年的工作情况和所取得的成绩。
一、整顿村级组织
作为村干部，我深知村级组织是联系和服务群众的基础。因此，我积极组织村民代表大会，推选优秀的村委会成员，建立高效务实的村级组织。我们逐步明确了各个职责部门的具体工作职责，完善了工作机构和运行规定，提高了村级组织的服务质量和效率。
二、加强基础设施建设
瞄准乡村振兴战略的目标，我带领村委会积极协调相关部门，争取政府资金支持，今年我们完成了村内公路的硬化，提升了交通便利度；修建了现代化农贸市场，为农民提供更好的交易场所；推进了农田水利工程建设，改善了农田灌溉条件。这些基础设施建设的成果为村民的生产生活提供了有力的支持。
三、推动农业产业发展
在过去一年里，我深入调研了本地农产品市场需求和资源优势，积极推动农业产业发展。我们引进了一批先进的农业生产技术，培训了农民技术人员，提高了农业生产的科技含量和效益。通过与其他地区建立合作，我们扩大了农产品的市场销售渠道，增加了农民的收入。
四、关心关爱贫困群众
作为乡村干部，我始终坚持以人为本，关心关爱贫困群众。我们建立了健全的贫困户帮扶体系，通过发放救助金、提供技能培训和就业机会等途径帮助贫困户脱贫。在帮扶过程中，我注重发挥好社会资源的整合作用，争取社会各界的支持，取得了一定的帮扶效果。
五、加强环境保护和文化建设
在环境保护方面，我组织村民开展了绿化行动，提倡环保生活方式，确保了乡村环境的整洁与美丽。在文化建设方面，我们加强了文化体育设施的建设，组织了丰富多元的文艺活动，丰富了村民的精神文化生活。
六、加强自身能力提升
为了更好地履行工作职责，我积极参加各种培训学习，提升自身能力和素质。通过学习，我对扶贫政策、乡村振兴战略等方面有了更深入的了解，能够更好地指导和帮助村民。
七、存在的问题和下一步计划
在过去一年的工作中，我也意识到了一些问题，比如村级组织的服务还需进一步优化，贫困户的帮扶还需要加大力度等。下一步，我将深入了解群众的实际需求，继续改进工作方法，努力提升工作效果。同时，我还将积极发展农业产业，加强乡村环境保护，进一步提高农民的生活质量。
亲爱的领导、同事们，过去一年里，有领导的关怀和支持，有同事的合作和帮助，有村民的理解和配合，我才能取得今天的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，不断完善自己，为村民服务，推动乡村振兴。
谢谢大家！
述职报告参考村干部述职报告(篇2)
各位代表、同志们：
按照xx职代会条例的相关规定，现将自己一年来的工作、学习、廉政情况报告如下：
20xx年，是我们铁路修建厂极不平凡的一年。在这一年里，安全生产持续稳定，实现了安全年；七化目标平稳推进，保运保产能力进一步增强；薪酬改革顺利实施，职工队伍相对稳定；贯章贯制效果明显，管理达标年的目标基本实现一年来，我在厂党委和行政的正确领导下，在班子成员的密切配合下，在全厂干部职工的大力支持下，能够做到尽职尽责，尽心尽力，为xx厂的改革与发展作出了应有的努力。
一、注重理论学习，努力提高自身素质和领导能力
参加工作xxx多年来，我深刻认识到学习对于一个人的成长和工作非常重要，不学习就会落伍于时代，也难以胜任本职工作。半年来，我积极参加了各种学习活动，认真系统地学习了党的xx大、xx届x中、x中全会精神和xxxxx讲话，以及党和国家的大政方针政策，特别是学习了《党员领导干部廉洁从政若干规定》和《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，并结合实际认真贯彻处理“三重一大”问题的规定。对国家出台的一系列宏观经济调控政策、陕北矿业公司做出的战略部署的了解掌握，一方面使自己的政策理论水平有了新的提高，另一方面，在思想上也增强了贯彻执行政策的自觉性和主动性。工作中自己尽可能挤出时间来，通过报刊、杂志、网络、书籍等，学习经济、法律、企业管理、社会科学等方面的知识，不断充实自己。在各类学习中做好学习笔记，撰写心得体会文章，力求学有所获。平时能够与班子成员、业务部门主动联系，学习他们好的工作方法和业务知识。总的来看，通过学习，自己在知识上还是有所增长，在思想上也更加进步，在工作能力上也有提高。
二、大力开展管理升级年活动，xx厂的管理水平明显提升
为了进一步巩固提高“规范管理年”的成果，推进各项管理工作由“升级”向“达标”迈进，结合规章制度年度清理，集中开展了20xx年度规章制度修制订的完善工作，年初制定下发了规章制度修制订完善计划。各部门按进度推进并定期进行了跟踪检查、指导，全年共修制定下发规章制度45项。通过制定下发《铁路修建厂规章制度管理办法》、《铁路修建厂职工薪酬制度改革分配实施方案》、《铁路修建厂岗位绩效工资管理规定》、《铁路修建厂劳动纪律考核实施细则》、《铁路修建厂防火管理制度》、《劳务考勤管理办法》、《铁路修建厂20xx年度绩效评价考核办法》、《铁路修建厂劳务用工管理办法》等。进一步完善了xx厂制度体系，逐步规范了各项管理。
在规章制度贯彻落实上，为有效推进制度的落实，统一了基层制度宣贯记录模式，促进了制度的宣贯落实。强化监督检查工作，组织各部门多次进行贯章贯制检查，推进贯章贯制工作深入开展，提高职工对贯章贯制工作的认识，坚持劳动纪律等专业检查和其他综合性检查相结合，实现检查制度化和常态化，有效提升制度的贯彻与落实，实现了闭环管理。
加强班组基础管理，结合班组各项管理工作，按照班组管理暂行规定，对班组图、表及各种标志牌进行了规范，并对各车间班组中统一实行“五本一册”落实情况进行检查指导，有力地推动企业基础管理水平的提升。同时，积极组织开展职工自主管理、现代化管理工作，今年申报自主管理成果立项15项、现代化管理成果申报3项，上报铁运公司1项。
三、积极组织薪酬改革工作，实现平稳运行
今年按照公司统一安排，在上级部门及领导的指导下，积极组织并按时完成了职级插入和薪酬分配制度改革。通过认真学习领会政策精神，结合xx厂实际情况，与大家一道反复测算，认真思考积极争取对职工有利的政策，当个别职工对政策不理解的情况下，能够及时深入基层，认真听取意见，积极主动地反复做思想工作，圆满完成了职级插入和薪酬分配制度改革的按时实施。
认真贯彻落实相关政策，及时足额发放了在职职工的工资、奖金、加班等应得薪酬，按时完成各项保险的代扣代缴工作，维护职工的切身利益。在调整待遇方面，积极组织协调为退休人员、居家退休职工、部分军队退役人员、工伤职工等按照政策增加待遇。此外，根据钢政办[2019]25号文件精神，更换劳动合同文本357份。新签劳动合同4份、续签劳动合同31份。今年，在薪酬分配制度改革的运行下职工人均工资收入较上年同期增长5%，切实维护并提高了职工切身利益。
四、大力加强劳务用工管理，坚决杜绝工时流失
强化劳务日常管理，与上级部门积极沟通及时签订劳务施工合同，制定并下发了《xx厂劳务出勤管理规定》，先后两次修改完善了《xx厂劳务及临时用工管理办法》，按照公司要求对劳务生产岗位和服务岗位人员进行严格的考勤管理。明确施工单位和相关部门的工作职责及考核事项，进一步理顺了管理程序和管理权限。严格把握劳务作业管理程序，逐级确认并落实责任，做到工时的科学合理运用，杜绝工时的流失。
通过劳务合理用工及时填补了主体线路工、装卸工、轨道车司机、货车司机和卫生保洁等岗位缺员的现实状况，在全面提高线路运用状态水平，完成各项生产任务及服务岗位的需求，保证铁路线路运输安全畅通起到了极为关键的作用。
五、搞好职工教育培训，努力提高职工技术素质
年初，根据两会构建“学习型”企业和学习型团队，继续深化“岗位后续人才工程”的要求，结合我们厂实际，制定并下发了xx厂20xx年职工培训计划，并按计划认真组织实施。在创新培训方式上我们改变了过去传统岗位轮训的培训模式。一是重点人群抢先安排侧重培训。针对劳务人员流动性大易发生安全事故等特点，我们将这些人列为我们厂安全隐患的高危人群，并对此进行有针对性的岗前培训，使他们知晓xx厂工作性质、工作环境、劳动强度和安全注意事项以及企业相关规章制度；二是对特殊岗位人员进行专向培训。如更值人员、保管员和班组长、安全员等；三是理论与实际相结合实施岗位培训。对线路工工作中的关键技术要领、工作程序、测量方法制作成幻灯片，使培训效果得到了明显提高。四是启用新人培养锻炼师资队伍。今年授课教师的选拔，都是来自基层一线或是从事专业技术的年轻大学生，为其设置平台，让他们充分发挥自身优势和才能、提高他们实际讲课能力，为xx厂主体岗位新技术的推广应用和可持续发展奠定基础。
述职报告参考村干部述职报告(篇3)
在市委、市政府的坚强领导下，认真贯彻落实习近平总书记关于双拥工作的系列讲话和指示精神，以创建全国双拥模范城为契机，立足基层，务实创新，进一步巩固和加强军政军民团结，确保各项工作顺利开展。现将2020年双拥工作汇报如下：
一、学理论正思想
年初，按照上级学习计划，制定了学习计划，在完成年度工作任务的同时，利用业余时间和网络系统学习了《习近平总书记系列重要讲话读本》、《习近平谈治国理政》等重点文献书籍和“七一”讲话、十九届四中、五中全会等精神，做到真学、真懂、真信、真用，不断提高理论和工作水平。
二、抓履职强素质
圆满完成全年双拥工作任务，2020年主要协调开展了以下工作：
一是组织召开了2020年度双拥工作会议，确保双拥工作始终处于强有力的领导之下。二是多举措进行双拥宣传，利用媒体、版面等多途径对创建全国双拥模范城进行宣传，三是狠抓国防和双拥宣传教育落实，通过前往市烈士陵园开展祭扫烈士和公祭活动，缅怀革命先烈，继承先烈遗志，使拥军优属进一步深入人心。四是做好后勤保障，落实相关优抚政策，妥善做好退役士兵安置工作。五是按要求开展慰问优抚对象活动。春节、“八一”期间走访慰问驻汴干部。
三、立品德强修养
人无德不立，始终牢记党的宗旨，时刻以党的优良传统和优良作风引领、要求自己，坚持办实事、求实效，真正把心思用在干事业上，把精力用在抓工作上，以踏石留印、抓铁有痕的劲头扎扎实实地推动双拥工作。
四、守廉洁作表率
带头学习廉政规定，系统学习了《中国共产党章程》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》等党内法规，分析查找自身在廉洁自律方面存在的薄弱环节，增强落实党风廉政建设的责任感和自觉性。
五、学法规办好事
一年来，始终坚持树立社会主义法制理念，不断增强自己学法知法、依法办事、执法为民、尊章守纪的自觉性，严格依法操作，按规定办事开展双拥工作，积极主动提供优质高效服务。
双拥工作取得了一定成效，但仍有差距：深入基层调查研究还不够经常，可以说对新形势下双拥工作面临的新情况、新问题掌握得不够，挖得不深。
下一步要努力做好以下几点：一要抓学习。把加强政治理论学习摆在自身建设的首要位置，学习党的路线方针政策以及最新理论，切实增强政治敏锐性和鉴别力，以理论上的清醒，促进政治上的坚定。二要抓作风。要深入基层，联系群众，倾听群众意见，努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，不断完善和提高自己。三要抓创新。通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。
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[报告]述职汇报简短
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市财政局在市委市政府的正确领导下，以科学发展为统领，以加快转型升级、建设幸福清远为核心,着力深化财政改革，优化收支结构，强化财政监督，为全面实施“桥头堡”战略提供坚实的财力保障。
一、开拓进取，认真落实财政各项工作任务
（一）突出增收节支，全力完成市委市政府交付任务
20xx年上半年，全市地方公共财政预算收入累计完成42.05亿元，比增5.47%。其中，税收收入完成25.30亿元，同比下降0.83%；非税收入完成 16.75亿元，比增16.67%，占公共财政预算收入比重为39.84%。全市地方公共财政预算支出累计完成77.94亿元，比增27.73%。支出的增长主要来自于教育及一般公共服务等方面。
（二）突出科学发展，全力推进区域协调发展
1.制定相关政策。按照市委、市政府在促进区域协调发展方面率先突破的要求，相继拟定了《XX市主体功能区财政政策实施办法》、《XX市本级财政资金差异化配套机制试行办法》和《XX市中心区域利益共同体调整方案》，并经市人民政府同意实施。
2.建立本级财政资金差异化配套机制。设定市本级对三个区域档次的配套比例，着重缓解生态区和财力薄弱区的配套压力。此举能有效解决目前我市基本公共服务水平不均、财力保障不均衡的问题，该项工作走在了全省全列。
3.财力分配进一步下沉。根据测算，预计20xx年市直将新增转移财力达1亿元，未来5年累计达到8.2亿元。针对生态发展区实施支持-补偿型财政政策，市财政将新增安排5,000万元用于建立生态补偿机制。生态补偿机制坚持奖补结合，以补为主，奖励为辅，其中3,000万元用于基本财力保障，2,000 万元用于激励型补偿。
（三）突出创新改革，全力落实财政改革措施
1.推进非税执收单位经费供给改革工作。此项改革，覆盖了所有行政（参公）单位和公益一类非税执收单位，基本消除了原收支管理不规范、单位收入贫富不均的现象。
2.推进零基预算改革。对20xx年预算编制，在确保收支平衡的前提下，对所有专项资金需求进行梳理，不论是现有项目，或是新增项目，都进入到专项资金的项目库，进行统一评价，统一编排。
3.推进住房公积金管理改革。住房公积金管理中心进一步健全完善各项制度、优化窗口服务，简化办事流程。从7月开始市民只需带上住房公积金支取卡及相关资料，当天即可实现公积金直接从银行转到个人账户，简化了中间流程。
（四）突出改善民生，全力支持社会事业发展
市财政进一步对民生事业的支持力度，努力使发展成果惠及群众。加快推进“十项民生实事”，主动加快支出进度，现已把需要财政安排资金提前安排到位，确保了各项实事的推进。
二、加强领导，切实推进机关作风建设
今年以来，我局按照市纪委、市直工委的统一部署，扎实开展了廉政风险防控、“正风”行动、纪律教育月、“公述民评”等工作。特别是在8月底出台了办事回执制、办事公开制、服务承诺制、首问负责制、同岗替代制、一次性告知制、限时办结制等七项制度，将进一步提升工作效能，进一步促进机关作风。
三、完善机制，全面推进党风廉政建设
我局领导高度重视党风廉政建设工作，充分认识到党风廉政建设工作是财政的一项重要工作，始终把党风廉政建设工作摆上重要议事日程。一方面，我局坚持“廉风和畅”和风险点防控活动虚功实做，不断深化“两基”建设，切实提高财政管理科学化、精细化水平，努力筑牢防线，从源头上预防腐败发生。另一方面，我局通过宣传栏、图片展览阵地、财政网站、电子显示屏、简报、撰写学习心得等形式，及时宣传报道“廉风和畅”和风险点防控管理活动情况，扩大活动的影响，营造廉洁和谐的财政工作氛围。强化了全局干部职工廉政建设意识。
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尊敬的公司领导、各部门领导及同事们：
大家好！我是财务部的小明。很荣幸能在这里向大家汇报一下我这一年来的工作情况以及未来的工作计划。
一、职责范围
作为一名财务部职员，我的主要职责是负责公司的资金管理、账务处理、财务报表编制、预算管理和税务申报等工作。在日常的工作中，我充分发扬团队合作精神，与同事们密切协作，共同完成了诸如年度预算编制、月度账务调整和财务报表制定等重要工作。同时，在处理具体业务时，我始终保持客户至上的原则，为客户提供优质的服务，尽最大努力保证公司资金的合理利用和风险的有效控制。
二、工作成绩
在过去一年的工作中，我积极动手、认真负责，做出了一定的成绩。主要表现在：
1. 完善了公司的预算管理制度，严格按照预算执行，确保公司经济效益的提高；
2. 优化了公司的资金管理流程，有效降低了公司运营成本和财务风险；
3. 积极开展财务培训，提高同事们的市场意识和风险防范意识；
4. 及时了解国家的税收政策，保证公司资金运作的合法合规。
三、存在的问题及改进措施
在工作中，我也感到存在一些问题：
1. 需要加强与其他部门的沟通和协作，提高工作效率；
2. 缺乏创新思维，需要更多学习和深入思考；
3. 工作中需要更加严谨，防止出现一些错误和失误。
为了解决上述问题，我将采取以下措施：
1. 坚持每周和其他部门进行交流，加强合作，提高工作效率；
2. 阅读相关财经方面的书籍，进行学习和思考，提高思维的针对性和创新性；
3. 在工作中加强严格性，注意细节，确保工作质量。
四、今后的工作计划
1.做好公司未来一年的预算编制和预算执行；
2. 加强与其他部门的协作，推动公司财务管理的全面升级；
3. 严格执行税收政策，积极开展税务申报工作，及时安排缴税事项；
4. 提高自身的业务水平，不断学习和掌握新的财务业务知识。
以上是我的述职报告，崇尚“以人为本”的企业文化是我们共同的追求，我会一如既往地用心、专注、细致地完成好各项工作，为公司的发展贡献一份力量。谢谢大家！
[报告]个人护士述职报告
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转眼之间，来到省人民医院已有一年了。回顾这一年，在主任及护士长的辅导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢心内科这个集体，在学习工作中为我供应了展示自己的平台，感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚定的决心信念把护理这项工作做好!
作为一名新世纪的护理职员：在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极加入医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系;在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作妙技，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和合作。
不管是基础护理，还是各项专科操作妙技，从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月举行的新护士正规操作培训，不仅进步了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性;在思想上，我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的必定。
我知道，自己要做的工作还有许多，要学习的东西也有许多。我从来没有认为自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的素质工作。
以上就是我简短的个人述职报告，假如有什么宝贵意见，希望大家能够提出。
[报告]教学副校长述职报告精选一篇
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作为一名教学副校长，明确职责，当好助手，创造性地开展本职工作是我多年来的一贯工作作风。面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好教师的带头人，学生的引路人，已成为我人生追求的全部内涵。
一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序
教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。
连续性。教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。每年学期开学。我首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。通过各部门反复研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。我们共制定如下计划：《学校教学工作计划》、《学校教育科研工作计划》、《校本教研工作计划》、《教导处工作计划》、《各教研组工作计划》、《教师业务学习计划》、《教师个人工作计划》等。
2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高。学期开学，我组织一线教师召开教育教学工作会议，落实工作计划，明确工作目标，提出教育教学具体目标。
（目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确。”
（点评。教学领导要首先完成听课任务，每学期我按学校要求完成听课节数。同时，检查听课情况：听课节数，听课人数，听课学科。要求任课教师要开展互相听课，互相评课活动。
（3）抓反馈。如何检验一堂课的教学质量，我在抓批改，反馈环节上做了大量文章。
①开放性习题。教师在布置作业时，由过去的固定习题改为开放性习题，由学生自主选做。习题难易程度具有不同档次，习题数量也由学生自主选定。
②月考制。为了及时反馈教学情况，提高课堂教学质量。我校建立了月考制，每月举行月考，内容都是近期所学知识，试题由任课教师自拟。体现双基，侧重技能。注意培养学生分析问题和解决问题的能力。
③质量分析会。定期召开教学质量分析会。由包组领导亲自主持会议，年组长做综合发言，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进方法，提高教学质量。
3、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。学校的教育教学质量取决于教师的教学水平。教师的教学水平取决于教师的综合素质。几年来，我在抓教师队伍建设上采用了以下几点做法。
（高二、高三教师外出学习与培训。假期所有学科教师参加县级以上培训。通过外出和网上学习和培训，教师的视野宽了，眼界远了，观念新了，方法多了。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。”成了他们终身追求的目标。
（业务讲座。教师人人有自学笔记和体会文章。
二、抓新课改工作实施，保证教育教学质量逐步提高
围绕一个中心：以基础教育课程改革工作为中心，全面实施新课改，用新的教育理念创办一流的学校。
（2）抓住两个关键：在实施新课改两年的时间里，我们感到：实施的关键在教师，深入的关键在评价。
（3）制定三年规划：我们结合学校具体情况，提出了实施新课改的整体框架，制定了三年发展规划，明确每个阶段的发展目标。
（4）启动四项工程：
①抓学习与培训，促教师综合素质的提高；
②抓课改教学模式的改革，促龙头环节作用的凸显；
③抓评价机制的改革，促师生个性化的发展；
④抓校园文化活动的开展，促师生整体素质的提高。
经过一年的不懈努力，我校在河北省教育教学督导评估检查验收中，受到上级领导的高度赞誉，20xx年高考二本入段人数，我校达到42人，入段率23%，位居唐山市前列，在20xx年教师进城考试招聘中，共招聘12名教师，我校有9名教师被录取。
三、不足及努力方向
1、自身领导能力还有待提高，特别是管理理论和管理艺术尚需加强。
2、课堂教学改革还要继续抓实，形成模式，打造“品牌”效应，不断提高学校教育教学质量。
3、努力丰富个人修养，加强领导艺术水平，促进领导执行力的提高。
回首一年的工作，虽然取得点滴成绩，但也有得失。在新的一年里，我将认真听取各级领导、老师的意见和建议，不断充实自己，完善自己，进一步把我的本职工作做得更好。
[报告]手机销售述职报告其二
大家好像对于文档的撰写都比较烦恼，范文在我们撰写时可谓是“及时雨”，范文可以引导我们如何有逻辑有思维地去写一篇文章。大家对于是否能写好范文会有担心吗？以下为小编为你收集整理的[报告]手机销售述职报告其二，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
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各位领导，各位同事：
大家好！
经过一年对手机市场的动作和了解，对业务工作做如下总结：
1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。
2、平均每隔xx天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。
3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。
4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。
5、商务与业务之间要相互配合下货。
6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。
7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。
8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能给予相应的支持力度。
9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的不足之处，一定要清描淡写而过。
10、善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。
11、每个点位都要培养多家客户，经常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做准备。
12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必须在下市场时，熟记其内容。
13、重大节日前一定要提前压货，因为节日期间物流和银行有休息的。
14、新产品到货时，如果不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。
15、针对本片区的大小，如果太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要经常
电话联系，可能电话解决的就不要去了，节省时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。
16、对重点经销商的库存要及时了解，对老机型难卖的，如果可通过调换颜色解决的，一定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。
17、卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期一定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日