升机关效能活动实施计划打印版。
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为进一步提升机关效能，优化经济环境，推动全镇经济社会更好更快发展，根据市委办公室、市**办公室《关于开展“大走访、大承诺、大听证、大查处”活动的意见》有关要求，现制订中共xx镇委员会《关于开展“大走访、大承诺、大听证、大查处”活动的实施方案》。
一、指导思想
坚持以党的十七大、十七届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以建设“勤政、创新、规范、高效”的服务型机关为目标，以提高服务质量和行政效能为重点，不断优化服务措施，强化治理手段，着力解决执行不力、效能低下、执法不公、干扰企业生产经营等突出问题，不断增强我镇经济发展软环境的核心竞争力，为加快幸福xx建设步伐提供有力保障。
二、工作任务
积极开展“大走访”活动。
1、走访内容及重点
一是关注全镇重点项目和企业生产经营生活中存在的困难和问题；有关优惠政策的落实和享受情况;对我镇软环境建设提出意见和建议。二是行政执法部门是否存在随意执法、机械执法、搭车收费等问题；是否有多次检验和重复检验；在执收执罚方面，是否执行“涉企检查备案制”、“首查免罚”、“收费罚款就底线”等效能监察制度。三是在项目建设、企业办事过程中，职能部门落实“首问负责制”、“一次性告知制”、服务承诺等情况，是否存在推诿扯皮、作风粗暴，甚至故意刁难企业等问题。
四是主动解决项目建设和企业存在的困难和问题；对于目前难以解决的问题，要妥善解释；需要有关部门协调解决的，由镇党委**会同有关部门形成书面材料予以解决。第五，要注意收集和梳理干扰和损害经济发展环境的案件线索，并上报镇纪委办公室。
2、工作方式
走访人员：全镇科级领导干部。
走访范围：全镇科级领导干部负责走访全镇企业，共22家企业。
走访方式：围绕确定的走访内容及重点，通过召开座谈会、实地查看、发放调查问卷、填写反映问题登记表、面对面交流等形式了解和掌握企业发展情况。
走访制度：建立每周二走访制度，统一配发《xx镇大走访记录薄》、有关调查问卷、反映问题登记表等资料，同时聘请人大代表、政协委员为经济环境机关效能监督员。
3、实施步骤
活动于20xx年7月底至10月初始实。主要分为三个阶段：
调研走访阶段
由镇经济发展办公室负责划分走访企业范围，同时汇总企业名单并提供企业名称、地址、联系人和****，避免走访企业交叉重复。
科级领导干部深入企业走访，调查、收集的企业在生产经营中存在的困难和问题，认真梳理汇总，于8月15日前将走访调查报告和《滕州市“双千大走访”活动问卷调查表》、《滕州市“双千大走访”活动企业反映问题登记表》一并报镇纪委办公室。
整改落实阶段
对走访发现的问题进行进一步梳理分析，整合力量集中解决一些反映强烈的突出问题，为企业发展和群众生活排忧解难。按照市委市**要求，至少上报2起干扰破坏经济发展环境的案件线索，并于8月20日前上报市投诉中心办公室。
总结评估阶段
对活动实施情况进行全面总结，推广开展此项活动的工作经验，并将好的经验和做法以制度的形式固定下来，形成关注企业、服务发展、优化经济发展软环境的长效机制。WWw.zjK4.CoM
认真组织“双向大承诺”活动。
1开展全镇公众承诺活动。全镇各部门要认真按照《关于开展面向社会公开服务承诺活动实施方案》文件要求，通过政务公开栏、新闻**、等形式，将本部门办事机构职责、办事程序、办事依据、办事时限、重大事项办理结果、服务承诺、监督方式、责任追究、行政负责人办公****向社会公开，对重点项目实行“挂牌服务”，全镇工作人员要实行“挂牌上岗”。
2、实行对上承诺制度。各部门结合职能职责，针对《滕州市优化经济发展软环境“十条禁令”》、工作作风、服务承诺、办事时限、工作效能、违诺追究等方面做出书面承诺，签订“优化发展环境、提升机关效能”责任状。各部门负责人向主管领导承诺，员工向部门负责人承诺。
建立涉企处罚监督“大听证”制度。
对企业在生产经营过程中出现的违规行为，坚持先告诫、后处罚的原则，认真执行“首查免罚”、“罚就底线”和“错案追究”制度。除涉及安全、计生、质量、环保外，企业对行政执法机关做出的停产、停业、吊销许可证或执照，以及对罚款超过5000元以上存在异议的，可以向市**法制办提出处罚听证申请。听证监督会议由市人**工委、市**法制办、市经济环境机关效能投诉中心、市政协社会法制委、市财政局、市物价局和做出处罚的行政机关、被处罚企业、律师等人员组成。
市纪委、市经济环经济关效能投诉中心研究制订企业相关处罚听证实施办法，由市**法制办牵头组织实施。
对涉企违法违纪案件实施“大查处”。
1、依法保护企业合法权益。对干扰企业生产经营的强买强卖、强装强卸、强揽工程以及市霸、路霸、矿霸、村霸、街霸等“三强五霸”行为，相关部门必须做到有案必受、受案必查、查案必快，依法严肃处理。
2、严肃查处违纪违规案件。对严重违反效能监察规定、破坏经济发展环境的案件，坚决查处。重点以解决有令不行、有禁不止、效能低下、机械执法为突破口，采取对照工作台账、回访服务对象、查办投诉案件等方法，重点检查行政服务部门的办事效率和服务质量。
重点查处收费、罚款定指标、下任务，利用职权“吃拿卡要报”和乱收费、乱罚款、乱摊派、搭车收费、索要赞助等违纪违规行为。
三．工作要求
加强组织领导。为确保活动取得实效，特成立xx镇“大走访、大承诺、大听证、大查处”活动领导小组，党委书记邢军同志任组长，党委副书记、镇长宋彦德同志、人大主席王书堂同志、党委副书记孙卓谋同志、纪委书记徐瑞国同志任副组长，小组成员由科级干部及有关部门负责人组成。领导小组下设办公室，设在镇纪委。徐瑞国同志兼任办公室主任。
“大走访、大承诺、大听证、大查处”活动可以采取定点接访、召开座谈会、专题调研等多种形式进行走访，要不断拓宽工作渠道，创新工作方法，确保大走访活动落实到实处，取得实效。参观活动基本结束后，要及时做好总结工作。形成有做法、有效果、有数字、有事例的文字材料，并报镇“双千大走访”活动领导小组办公室。
领导干部要带头参加巡视活动，科学合理安排巡视任务，落实责任，扎实推进，确保效果。
严肃工作纪律。一要狠抓工作，严禁形式主义。要沉下去，放下架子，走进企业，倾听企业的声音。
严禁走过场，只做表面文章。要对企业存在的困难和问题进行详细、准确的梳理，对反映出来的矛盾和意见进行记录和反馈。二是要耐心细致，严禁简化工作方法。
以解决企业自身的困难为己任，耐心听取企业反映的问题，做到无命令指导，无强迫指导。严禁简单地工作，强迫企业伤害自己的感情。第三，必须解决问题，避免冲突。
我们不能对企业存在或反映的问题视而不见，要千方百计帮助企业解决困难。四要维护形象，严禁扰民企业。走访企业的干部须注重自身形象，保持良好精神状态和工作作风，轻车简从，谦虚谨慎，不乱表态，注意保密，保障企业权益，不得影响企业的正常生产经营，不给企业增加麻烦。
加大宣传力度。镇宣传科、研究室要加大活动的宣传力度，大造声势，广泛宣传开展“大走访、大承诺、大听证、大查处”活动的重要意义，及时报道活动开展情况及取得的成效，营造良好的**氛围。
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银行营销活动方案计划(合集10篇)
银行营销活动方案计划 篇1
银行营销活动策划方案
在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在活动之前，银行的相关负责人会制定一个活动计划。
二、活动内容
1开展“攒钱买大奖送幸福上门”主题活动
1支行所有存款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理人民币以上存款业务的客户均可享受一次**。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
二是开展“喜贷吉祥日”主题活动
1支行所有贷款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
第三，开展利用电子银行获取惊喜和良好仪式的主题活动
1活动对象支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2活动时间为201年7月1日至2010年10月31日。
3活动规则活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上，累计金额达100万元即可参与**。
活动结束后选出10位幸运顾客，分别获赠价值人民币的商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔含以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和手机银行用户各10名，分别赢取价值元的商品。
二等奖中，500名个人网上银行和手机银行用户分别获赠100元预付卡一张。
三、活动安排
活动结束后，将于11月中旬进行，由公证部门公证，电脑随机进行。
中奖信息将在各分行营业厅公示并送到指定地点。
四、活动声明
奖励名单公布后一个月内，客户将自动放弃客户指定的地点。
五、活动宣传
宜宾支行各销售网点张贴了本次营销活动的宣传海报，并在屏幕上**了活动信息。
银行营销活动方案计划 篇2
银行营销活动策划方案
一、引言
在竞争激烈的金融市场中，银行作为服务提供者，需要通过巧妙的营销活动来吸引客户并增加市场份额。银行营销活动的策划方案是实现这一目标的重要工具。本文将详细介绍一个银行营销活动策划方案，旨在提供一个详细、具体且生动的指导，以帮助银行实现其营销目标。
二、活动背景
1. 市场分析：在当前金融市场竞争激烈的环境下，银行需要不断创新以吸引新客户和保留现有客户。与此同时，随着互联网金融的迅速发展，许多银行客户转向了在线银行和支付服务，传统银行面临着市场份额减少的挑战。
2. 目标受众：针对广大年轻人群体，他们成为金融需求增长的主要驱动力。由于具有互联网先进性、信息获取便利性以及快速的消费决策能力，年轻人群体成为银行争夺的重要客户群体。
3. 竞争优势：银行具有丰富的金融产品、严密的风控措施以及信誉良好的品牌形象。通过巧妙的营销活动，银行可以突出这些竞争优势，吸引客户。
三、营销目标
1. 增加客户：通过活动吸引新客户，扩大市场份额。
2. 提高客户忠诚度：通过活动增强现有客户对银行的忠诚度，减少客户流失。
3. 提升品牌形象：通过精心策划的活动，塑造银行的良好品牌形象，树立行业领先者形象。
四、活动策划
1. 活动主题：选择一个吸引人的主题，与目标受众相关。例如，可以选择“梦想创造者”、“智慧生活”等主题，以吸引年轻人群。
2. 活动内容：
a. 宣传活动：通过多种渠道宣传活动，包括社交媒体、电视广告、室外广告等，提升活动知名度。
b. 互动体验：为客户提供丰富的互动体验，以增加客户参与度。例如，可以设置线下活动，邀请客户参与竞赛、抽奖等活动，吸引他们与银行进行互动。
c. 产品推广：利用活动的机会，重点推广银行的金融产品，以增加客户对产品的了解和兴趣。
d. 社会责任：通过活动展现银行的社会责任感，例如与慈善机构合作，为社区做出贡献。这将增加客户对银行的好感，并提升银行的社会形象。
3. 活动预算：为活动制定详细的预算，包括活动筹备、广告宣传、奖品和礼品等费用。预算需要合理分配，以确保活动的顺利进行。
4. 活动执行：在活动执行过程中，需要确保各个环节的顺利进行。活动执行团队需要良好的协调能力，确保活动的按计划进行。
五、活动评估
1. 客户反馈：通过客户调查、投诉处理等方式，获取客户对活动的反馈意见。根据客户反馈，及时调整活动策略，以提高活动效果。
2. 成果评估：对活动的各项成果进行评估，包括客户增长、销售增长、品牌形象提升等。通过评估结果，判断活动是否取得了预期的效果。
3. 整改改进：根据评估结果，对活动策划方案进行整改改进。从客户需求、活动执行等方面着手，保证活动策划方案的不断优化。
六、结论
通过精心策划的银行营销活动，银行可以吸引新客户，提高客户忠诚度，并树立良好的品牌形象。银行应不断创新，针对目标受众制定巧妙的活动策划方案，以在激烈的金融市场中立于不败之地。
银行营销活动方案计划 篇3
银行营销活动策划方案
一、引言
银行是现代社会经济发展的重要组成部分，而银行营销活动则是银行在市场竞争中获取客户、增加市场份额的重要手段。有效的银行营销活动策划方案能够帮助银行吸引更多的客户，增加业务量，提高盈利能力。本文将详细探讨银行营销活动策划方案，以期为银行的市场发展提供一定的参考。
二、目标客户分析
银行作为金融机构，其目标客户主要包括个人客户和企业客户。在策划银行营销活动时，需要充分了解目标客户的特征和需求，从而有针对性地制定推广方案。
个人客户方面，银行可以将目标群体分为不同的细分市场，如有稳定收入的白领阶层、有购房需求的年轻人群以及退休人员等等。企业客户方面，则可根据企业类型、规模等进行分类。对不同类型的客户，银行需要根据其需求量身定制相应的产品和服务，并通过营销活动吸引他们。
三、活动策略制定
在进行银行营销活动策划时，需要明确活动的目标、主题和内容，以及活动推广的渠道和方式。
1. 活动目标：
银行一般的营销活动目标包括增加客户数、促进销售、提高客户忠诚度等。在制定具体目标时，需要根据银行的实际情况和市场需求，确立可量化的目标。
2. 活动主题和内容：
活动主题可以根据不同的节日、季节或银行产品特点来确定。例如，可以组织“金秋购房季”活动，为有购房需求的客户提供优惠贷款和其他相关服务；或者以“新年财富计划”为主题，向客户推广保险、基金等理财产品。
在确定活动内容时，需要结合目标客户的需求和市场竞争情况，提供有吸引力的产品和服务。同时，可以设计一些趣味的互动环节，增加客户的参与度和活动的趣味性。
3. 活动推广渠道和方式：
银行营销活动的推广渠道和方式可以多样化。常见的推广渠道包括线上推广（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、传单等）。根据目标客户的特点和营销活动的具体内容，可以选择合适的推广渠道和方式。
四、活动执行和监测
制定完银行营销活动策划方案后，需要进行具体的执行和监测工作。
1. 活动执行：
活动执行是确保活动能顺利实施的关键环节。银行需要组织相应的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。此外，银行还需要制定详细的执行计划，并建立相应的沟通机制，确保各个环节协同合作。
2. 活动监测：
活动监测是评估活动效果的重要手段。银行可以通过跟踪客户的反馈、营销数据的分析等方式，了解活动的效果和问题，并及时调整营销策略。同时，在活动开始之前，需要设定明确的指标和评估方法，以便更准确地评估活动的效果。
五、活动评估和改进
活动结束后，银行需要进行全面的评估和总结，以为下一次活动的策划提供经验。
1. 活动评估：
银行可以通过对活动效果、参与度、客户满意度等方面的评估，了解活动的优劣势。通过评估结果，可以判断活动的成功度，并找出可以改进的地方。
2. 活动改进：
根据活动评估的结果，银行需有针对性地对活动进行改进。在下一次活动的策划中，可以充分利用此次评估的经验教训，进一步提升活动的效果和质量。
六、结论
银行营销活动策划方案的制定对于银行在市场竞争中取得优势至关重要。通过详细研究和了解目标客户的需求，制定相应的活动策略，有效地执行和监测活动，银行可以不断提升自身市场影响力，并实现可持续的发展。因此，在市场营销活动上投入的精力和资源是值得的，也是银行走向成功的必要途径。
银行营销活动方案计划 篇4
营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一—Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后 我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策建议
1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。
战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态差异化营销
差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
银行营销活动方案计划 篇5
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
一、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易xx笔（含）以上，累计金额达xx万元即可参与抽奖，活动期末抽取xx名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品，二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过xx元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖xx名（个人网银和手机银行用户各xx名），分别赢取价值XXXX元的XX商品，二等奖xx名（个人网银和手机银行用户各xx名），分别获赠xx元话费充值卡一张。
二、活动安排
活动结束后在xx月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖，获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
三、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
四、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
银行营销活动方案计划 篇6
【1月份】
活动1：《开张乡情卡，年货送到家》
活动对象：外出务工人群
到场人数：不限
活动地点：网点厅堂
活动时间：1月初——除夕
活动目的：
1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金
2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反
活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。
活动2：《暖心腊八粥》
活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）
活动时间：20xx年1月23日（腊八节）
活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）
活动目的：
1、有效维护网点存量客户，获取新增客户
2、营销当下主推产品
活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度
【2月份】
活动1：《除夕夜——红包抢不停》
到场人数：不限
活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00
活动场地：线上活动
活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式
活动2：×行贺新春——好礼滚滚来
活动对象:网点存量客户
到场人数：不限（到达网点的客户）
活动场地:网点及指定场地
活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标
活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的`同时，深入挖掘客户的真正需求
另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动
【3月份】
活动：《我与美丽的亲密接触》
活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户
到场人数：50人左右
活动时间：3月8日妇女节当天
活动场地：某某购物广场
活动目的：
1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率
2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源
3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性
活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度
另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。
银行营销活动方案计划 篇7
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，异常是加入WTO后外资银行大举登陆。银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。可是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户-资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策提议
1、学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。
战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，经过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户供给最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。所以，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不一样特征的目标市场，实施不一样的营销组合策略，并且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而到达营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明经过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不一样，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不一样的目标客户、按照不一样的产品和销售渠道，采用不一样的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态差异化营销
差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨日的差异化会变成今日的一般化。并且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
银行营销活动方案计划 篇8
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xx_任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。
四、存款下降主要存在的问题
从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一)稳定性因素：(1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对吸收社会公众存款的本事和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略
（一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本事。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供给配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、）
（二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的很多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法
（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本事就是提高资产创立本事”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
银行营销活动方案计划 篇9
课程背景：
这是一个不讲产品话术，只讲营销思维与技巧创新的营销课程！
如今，顾客到网点办理业务时，会问自己有没有礼品，甚至有没有现金折扣，已经成为一种常态。然而，许多银行的营销活动仍然依赖礼品，高端客户服务仅依赖节日拜访。客户维护成本在增加，但客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳，继续使用传统的低效的营销模式。
如何突破传统营销思维？
如何突破定围营销的概念，建立外围营销定位？
如何通过营销活动策划促进门点的营销？
如何以高质量的活动维护高端客户？
如何为低端客户策划营销活动？
如何解决活动组织化但效果不理想的问题？
如何活动不断，却无需花费行里的经费？
课程根据大量来自股份制银行、邮储银行，特别是城商行、农商行的营销案例，结合银行现状，课程极具可操作性，学完即可用，用完即有效。
课程收益：
1.课后建立微信群，老师随时分享最新营销策划方案2.学员可以及时跟老师互动，从而获得老师课后免费指导3.
学生可以与全国银行精英进行交流和碰撞，既方便学习，又避免了地方竞争
4.解决课程背景中列出的问题，学习后可以使用，其目的是提高课程目标
营销部门负责人、支行长、网点主任
授课时间：
2天，6小时/天
授课形式：
案例分析，课堂教学，小组讨论，**，情景模拟课程内容：
1、 体验经济时代的客户服务营销理念
1顾客体验成为决定顾客购买的最重要因素
1.1设计引爆客户沟通要点
1.2移动互联网时代，得丝者得天下
1.3从满足顾客到让顾客尖叫
2.服务营销的真正内涵
2.1定义
2.2硬件帮助
2.3软件帮助
二、传统营销模式的困惑
1.等客上门
1.1优质顾客来网点的少，低端顾客占据网点资源2.顺势营销
2.1营销与顾客等待的矛盾
2.2营销分配的矛盾
3.赠品**
3.1给顾客送礼，多送顾客
3.2赠品增加营销成本
4.外拓推销
4.1效果不明显，吸引低端客户
4.2拿礼品换客户，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社区宣传
5.1所有吸引的客户均为活动专业人士，未吸引到目标客户。5.2宣传无效
6.沙龙营销
6.1不给赠品客户不买，领完赠品客户就走
6.2沙龙想起来就做，缺乏系统性，做完没效果三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销1.内部阵地——网点：
1.1网点吸引顾客设计——便捷服务
1.2引来顾客的产品——招徕产品
1.3网点视觉营销系统打造
1.4网点等候营销
1.5网络联动营销和交叉营销体系
2.外部阵地——外围文宣点：
2.1特约商户、贷款客户和目标客户所在地2.2客户集中地：
3.点外展位拦截营销
4分析广告投放效果不佳的原因及应对方式4.1何时？发什么？如何发？如何总结？
4、 打破传统营销的困境——活动策划
1.考试前辅导活动的启示
2.营销活动的策划依据
2.1让客户的需求与我们的服务发生联系
2.2基本思路：实时、实时、客户群、联盟、公益3。互联网时代的新思维：
4.活动策划的二十四字方针
五、破解传统营销困局之三——社群营销
1.社群定义
2.社区服务营销的重点：聚集在一起
三。常见的九个社区和社区维护和库存开发案例
3.1亲子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4车友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8兴趣社群：
3.9外出务工群体：
3.10其他社群综合分析
六、营销活动策划流程——六找
1.找痛点：客户需求
1.1头脑风暴法
1.2febc法则
现场演练：头脑风暴
2.找资源：资源整合
2.1商户资源
2.2客户资源
2.3目标客户资源：
3.找卖点：主题设计
3.1主题设计三要素
4找到关键：设计流程和行程计划
5.找细节：实施方案
5.1邀约把控
5.2实施把控
6.找bug：活动总结、反馈
6.1流程总结
6.3客户体验评估
6.4活动业绩分析
6.5活动不足及改进方案
银行营销活动方案计划 篇10
为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造x银行的服务形象，打造x银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：
一、竞赛目标
通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导
为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：
组长：x
副组长：xxxX
成员：x
领导小组办公室
主任：x
副主任：xxxx
成员：x
具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排
活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
（一）动员阶段（3月16日—3月25日）。
1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
（二）实施阶段（3月26日—12月31日）
根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务
组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
（1）以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。
（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。
（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、
3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施
1、奖项设置。
半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。
全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式。
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处罚。
总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。
银行营销活动策划方案
[计划]初一上册数学教学规划1500字
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教学目标
1. 使学生在了解代数式概念的基础上，能把简单的与数量有关的词语用代数式表示出来;
2. 初步培养学生观察、分析和抽象思维的能力.
教学重点和难点
重点：列代数式.
难点：弄清楚语句中各数量的意义及相互关系.
课堂教学过程设计
一、从学生原有的认知结构提出问题
1?用代数式表示乙数：(投影)
(1)乙数比x大5;(x+5)
(2)乙数比x的2倍小3;(2x-3)
(3)乙数比x的倒数小7;(-7)
(4)乙数比x大16%?((1+16%)x)
(应用引导的方法启发学生解答本题)
2?在代数里，我们经常需要把用数字或字母叙述的一句话或一些计算关系式，列成代数式，正如上面的练习中的问题一样，这一点同学们已经比较熟悉了，但在代数式里也常常需要把用文字叙述的一句话或计算关系式(即日常生活语言)列成代数式?本节课我们就来一起学习这个问题?
二、讲授新课
例1 用代数式表示乙数：
(1)乙数比甲数大5; (2)乙数比甲数的2倍小3;
(3)乙数比甲数的倒数小7; (4)乙数比甲数大16%?
分析：要确定的乙数，既然要与甲数做比较，那么就只有明确甲数是什么之后，才能确定乙数，因此写代数式以前需要把甲数具体设出来，才能解决欲求的乙数?
解：设甲数为x，则乙数的代数式为
(1)x+5 (2)2x-3; (3)-7; (4)(1+16%)x?
(本题应由学生口答，教师板书完成)
最后，教师需指出：第4小题的答案也可写成x+16%x?
例2 用代数式表示：
(1)甲乙两数和的2倍;
(2)甲数的与乙数的差;
(3)甲乙两数的平方和;
(4)甲乙两数的和与甲乙两数的差的积;
(5)乙甲两数之和与乙甲两数的差的积?
分析：本题应首先把甲乙两数具体设出来，然后依条件写出代数式?
解：设甲数为a，乙数为b，则
(1)2(a+b); (2)a-b; (3)a2+b2;
(4)(a+b)(a-b); (5)(a+b)(b-a)或(b+a)(b-a)?
(本题应由学生口答，教师板书完成)
此时，教师指出：a与b的和，以及b与a的和都是指(a+b)，这是因为加法有交换律?但a与b的差指的是(a-b)，而b与a的差指的是(b-a)?两者明显不同，这就是说，用文字语言叙述的句子里应特别注意其运算顺序?
例3 用代数式表示：
(1)被3整除得n的数;
(2)被5除商m余2的数?
分析本题时，可提出以下问题：
(1)被3整除得2的数是几?被3整除得3的数是几?被3整除得n的数如何表示?
(2)被5除商1余2的数是几?如何表示这个数?商2余2的数呢?商m余2的数呢?
解：(1)3n; (2)5m+2?
【热】警示活动教育心得体会集锦
在经历一些事情后，人的内心会产生一些联想，我们可以将自己的想法写成一篇简单的心得体会。撰写心得体会，是为了表达我们在工作、学习和生活中的感受、启发，心得体会怎么写才好呢？今天我们分享了一篇网络上选出的“警示活动教育心得体会”文章，请您详细阅读该文！
警示活动教育心得体会【篇1】
8月22日,我**了联社组织的“2011年警示教育活动”警教育案例剖析录像，**了违法人员由一名国家干部转变为罪犯的经过，使我的心灵受到极大的振撼，接受了一次灵魂洗礼。这些犯罪人员，他们都是原国家机关领导、干部，都曾经身居领导岗位或要职，曾经有好的工作环境、较高的收入、幸福的家庭，曾经为国家和人民做出过一些工作成绩、深受领导和同志的信任而被委以重任，然而他们却在骄、奢、淫、欲、赌、渎、贪等欲念的**下，利用手中的权力和工作之便，**腐败、**行贿、执法犯法、敛聚钱财，无视国家法律，最终都成为了阶下囚，受到了法律的制裁。他们辜负了领导和同事的信任，陷入了内心的泥潭，给自己、家人和国家造成了无法弥补的损失。
高墙隔开的是自由，不再是美丽的蓝天；电网阻塞的是失去自由的心脏和被囚禁的是体。这一幕幕触目惊心，发人深思。
作为一名农信社的管理者，不要觉得自己权小钱少，没有腐败条件，不以恶小而为之，要知道“千里之堤溃于蚁穴”，若不加以预防，也会“没有条件贪，就创造条件贪”，君不见一些权力不大的人员，刚开始还一身正气，保持了应有的品格，由于不拘小节，没有做好防微杜渐，到后来也就置党纪国法于不顾，“没有条件贪，就创造条件贪”，铤而走险。这样的案例实在太多了。作为一名管理人员，如果放松思想满足自己的一己私利，随时可能会给农信社带来巨大的损失，我们一定要加强学习，提高自己的素质和修养，提高自我约束和警惕能力，才能经受住各种考验，抵御住各种**，在自己的工作岗位上，为农信社作出应有的贡献。
因为一时的放松，他们失去了人身自由，也给自己的父母妻儿带来巨大的痛苦，好人和犯人只有一步之遥，教训是深刻的，令人痛心的，我们一定要从这些案例中吸取教育，引以为戒。
因此，在今后的工作生活中，要引以为戒，加强学习，做到警钟长鸣，不以权小而不廉，不以事小而不勤，更要耐得住寂寞和各种**，要知是非，明廉耻。要牢固树立全心全意为人民服务的思想观念，不断反省自己，慎独、慎微、慎权、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢业业，恪尽职守，堂堂正正做人，老老实实工作，提高拒腐防变能力，加强世界观、人生观和价值观的改造，加强党性修养，不断增强廉洁自律意识和拒腐防变能力，从思想深处筑起党纪国法和道德意识防线。
警示活动教育心得体会【篇2】
以自律之心，培养职业道德，思考贪婪的危害
--白城监狱开展警示教育活动得体会
程坤"以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失".2015年10月30日我有幸作为骨干会员参加了民建白城市委开展的赴白城监狱警示教育活动。参观了服刑人员的食堂、工作的习艺间、狱舍，**了警示教育宣传片，听了服刑人员的现身忏悔讲述，真切体会到了监狱高墙与现实的反差，一幕幕、一出出，触目惊心；声音，句句，发人深省，受益不浅，感慨万千，对我的灵魂有很大的震撼。
进入白城监狱，面对高墙电和犯人的日常工作，我感到很郁闷。这些犯罪人员中许多都是国家机关干部，都曾经身居领导岗位，曾经有好的工作环境、较高的收入、幸福的家庭，曾经为国家和人民做出过一些贡献、深受领导和同志们的信任而被委以重任，然而却在金钱利益的**下迈出了罪恶的一步，把自己送进了监狱大门。高墙分隔自由，电阻隔失去自由的心。
在警示教育报告会上，原为扶余县文化馆馆长的服刑人员现身说法，用他声俱泪下的忏悔，用他痛悔莫及的警醒，用他对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。这个典型的案例提醒我们，一旦领导干部贪婪贪婪，他们就会失去理想和信念，在金钱面前输掉战斗。一旦我们追求名利，就会急功近利，耽误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变**民的罪人。
作为一名民建会员，我将自觉实践过好权力利益关、思想道德关、监督管理关和廉洁自律关，不断加强世界观、人生观和价值观的改造，加强品性修养，不断增强廉洁自律意识和拒腐防变能力，从思想深处筑起党纪国法和道德意识防线。
作为民建一员，我要加强学习，提高拒腐防变能力。只有不断加强学习，才能提高自己的素质和能力。没有学习，我们就不能进步，我们的能力就不能提高，我们的工作方法就不能改进。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了**，一遇到**就容易乱了方寸，就容易被**的绳索绊倒。
作为一名民建会员，应该时刻提醒自己，时刻牢记民建会章的要求，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、勤政意识。要不断提高政治理论水平和工作能力，把握时代脉搏，自觉随时接受党的领导，时时求是，与时俱进。
通过这次警示教育，学习确实为我们敲响了警钟。同时也深切体会到了全心全意为工作服务、廉洁自律的必要性，深切的体会到只有老老实实做人，踏踏实实做事，才能快快乐乐生活。这次警示教育让我的心灵得到一次净化，我要牢固树立全心全意为人民服务的思想观念，不断反省自己，慎独、慎微、慎权、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢业业，恪尽职守，堂堂正正做人，老老实实工作，提高拒腐防变能力，脚踏实地、扎实工作，为构建社会主义和谐社会、为白城民建会务发展作出新的贡献。
警示活动教育心得体会【篇3】
警示教育活动心得体会
团委高斌
2012年6月27日早厂纪委召开预防职务犯罪工作教育大会，此次会议是厂党委开展党风廉政建设系列教育的一个重要组成部分，也是贯彻落实“反腐倡廉宣传教育月”的重要举措。通过这次警示教育活动，使我进一步认识到只有通过经常性的思想政治教育，才能真正打牢思想政治基础，筑严思想政治防线，才能正确树立自己的世界观、人生观和价值观，才能正确树立权力观、地位观和利益观。
我认为作为一名共产党员必须坚定共产主义信念，始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，作为一名党员干部，更要在各个方面做好表率。廉洁是一棵松，在万木凋零的冬日，为人们送上一丝绿意；有人说，诚实是一盏灯，在黑暗和寒冷的夜晚为人们增添一盏灯；而我们更要说，作为新时代的党员干部，廉洁更是一面镜子，它时刻提醒着我们：在物欲横流的时代里，我们要抵得住**，撑得住信念，守得住清贫，耐得住寂寞！
希望我们每个领导干部都能对自己的家庭做到“四多四少”，就是事业上相互多一份支持，少一份拖累；感情上，彼此多了些温暖，少了抱怨；生活上相互多一份理解，少一份苛求；廉洁上相互多一份把关，少一份奢求。让我们在“八荣八耻”和十七大思想光辉的照耀下，为实现社会主义和谐社会，守住本分，守住清贫，守住灵魂，守住忠诚，让我们挺起胸膛告诉自已：“廉洁奉公我能行”！
希望我们能消除后顾之忧，专心工作，全身心投入工作，当好干部、好党员。在收看中纪委录制的《潜规则使他毁灭》警示教育录像片案例看，走上腐化堕落，违法犯罪的道路，往往是从贪图安逸、追求享乐开始的，只有加强学习，达到理论上的成熟，才有政治上的坚定，也才有行动上的自觉。
1、 按照党风廉政建设对党员干部的要求，努力做勤政廉政的表率。
在工作中增强政治责任意识，时刻记住党和人民赋予的重托，树立良好形象率先垂范，以自己的人格力量赢得大家的尊重和信赖。切实规范自己的言行，不该去的地方不去，不该沾的东西不沾，不该做的事情不做，以良好的形象取信于人。在工作创新上率先垂范，切实认真转变思维方式，积极探索我厂共青团工作发展的新路子和新方法，大胆创新，发挥与党的纽带桥梁作用。
2、 要增强廉洁从政意识，做严格自律、廉洁从政的表率。
在实际的工作和生活中，我们能够承受不合理的。在市场经济条件下，由于利益主义、拜金主义、享乐主义等腐朽思想的侵袭，一些歪理邪说在社会上流行，在正确行使权力时，就必须提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏。耐得住清贫，抗得住**，坚持自重、自省、自警、自励，坚持原则、秉公办事、公私分明，特别要慎重交友、慎重用权，尊重自己的人格，珍惜自己的声誉。
3、 要严守党的纪律，廉洁自律，做拒腐防变的表率。
许多铸成大错的领导干部，在反省自己一步步走向堕落罪恶的过程时，普遍反映出一点，就是从一些不起眼的小便宜、小动作、小利益开始，诱发他们私欲膨胀，不顾党员领导干部的基本原则，心存侥幸，降低了标准，放松了要求，逐步陷入不可自拔的境地，造成对国家、对社会、对人民无法弥补的巨大损失。古人云“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为党员领导干部就要警钟长鸣，时刻用党员领导干部的标准严格要求自己，严格遵守党的纪律，牢记“两个务必”，严格执行廉洁自律规定，防微杜渐，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，永葆共产党员的先进性，不断提高拒腐防变的能力。***同志指出：
一个民族没有艰苦奋斗精神的支撑，很难自立；一个国家没有艰苦奋斗精神的支撑，是很难发展进步的；一个政党，没有艰苦奋斗精神的支持，是很难兴旺发达的。艰苦奋斗是党的优良传统，是党团结和带领人民实现国家富强、民族振兴的强大精神力量，对抵御各种腐败思想侵蚀，保持党和国家政权永不变质具有重大意义。
作为一名延长石油人更要发扬不畏艰难、奋力拼搏、克已奉公，甘于奉献的石油人精神，吃苦在前、享受在后，办一切事情都在遵循勤俭节约，保持艰苦创业的原则，量力而行，精打细算，讲求实效。要把精力放在油田开发建设和共青团工作上，以勤俭为荣。
4、 要加强学习和修养，以身作则，不断提高自身素质和工作水平。
不断提高理论素养和知识水平，是对党员干部的基本要求。邓小平讲过：“不注意学习，忙于事务，思想就会容易庸俗化。
如果说变质，那么思想的庸俗化就是一个危险的起点”。放松了学习，放松了对主观世界的改造，思想落后于形势，就会丧失先进性，就难以抵档各种利欲的**。在押服刑人员忏悔发言再次教育了我，他们过去曾是党员领导干部，据说在押服刑人员，有不少的局长、院长、总经理大大小小的干部，他们的案件再一次警示我：
不注意学习，不提高修养，势必思想境界低下，就会辩不清是非，就会陷入个人“欲望”的泥潭。
以上只是我的理解和经验，远远不够。今后，我会把自己的事业做得更好，用诚信照亮家庭，用事业充实生活，做好防腐拒变，确保人生道路畅通！
关于幼儿园下半年工作计划菁选
一、指导思想
坚持科学发展观，以学习落实《36岁儿童学习与发展纲要》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好教师队伍，抓好岗位培训，围绕中国梦，xx梦，我的梦主题，努力孩子爱戴的老师，创家长满意的幼儿园，办人民满意的幼儿教育。
二、 工作思路
20xx年下半年，幼儿园继续打造特色，树立品牌，和谐发展以抓管理，优服务，提效率工作思路，全面落实《36岁儿童学习与发展指南》，规范幼儿保教费收费标准。做实做好各项重点目标，努力完成今年的各项工作任务。
三、工作目标
(一)全面落实《36岁儿童学习与发展指南》，做好教师园本培训
(二)全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，规范新学期幼儿保教费收费标准。
(三)营造幼儿园文化氛围，举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节
(四)丰富幼儿园一日游戏生活，组织参加省市学会在游戏中成长及幼儿园一日活动优化设计方案评选
(五)加强校园安全综合治理，重视幼儿饮食卫生管理，做好传染病的预防和隔离工作
(六)继续抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训
重点工作
(一)作风建设。开展树立公仆意识，强化从政道德和铁剂群众，服务群众教育活动(20xx.xx.xxxx.xx)
(二)德育工作。开展幼儿文明习惯的养成教育(节水、节电、节约粮食、不随随地吐痰、不乱涂乱画)重点落实幼儿日常行为规范
(三)保教工作。深化课改，优质课堂，开展丰富多彩的幼儿一日活动和卓有成效的教研活动。树立幼儿意识、活动意识、游戏意识、责任意识。
(四)收费工作。规范新学期幼儿保教费收费标准。
(五)平安校园。加强幼儿园食堂管理，加强幼儿园门卫管理，重点落实幼儿园门卫制度，班级幼儿交接制度，应急预案演练制度，重大事项报告制度。
(六)教师队伍建设。抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训
(七)督导工作。做好新学期开学视导，全面完成20xx年党建目标和重点目标的检查验收督导工作。
四、保障工作或主要措施
(一)抓管理，重规范，创建平安校园;
1.建立并实施实验幼儿园一岗双责制度及考核细则，加强幼儿园安全工作的管理与指导，做好传染病的预防和常见突发病的防控工作。2全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，做好新学期幼儿园幼儿收费项目(保教费、服务性收费、****费)宣传及公示制度。
3. 抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训，重点抓好教师《36岁儿童学习与发展指南》园本培训。
4.抓好中层干部和教师的组织管理与重点目标责任制考核，建立实验幼儿园教师奖励工资考核制和实绩公示制度。
5抓好对临聘人员的组织管理与指导培训考核工作，落实一年一次的合同及安全责任书签订。
5继续加强食堂食品安全卫生监督与管理，严把幼儿食品卫生安全关，幼儿服务性收费按月公示收支明细，按学期与幼儿家长进行结算。
6.认真宣传落实好幼儿参加城镇医疗保险、意外伤害保险及校方责任险工作。
(二)抓学习，促教研，创建书香校园;
1.抓好班子成员中心组学习，党员学习和教职工理论学习，强化教师的学习力(每周二下午)
2.抓好教研活动和实验课题专题学习与研讨，有活动记录和小论文。重点开齐开全开足五大领域课程，(每周四五中午保教主任主持)3.抓好教师园本培训学习和教师继续教育远程培训学习。人人完成计划学习合格，有学习总结。
4.抓好幼儿园道德讲堂活动，教师终身学习周活动，举办实幼第八届书香校园阅读节。组织教师参加教育在线征文，有活动方案，有活动记录与小结简报。
5.抓实抓好幼儿园网站及教育博客的管理与指导，抓好幼儿园对外宣传与通讯报道，每人每学期完成区级通讯报道4篇，市级 1篇。(分管领导王晓丽，通讯员崔珺、郝彦娇)
(三)抓亮点，显特色，创建品牌乐园;
1.抓好校园文化四个一活动。继续开展每月一次的道德讲堂主题活动，举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节活动(9月28日)，实验幼儿园终身学习周活动。组织教师参加有奖读书征文活动
2.抓好保教五个一活动。全面学习宣传落实《36岁儿童学习与发展指南》活动，开展优化半日活动听课、评课、研讨、交流、座谈、观摩等活动，组织参加省市学会幼儿园一日活动优化设计方案和在游戏中成长案例评选，
3.抓好幼儿六个一活动。幼儿入园体检率达100%。幼儿接送卡使用率达100%，幼儿文明行文习惯养成98%，幼儿区角活动材料提供100%，幼儿玩具、图书、户外体育器械使用率达90%，幼儿园设施设备使用率达100%
(四)优服务，办实事，创建和谐校园
1.开展实验幼儿园师带徒活动，签订20xx年师带徒协议书。
2.支部活动五个一.组织开展作风建设2项活动，组织开展道德讲堂活动，组织家庭走访一次，组织外出参观一次，新年春节组织慰问老干部一次
3.工会活动四个一.组织教师参加健康体检1次，组织职工开展小型比赛活动一次，组织教师节师德宣讲活动一次，组织慰问离退休老干部一次。
坚持以科学的教育发展观的理论为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，以树立新形象为重点，以创建学习型教师队伍、提升教师学习力为切入点，以让每个孩子享受优质教育，让每个孩子健康快乐成长为目标，按照以人为本，强化管理，的基本思路，进一步优化环境、浓重特色、提高质量，不断开创我园下半年各项工作的新局面。
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一、基本情况分析
本学期我班共有幼儿31名。其中男生18人，女生13人，全部为新生。本学期，幼儿年龄在2、3岁之间，部分幼儿读过幼儿园，有一定的知识准备，但由于幼儿来自不同的幼儿园，幼儿在各方面的能力相差甚远，也给常规的教学带来一定的难度。因此本学期我班在充分观察了解幼儿的基础上，帮助幼儿逐步适应集体生活的同时，初步培养幼儿的基本生活能力和行为学习习惯从而使幼儿健康、快乐成长。
二、指导思想
在本学期的工作中，我们要认真贯彻《幼儿园工作规程》，以《幼儿园教育指导纲要》、《XX省幼儿园课程指南》为指导，在工作中树立为幼儿服务、为家长服务的思想，为幼儿营造一个健康、愉快、富有挑战性的生活空间。在幼儿生活管理方面，帮助幼儿养成良好的卫生习惯，掌握粗浅的健康、卫生常识，有基本的自我保护能力。在教学管理上，以音乐教学为特色，以语言、美工教学为重点。将预成活动与生成活动有机的结合，制定适宜的活动计划，合理安排一日活动环节，提供丰富的材料，科学、客观记录评价幼儿的学习情况，促进幼儿全面和谐发展。通过多种形式与家长联系，提高家园工作质量。明确班级人员工作职责，团结协作，形成健康向上的班风。
三、主要工作任务及措施
(一)优化班级环境，为幼儿营造一个轻松的学习气氛。
具体措施
1、组织本班老师学习《幼儿园指导纲要》、《XX省幼儿园教育指导纲要》，为幼儿创造一个友爱和睦的集体，安静、整洁、美丽的环境，为幼儿自选活动、小组活动、集体活动、游戏、学习创设良好的活动环境。
2、活动室、主墙及活动区材料及时更换、充实，并与主题活动密切配合，以提供成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手、多操作，发展幼儿的协调能力及动手操作能力。在室外创设作品栏，展示幼儿自己的作品，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会。
3、活动区的设置涵盖幼儿身心诸方面发展需要，満足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，可以一区多功能，轮流开放，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。
4、充分利用我园现代化电化教学设备进行教学，提高幼儿电脑操作的兴趣极简单技能。
5、更加合理的利用社区资源。
(二)合理安排一日活动，一日活动安排注意动静搭配，室内外平衡。
具体措施
1、根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动，在时间的分配上做出弹性的安排。
2、有组织有指导的活动与自选活动、安静活动与运动性活动，个人活动、小组活动、集体活动及每周各学科的课时分配有一定的比例，给与个别辅导和随机教育。
3、根据幼儿年龄特点学习适用于小班的体能操，要求幼儿动作合乎要求，参加我园体能操观摩活动。
4、根据本班幼儿动作发展水平现状及各年龄阶段幼儿发展指标，制定本学期幼儿体能训练要求及活动内容，并将贯穿在一日生活中。
5、保证每天1小时户外体育活动，户外体育活动能作到：有目的、有要求、有内容、有器械。
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新的学期来临了，为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作计划如下：
一、班况分析：
本班幼儿是新生小班幼儿，有少数幼儿未满3岁。他们来自不同的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人宠爱，以自己为中心，对父母或祖辈的依赖性较强。在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的情绪普遍不够稳定，自理能力和行为习惯普遍较差，如：早上入园会哭闹;不会自己吃饭、不会入厕;有的个性强，形成了许多坏习惯，时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为;有的不合群，任性;有的比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活。
二、目标：
1、培养幼儿基本的自我生活服务能力，养成较好的饮食习惯、个人卫生习惯和睡眠习惯，初步懂得遵守各项常规，能较好的适应幼儿园的环境。
2、以班级的实际情况出发，开展丰富多彩的德育活动及班级活动，培养孩子具有一颗爱身边的人、事、物的美好的心。
3、开展多种多样生动活泼的活动，努力激发幼儿对幼儿园生活和学习的兴趣。
4、建立互相尊重、互相接纳的家园合作关系，使全班每一位家长都能对我们的工作表示满意。
5、加强自身专业学习，不断提高专业素质。
三、内容及措施：
(一)、教育保育工作：
1、教育教学工作：各个领域发展目标如下：
健康：
①、能较好地适应环境、气候和生活条件的变化。懂得一些健康、卫生知识，有较好的生活、卫生习惯，有初步的生活自理能力。
②、能积极参加多种体育活动，能使用运动器械进行活动并注意安全。
③、认识人体的主要器官，了解其功能。帮助幼儿了解常见病的简单知识，乐于接受预防接种的好习惯。
④、了解高兴的情绪对身体的好处。学习走、跑、跳、投掷、钻爬、攀登等基本动作，培养幼儿动作的灵活性、协调性，姿势正确。
⑤、培养幼儿在体育活动中团结合作、遵守纪律、宽容谦让、勇敢的好品质。
语言：
①、学习能听别人讲话，不随便插嘴。喜欢与同伴和老师说话，愿意在集体面前表达自己的意愿。
②、会说普通话，理解简单的故事、图片、情景的内容。
③、能主动参与听、说、回答，学习用较为清楚连贯的语言大胆表达自己的愿望和请求。
科学：
①、对周围事物有兴趣，会用感观直接感知和观察周围常见的事物和现象，有初步的形象思维能力。
②、观察动物、植物和无生命物质的特征。了解日常生活中各种物品的作用。
③、喜欢参加数学学习活动。学习初步的按实物的一个特征进行分类。
④、区分1和许多，并理解它们的关系。学习用一一对应的方法比较两组物体。进行分类活动。学习手口一致点数4以内的实物。
⑤、认识三角形、圆形、正方形。
艺术：
①、乐意参加美术活动，体会绘画的乐趣，培养对绘画的兴趣。
②、学习握笔的姿势，认识绘画简单工具。培养幼儿大胆绘画。
③、认识一些颜色，并学习选择自己喜欢的颜色画画。喜欢手工活动。
④、能用自然的声音演唱歌曲，初步理解歌曲的内容。
⑤、学习按照节奏做简单的动作。乐意参加音乐活动，喜欢做音乐游戏，体会音乐活动带来的快乐。
社会：
①、熟悉幼儿园的环境，认识同伴和成人，了解自己和他们的关系，能很快适应幼儿园的生活。
②、幼儿保持愉快的情绪，愿意与他人交往，鼓励幼儿积极参与集体活动。了解基本的卫生要求，养成初步的卫生习惯。懂得一些交通安全常识。引导幼儿遵守基本的学习活动规则。
③、能感受周围成人的关心和爱护。爱父母，爱老师，会使用一些礼貌用语。
④、能和同伴共同游戏，愿意和同伴交往。知道自己是幼儿园的小朋友，培养幼儿的独立性和最基本的控制能力。
2、保育工作:
①、加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活自理能力及卫生习惯。
②、抓好班级日常性卫生保健工作，使幼儿在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。
③、教给孩子初步的自我保护能力，并加强他们的自我保护意识。如在玩大型玩具时不做危险动作，不倒爬等。
3、德育工作：
①、高高兴兴上幼儿园，主动和老师问好，跟爸爸妈妈再见。
②、在日常生活中能使用礼貌用语：早，好，再见，请，谢谢，对不起，没关系等。
③、在日常生活中做到三轻：说话轻，走路轻，放下东西轻。
④、和同伴友好相处。
⑤、继续进行礼貌待人，讲文明、守纪律的教育。
4、安全工作：
①、继续严格贯彻实行接送制度，防范于未然。
②、时时检查班上的各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报处理，把安全工作放在第一位。
③、认识有关安全标志，学习主动遵守交通规则。教育幼儿不玩火及危险物品。
④、不和陌生人说话，不要接受陌生人的东西，不跟陌生人走。
⑤、让幼儿了解上下楼梯以及乘车的安全知识。
(二)、英语，识字，蒙氏特色教育：
本班在课题开展中，我们将根据不同的孩子的差异，进行针对性的教学，使每一个孩子都能得到发展。
(三)、家长工作：
1、召开家长座谈会，让家长了解教师的工作情况并理解、支持和配合我们的工作。
2、开办家园联系栏，密切家园之间的联系，定期进行更换。
4、定期与家长交换意见，共同教育好幼儿。继续鼓励家长积极参与主题活动，收集各类信息资源、添砖加瓦，做好班级的助教工作，使其发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。