[荐]房地产项目策划方案(系列6篇)。
经过小编的不断调整和修修改进这篇“房地产项目策划方案”更加含蓄。出产不会算盘，诸事都会白干，为了达到预期目标。上级通常需要多份工作方案以便参考，制定方案可以提升个人的思维能力。希望我的建议能够帮你解决一些问题让你变得更强大和自信！
房地产项目策划方案【篇1】
活动目的:
鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
通过此次开盘活动的隆重宣传，将为二期后续销售吸引一定人气
活动背景：
认筹时间:
活动目的:
鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
通过此次开盘活动的隆重宣传，将为二期后续销售吸引一定人气
活动背景：
认筹时间:
鑫隆名居5月开盘执行方案
活动目的:
1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、 通过此次开盘活动的隆重宣传，将为二期后续销售吸引一定人气
活动背景：
认筹时间:3月8日—5月日
认筹数量:78组
活动地点：
鑫隆名居销售大厅
活动时间：
9： 2012年5月30日上午
活动形式：
1邀请辉县市**或区**相关领导（条件不具备的，由开发商领导代为）进行开盘剪彩仪式。
2以舞台表演吸引人气，邀请辉县市著名表演乐队演出
三。邀请辉县高级军乐队或鼓舞队表演。
4邀请已经认可的客户参加开盘选房活动，调动潜在客户的积极性。
5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度
现场布置:
舞台布置：
舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲、舞蹈、魔术为主，介绍了项目**和获奖问答。
军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
门口布置:
1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。
3、 售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）
升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量
5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30—50为宜，可采用租赁方式。
售楼部内部包装：
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。安排**区域、放置**道具和奖品，激发参与的欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区--客户选择区--客户签到区--奖品区
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。休息区将放置展示架，宣传重要信息，如选房须知和预订提示
2客户选房区应与休息区分开。根据案例现场，可以用绿色盆景将沙盘区域大厅分开作为选房区
三。财务室门前设置客户签约区，合同签订与财务收款一体化
4.签约后，奖品区设在入口处。
备注：区域划分图见附件
开盘前期准备:
一、已认筹客户的通知:
月日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户**告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。5月同日早上7:00，销售人员将再次以短信形式通知客户。
二、售楼部内部开盘流程安排:
售楼部外部活动流程：
8:00
案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好
舞台布景完毕，演出人员到位
军乐队，鼓舞队人员到位
**领导时间确定
8:30
军乐队和鼓励队开始表演，以烘托现场气氛，吸引群众
9:00
认筹客户到场，**领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，
9:10
鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导**相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序**——开发商——物业公司致辞发言。发言稿见附件
9:30
主持人宣布剪彩开幕式正式开始，礼仪小姐准备在台上剪彩道具开始剪彩
礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。
主持人宣布剪彩仪式圆满成功。送走领袖（礼物），不要走开。以后会更精彩
9：50
主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和**环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束
10:00—12:00
舞台现场表演开始
内部选房开始
四、人员分工职责:
销售大厅入口：1-2名保安，负责维护现场秩序，提醒顾客入场
舞台周围单页：发放人员1名
客户休息区：2个销售人员，负责回答客户的问题
客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定
收款签约：2名财务人员负责开票收款的最终销售控制，2名协助人员负责协议的签署，
销售总台：销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台x号楼x单元x层x户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。
分发礼品，负责礼品的发放登记：1
五、物料准备：
售楼部展架内容：
选房须知
1、 认购人持身份证，vip卡，交款收据参加本次选房活动，未办理vip卡的客户可找现场工作人员办理，同样可享受本次2000抵20000优惠活动。
2非本人或亲属选房，持相关证明即视为有效。如果您选择**，您将具有与协议签署人相同的法律效力。
三。认购当日选择**的客户，可享受公司一次性付款额外2%的优惠，签约时收取房款。
4、 认购当天未能在指定时间内选取**的，可在本次活动三天内选取或由案场销售人员推荐**，但不再享有vip优先选房权利。
5、 客户按vip卡号顺序选房，由案场总控台喊号，每次五人为一组进入选房区，选房时间为5分钟，未能在指定时间内选房**的视为放弃优先选房的权利.
制作内容：
1、导视牌制作内容：
主控制台、选房区、签约区、付款区、礼品发放区
2、舞台背景喷绘内容：
标题：鑫隆名居二期工程开工剪彩仪式
一期热销传奇，二期荣耀绽放
标志鑫隆名宅天造自然传承名居
开发商：辉县润生房地产****
***69889***
房地产项目策划方案【篇2】
时间：
20xx年xx月xx日
地点：
1、xx新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：
未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居xxx。
xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。
因为珍稀，所以珍贵。
xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)
2、地点选定：xx新天地广场
a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套
4、员工统一着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14：00正式开始(13：50――14：00礼炮、奖品展示)
2、14：00――14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14：30――15：00)同时登记汇总
4、摇号抽奖(15：00――16：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00――17：00)工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果(17：10――17：30)
7、获奖群众领奖(17：30――17：50)
四、摇号办法
暂定
五、活动经费预算
以实际投入为准
房地产项目策划方案【篇3】
ｘｘ产品说明会方案
一、活动目的：
1收到意向金后，宣传xx先进的建设理念，进一步明确客户意向，维护客户忠诚度；
2. 如预售证办理成功后，可利用此契机排查客户意向，或直接进行开盘；
三。通过宣传合作单位的设计理念和工程理念，进一步提高工程质量和形象。
二、活动时间地点：
时间：预计5月1日或3日；
地点：市内某五星级酒店宴会厅。
三、活动内容：
开场表演；
公司领导讲话；
工程部、设计部相关合作伙伴的宣传；
营销部领导宣讲；
**；餐点**、饮品**等；
表演持续；
如果预售许可证办理成功，当天升级或交押金选择房间号；
四、活动流程：
1、客户邀约：
主要邀约以排好客户为主，同时邀约意向较强但尚未办卡客户到场。请要求潜在客户携带自己的身份证和现金或存款证明书，然后继续使用该品牌。（如继续升级或选房，持卡客户应带上意向书、身份证和银行卡及升级金额；意向客户同样带身份证及可刷出升级金额的银行卡
2、客户到访、签到：
宴会厅入口大厅设有签到柜台。根据客户的编号顺序，分几组进行签到，并填写**卡。
时间：8：30开始签到；
物资需求人员：顾客签到表、顾客签到指南水签到卡、**箱；签到人员3个左右，维持秩序保安3-5个；
3、客户入场，屏幕一直循环**3d片；
49点，会议正式开始。主持人宣布开幕式演出开始了。这是令人震惊和强大的，预示着一个好兆头；开场表演大概15分钟左右。
59:15左右，主持人邀请xx公司领导致辞，致欢迎词，宣讲亿达xx的人文理念；时间大概30分钟；
69点50分，主持人上台，根据需要邀请工程部合作伙伴进行幻灯片演示，主要讲解工程和xx的概念
2、 第三阶段使用高档材料可以给客户带来生活的感觉。时间大概30分钟；
710:20主持人上台，根据需要邀请设计部合作伙伴**放映幻灯片，主要讲解设计理念和xx
2、 第三阶段的领先设计风格，这个设计能给客户带来什么好处。时间大概30分钟；
810点50分左右，物业负责人上台宣布服务理念。约10-15分钟。
911点10分左右，主持人来到舞台，介绍表演者，并宣布**圈将被带上舞台，继续表演约10分钟。
10**，10名幸运顾客（例如，直接升级或客房选择、延时、*5次/次、奖品梯度）
注：如合作单位演讲者为外籍，需要提前准备翻译人员！
以下是升级或选房过程：
11、11：00，宴会厅一脚或门厅处开始准备简餐，供客户使用；
12第一次**会话结束时，主机呼叫客户的序列号，客户带着该号码进入vip区；
13如仅升级，客户刷卡重新填写意向书；例如，客户在选择区选择房间，根据当时的销售控制，客户在半分钟内选择房间，及时刷卡，选择房间后填写订单；
所需材料和人员：意向书（如选房、销售控制委员会、订单）；pos机；签单桌椅； 维持秩序保安5人，检查客户顺序单2人，pos机处银行或财务人员3人，意向书填写或订单填写人员2人，复印材料人员2人；如选房，贴销控2人。
14在等待过程中，持续进行表演，避免顾客的不耐烦；
15每1小时或一段时间进行一次现场客户**，鼓励客户继续等待。
五、宴会厅包装
采用法式或欧式宫廷风格，在场景周围使用一些萨满来调节气氛；
礼仪均穿着宫廷服饰；
六、推广配合
1. 渠道：短信发布；**邀约；报广；网络；
2提前**主流**宣传说明会的时间和地点；开放或升级时，主流**应全覆盖；
七、物料及人员需求表：
八、时间节点：
项目组2010年4月10日
房地产项目策划方案【篇4】
7月22日，在**省文化厅和**市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。**深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的`文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商
房地产项目策划方案【篇5】
一 项目物料准备
1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。
2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。
3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……
二 售楼部人员配备
为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。
专人介绍讲解楼盘
专人负责签属认购协议
专人负责销控
专人负责接听来电
专人负责来客登记
专人项目现场讲解
三 销售代表培训
1、销售礼仪
2、项目本身信息
2、周遍配套、环境、交通信息
3、竞争项目信息
4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。
5、制订、学习销售守则
四 明确开盘目标
1、扩大知名度
2、完成预定销售任务
3、确定准客户群特征
4、提炼绝对优势和卖点
5、试探市场反应
6、增强团队精神、信心
五 制定开盘当日活动计划
1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）
3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。
4、即时公布所定房号
5、随时更新销控板
六 预测可能出现的困难、制定解决方案
1、天气异常，简化户外仪式。
2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。
3、做好销控以防一房多卖。
七 制定项目推广计划和宣传方案
1、邀约来访来电意向客户
2、短信通知所有客户
3、确定项目辐射区域、发放单页
4、制定老客户带新客户优惠细则
5、设限量、限户型特价房
八 邀约并筛选目标客户
提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。
九 控制现场秩序、保证开盘活动成功
1、案场设置分别谈判区、签约区。
2、必要时按到访先后顺序选房。
3、工作人员保证手机畅通。
房地产项目策划方案【篇6】
临近年尾，各种策划活动也推到热潮，要是你正愁不知道如何写策划书，快来策划书网策划书频道吧，我们免费提供策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等。
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的.知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。