[方案]六一儿童节活动规划方案(经典版)。
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为庆祝一年一度的六一国际儿童节，让患病小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，我院决定在六一国际儿童节举办‘爱在惠民，欢乐成长’活动，通过此次活动更好的宣传我院儿科及检验科的业务，进一步提高我的社会效益与知名度，更好的宣传我院儿科的业务发展
5月30日上午在我院布置营造一种欢庆气氛的环境张贴宣传标语。院门口租用可爱的卡通人物在院门口迎接小朋友，达到吸引人的作用。院外摆放大型的充气床，另配备两个工作人员向在外等候的家长们发放医院宣传单。
院内营造六一热闹氛围，突出我院服务亮点；
2、媒体宣传，活动期间由院长接受电台记者采访，通过采访突出本次活动的主题，另外，患儿父母的采访（儿科负责找一患儿家属），宣传我院的服务与技术水平；
以小玩具为主，包装精美（包装的纸张可以印有我院的名字，显示本次活动的主题。参与人员每人发一张儿童免费体检卡。
另注：活动当天儿科负责人要做好病房患者的安排工作，护理日常工作要做到有序进行，注意仪容仪表
合作渠道：可联系部分小学及幼儿园组织集体来我院检测或公益性就诊。
延伸阅读
银行营销活动方案计划(合集10篇)
银行营销活动方案计划 篇1
银行营销活动策划方案
在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在活动之前，银行的相关负责人会制定一个活动计划。
二、活动内容
1开展“攒钱买大奖送幸福上门”主题活动
1支行所有存款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理人民币以上存款业务的客户均可享受一次**。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
二是开展“喜贷吉祥日”主题活动
1支行所有贷款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
第三，开展利用电子银行获取惊喜和良好仪式的主题活动
1活动对象支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2活动时间为201年7月1日至2010年10月31日。
3活动规则活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上，累计金额达100万元即可参与**。
活动结束后选出10位幸运顾客，分别获赠价值人民币的商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔含以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和手机银行用户各10名，分别赢取价值元的商品。
二等奖中，500名个人网上银行和手机银行用户分别获赠100元预付卡一张。
三、活动安排
活动结束后，将于11月中旬进行，由公证部门公证，电脑随机进行。
中奖信息将在各分行营业厅公示并送到指定地点。
四、活动声明
奖励名单公布后一个月内，客户将自动放弃客户指定的地点。
五、活动宣传
宜宾支行各销售网点张贴了本次营销活动的宣传海报，并在屏幕上**了活动信息。
银行营销活动方案计划 篇2
银行营销活动策划方案
一、引言
在竞争激烈的金融市场中，银行作为服务提供者，需要通过巧妙的营销活动来吸引客户并增加市场份额。银行营销活动的策划方案是实现这一目标的重要工具。本文将详细介绍一个银行营销活动策划方案，旨在提供一个详细、具体且生动的指导，以帮助银行实现其营销目标。
二、活动背景
1. 市场分析：在当前金融市场竞争激烈的环境下，银行需要不断创新以吸引新客户和保留现有客户。与此同时，随着互联网金融的迅速发展，许多银行客户转向了在线银行和支付服务，传统银行面临着市场份额减少的挑战。
2. 目标受众：针对广大年轻人群体，他们成为金融需求增长的主要驱动力。由于具有互联网先进性、信息获取便利性以及快速的消费决策能力，年轻人群体成为银行争夺的重要客户群体。
3. 竞争优势：银行具有丰富的金融产品、严密的风控措施以及信誉良好的品牌形象。通过巧妙的营销活动，银行可以突出这些竞争优势，吸引客户。
三、营销目标
1. 增加客户：通过活动吸引新客户，扩大市场份额。
2. 提高客户忠诚度：通过活动增强现有客户对银行的忠诚度，减少客户流失。
3. 提升品牌形象：通过精心策划的活动，塑造银行的良好品牌形象，树立行业领先者形象。
四、活动策划
1. 活动主题：选择一个吸引人的主题，与目标受众相关。例如，可以选择“梦想创造者”、“智慧生活”等主题，以吸引年轻人群。
2. 活动内容：
a. 宣传活动：通过多种渠道宣传活动，包括社交媒体、电视广告、室外广告等，提升活动知名度。
b. 互动体验：为客户提供丰富的互动体验，以增加客户参与度。例如，可以设置线下活动，邀请客户参与竞赛、抽奖等活动，吸引他们与银行进行互动。
c. 产品推广：利用活动的机会，重点推广银行的金融产品，以增加客户对产品的了解和兴趣。
d. 社会责任：通过活动展现银行的社会责任感，例如与慈善机构合作，为社区做出贡献。这将增加客户对银行的好感，并提升银行的社会形象。
3. 活动预算：为活动制定详细的预算，包括活动筹备、广告宣传、奖品和礼品等费用。预算需要合理分配，以确保活动的顺利进行。
4. 活动执行：在活动执行过程中，需要确保各个环节的顺利进行。活动执行团队需要良好的协调能力，确保活动的按计划进行。
五、活动评估
1. 客户反馈：通过客户调查、投诉处理等方式，获取客户对活动的反馈意见。根据客户反馈，及时调整活动策略，以提高活动效果。
2. 成果评估：对活动的各项成果进行评估，包括客户增长、销售增长、品牌形象提升等。通过评估结果，判断活动是否取得了预期的效果。
3. 整改改进：根据评估结果，对活动策划方案进行整改改进。从客户需求、活动执行等方面着手，保证活动策划方案的不断优化。
六、结论
通过精心策划的银行营销活动，银行可以吸引新客户，提高客户忠诚度，并树立良好的品牌形象。银行应不断创新，针对目标受众制定巧妙的活动策划方案，以在激烈的金融市场中立于不败之地。
银行营销活动方案计划 篇3
银行营销活动策划方案
一、引言
银行是现代社会经济发展的重要组成部分，而银行营销活动则是银行在市场竞争中获取客户、增加市场份额的重要手段。有效的银行营销活动策划方案能够帮助银行吸引更多的客户，增加业务量，提高盈利能力。本文将详细探讨银行营销活动策划方案，以期为银行的市场发展提供一定的参考。
二、目标客户分析
银行作为金融机构，其目标客户主要包括个人客户和企业客户。在策划银行营销活动时，需要充分了解目标客户的特征和需求，从而有针对性地制定推广方案。
个人客户方面，银行可以将目标群体分为不同的细分市场，如有稳定收入的白领阶层、有购房需求的年轻人群以及退休人员等等。企业客户方面，则可根据企业类型、规模等进行分类。对不同类型的客户，银行需要根据其需求量身定制相应的产品和服务，并通过营销活动吸引他们。
三、活动策略制定
在进行银行营销活动策划时，需要明确活动的目标、主题和内容，以及活动推广的渠道和方式。
1. 活动目标：
银行一般的营销活动目标包括增加客户数、促进销售、提高客户忠诚度等。在制定具体目标时，需要根据银行的实际情况和市场需求，确立可量化的目标。
2. 活动主题和内容：
活动主题可以根据不同的节日、季节或银行产品特点来确定。例如，可以组织“金秋购房季”活动，为有购房需求的客户提供优惠贷款和其他相关服务；或者以“新年财富计划”为主题，向客户推广保险、基金等理财产品。
在确定活动内容时，需要结合目标客户的需求和市场竞争情况，提供有吸引力的产品和服务。同时，可以设计一些趣味的互动环节，增加客户的参与度和活动的趣味性。
3. 活动推广渠道和方式：
银行营销活动的推广渠道和方式可以多样化。常见的推广渠道包括线上推广（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、传单等）。根据目标客户的特点和营销活动的具体内容，可以选择合适的推广渠道和方式。
四、活动执行和监测
制定完银行营销活动策划方案后，需要进行具体的执行和监测工作。
1. 活动执行：
活动执行是确保活动能顺利实施的关键环节。银行需要组织相应的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。此外，银行还需要制定详细的执行计划，并建立相应的沟通机制，确保各个环节协同合作。
2. 活动监测：
活动监测是评估活动效果的重要手段。银行可以通过跟踪客户的反馈、营销数据的分析等方式，了解活动的效果和问题，并及时调整营销策略。同时，在活动开始之前，需要设定明确的指标和评估方法，以便更准确地评估活动的效果。
五、活动评估和改进
活动结束后，银行需要进行全面的评估和总结，以为下一次活动的策划提供经验。
1. 活动评估：
银行可以通过对活动效果、参与度、客户满意度等方面的评估，了解活动的优劣势。通过评估结果，可以判断活动的成功度，并找出可以改进的地方。
2. 活动改进：
根据活动评估的结果，银行需有针对性地对活动进行改进。在下一次活动的策划中，可以充分利用此次评估的经验教训，进一步提升活动的效果和质量。
六、结论
银行营销活动策划方案的制定对于银行在市场竞争中取得优势至关重要。通过详细研究和了解目标客户的需求，制定相应的活动策略，有效地执行和监测活动，银行可以不断提升自身市场影响力，并实现可持续的发展。因此，在市场营销活动上投入的精力和资源是值得的，也是银行走向成功的必要途径。
银行营销活动方案计划 篇4
营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一—Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后 我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策建议
1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。
战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态差异化营销
差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
银行营销活动方案计划 篇5
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
一、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易xx笔（含）以上，累计金额达xx万元即可参与抽奖，活动期末抽取xx名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品，二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过xx元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖xx名（个人网银和手机银行用户各xx名），分别赢取价值XXXX元的XX商品，二等奖xx名（个人网银和手机银行用户各xx名），分别获赠xx元话费充值卡一张。
二、活动安排
活动结束后在xx月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖，获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
三、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
四、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
银行营销活动方案计划 篇6
【1月份】
活动1：《开张乡情卡，年货送到家》
活动对象：外出务工人群
到场人数：不限
活动地点：网点厅堂
活动时间：1月初——除夕
活动目的：
1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金
2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反
活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。
活动2：《暖心腊八粥》
活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）
活动时间：20xx年1月23日（腊八节）
活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）
活动目的：
1、有效维护网点存量客户，获取新增客户
2、营销当下主推产品
活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度
【2月份】
活动1：《除夕夜——红包抢不停》
到场人数：不限
活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00
活动场地：线上活动
活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式
活动2：×行贺新春——好礼滚滚来
活动对象:网点存量客户
到场人数：不限（到达网点的客户）
活动场地:网点及指定场地
活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标
活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的`同时，深入挖掘客户的真正需求
另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动
【3月份】
活动：《我与美丽的亲密接触》
活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户
到场人数：50人左右
活动时间：3月8日妇女节当天
活动场地：某某购物广场
活动目的：
1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率
2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源
3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性
活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度
另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。
银行营销活动方案计划 篇7
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，异常是加入WTO后外资银行大举登陆。银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。可是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户-资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策提议
1、学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。
战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，经过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户供给最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。所以，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不一样特征的目标市场，实施不一样的营销组合策略，并且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而到达营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明经过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不一样，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不一样的目标客户、按照不一样的产品和销售渠道，采用不一样的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态差异化营销
差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨日的差异化会变成今日的一般化。并且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
银行营销活动方案计划 篇8
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xx_任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。
四、存款下降主要存在的问题
从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一)稳定性因素：(1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对吸收社会公众存款的本事和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略
（一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本事。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供给配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、）
（二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的很多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法
（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本事就是提高资产创立本事”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
银行营销活动方案计划 篇9
课程背景：
这是一个不讲产品话术，只讲营销思维与技巧创新的营销课程！
如今，顾客到网点办理业务时，会问自己有没有礼品，甚至有没有现金折扣，已经成为一种常态。然而，许多银行的营销活动仍然依赖礼品，高端客户服务仅依赖节日拜访。客户维护成本在增加，但客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳，继续使用传统的低效的营销模式。
如何突破传统营销思维？
如何突破定围营销的概念，建立外围营销定位？
如何通过营销活动策划促进门点的营销？
如何以高质量的活动维护高端客户？
如何为低端客户策划营销活动？
如何解决活动组织化但效果不理想的问题？
如何活动不断，却无需花费行里的经费？
课程根据大量来自股份制银行、邮储银行，特别是城商行、农商行的营销案例，结合银行现状，课程极具可操作性，学完即可用，用完即有效。
课程收益：
1.课后建立微信群，老师随时分享最新营销策划方案2.学员可以及时跟老师互动，从而获得老师课后免费指导3.
学生可以与全国银行精英进行交流和碰撞，既方便学习，又避免了地方竞争
4.解决课程背景中列出的问题，学习后可以使用，其目的是提高课程目标
营销部门负责人、支行长、网点主任
授课时间：
2天，6小时/天
授课形式：
案例分析，课堂教学，小组讨论，**，情景模拟课程内容：
1、 体验经济时代的客户服务营销理念
1顾客体验成为决定顾客购买的最重要因素
1.1设计引爆客户沟通要点
1.2移动互联网时代，得丝者得天下
1.3从满足顾客到让顾客尖叫
2.服务营销的真正内涵
2.1定义
2.2硬件帮助
2.3软件帮助
二、传统营销模式的困惑
1.等客上门
1.1优质顾客来网点的少，低端顾客占据网点资源2.顺势营销
2.1营销与顾客等待的矛盾
2.2营销分配的矛盾
3.赠品**
3.1给顾客送礼，多送顾客
3.2赠品增加营销成本
4.外拓推销
4.1效果不明显，吸引低端客户
4.2拿礼品换客户，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社区宣传
5.1所有吸引的客户均为活动专业人士，未吸引到目标客户。5.2宣传无效
6.沙龙营销
6.1不给赠品客户不买，领完赠品客户就走
6.2沙龙想起来就做，缺乏系统性，做完没效果三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销1.内部阵地——网点：
1.1网点吸引顾客设计——便捷服务
1.2引来顾客的产品——招徕产品
1.3网点视觉营销系统打造
1.4网点等候营销
1.5网络联动营销和交叉营销体系
2.外部阵地——外围文宣点：
2.1特约商户、贷款客户和目标客户所在地2.2客户集中地：
3.点外展位拦截营销
4分析广告投放效果不佳的原因及应对方式4.1何时？发什么？如何发？如何总结？
4、 打破传统营销的困境——活动策划
1.考试前辅导活动的启示
2.营销活动的策划依据
2.1让客户的需求与我们的服务发生联系
2.2基本思路：实时、实时、客户群、联盟、公益3。互联网时代的新思维：
4.活动策划的二十四字方针
五、破解传统营销困局之三——社群营销
1.社群定义
2.社区服务营销的重点：聚集在一起
三。常见的九个社区和社区维护和库存开发案例
3.1亲子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4车友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8兴趣社群：
3.9外出务工群体：
3.10其他社群综合分析
六、营销活动策划流程——六找
1.找痛点：客户需求
1.1头脑风暴法
1.2febc法则
现场演练：头脑风暴
2.找资源：资源整合
2.1商户资源
2.2客户资源
2.3目标客户资源：
3.找卖点：主题设计
3.1主题设计三要素
4找到关键：设计流程和行程计划
5.找细节：实施方案
5.1邀约把控
5.2实施把控
6.找bug：活动总结、反馈
6.1流程总结
6.3客户体验评估
6.4活动业绩分析
6.5活动不足及改进方案
银行营销活动方案计划 篇10
为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造x银行的服务形象，打造x银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：
一、竞赛目标
通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导
为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：
组长：x
副组长：xxxX
成员：x
领导小组办公室
主任：x
副主任：xxxx
成员：x
具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排
活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
（一）动员阶段（3月16日—3月25日）。
1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
（二）实施阶段（3月26日—12月31日）
根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务
组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
（1）以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。
（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。
（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、
3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施
1、奖项设置。
半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。
全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式。
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处罚。
总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。
银行营销活动策划方案
防空疏散演练方案10篇
为了公司下达的相关任务。经常需要提前制定一份优秀的方案，如何写一份完整的工作方案呢？在大量资料中编辑挑选了一篇非常实用的“防空疏散演练方案”，我们会不断更新内容非常希望您能收藏并关注本站！
防空疏散演练方案(篇1)
xx小学
2018年9月
为全面做好我校素质固安工程，加强学校及幼儿园应急管理工作，提高广大师生的逃生自救能力，按照邹城市教育局《关于在全市中小学幼儿园开展“9.18”防空袭应急疏散演练活动及近期安全工作的通知》要求，决定在9.18上午组织开展一次师生防空袭应急疏散演练。
为确保学校应急工作高效有序开展，最大限度地减少人员和财产损失，特制定本次演练实施方案。
一、指导思想
通过组织开展疏散演练活动，进一步贯彻落实“安全第
一、预防为主”的学校安全工作方针，筑校园安全长城，护学校师生安全，使师生了解疏散逃生知识，掌握从容应对应急逃生措施和方法，增强师生紧急避险、自救自护和应变的能力，提高学校快速有效应对和妥善处置自然灾害的战斗力，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。
二、组织领导
（一）应急疏散演练领导小组
组长：副组长：
成员：（2）应急疏散演练工作组
1、指挥组
总指挥：
副总指挥：（一楼），（二楼），（三楼）
（现场指挥、现场人员调度、走廊疏散安全调度、师生事故救员调度）
2宣传组：（组长）和班主任
（负责紧急疏散、自救、互救、自护方法、技能等知识和防空袭应急疏散演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训、**演练警报信号发布）。
三。**疏散保护指导小组：（一楼），（二楼），（三楼）及各班主任
（负责学生应急避震、疏散撤离的安全护导，确保学生安全、有序、快速撤离到操场“安全”地带）。各年级班级疏散路线按学校各走廊疏散图执行。
4、意外伤害救护组： (组长)及全体总务人员
（负责师生演练中事故伤害的应急处理和救治护送）。应急救护处置处所为“希望之星”雕塑北宽敞地带。
5安全集体管理小组：（组长）、班主任
（负责演练中应急疏散、安全撤离环节的时间测定与“安全地带”学生集合调度指挥管理）。
6、安全保卫组：
（负责活动期间校园环境的安全）。
7、摄影：
（班级学生在教室内应急疏散撤离与“安全地带”集中（楼道、“安全地带”集合等演练过程环节、情景的摄影照相）。
8、信号员：
（负责通过校园广播系统发出“警报”信号长呜60秒；一分钟后，疏散警报信号将长时间发出，持续60秒。）
（三）避震疏散护导组织分工
楼梯、大厅、重点地段负责教师：
一层中间楼梯口：
一层东楼梯口：
一层西楼梯口：
二层中间楼梯口：
二层东楼梯口：
二层西楼梯口：
三层中间楼梯口：
三层东楼梯口：
三层西楼梯口：
四层中间楼梯口：
幼儿园：
三、活动安排
12018年9月18日上午10点至10点30分。
2、参加人员：全体师生
三。演练内容：（1）应急救援演练；（2）紧急疏散演练。
四、演练要求
1、保持镇静，听从指挥，服从安排。
2保持安静，紧急避震，快速、规范、快速、有序，防止碰撞伤害事故发生。
3、按规定通道、线路有序疏散撤离，不得串线。严禁推、拉、撞、挤，防止碰撞伤、踩踏伤、坠落伤。
五、演练准备
1、2018年9月17日上午，利用国旗下讲话，向全校师生宣讲活动方案，明确应急演练的目的任务、时间内容、程序要求、工作岗位及注意事项等。
2、9月17日下午，各班统一利用班队课时间组织开展应急避险、应急疏散、自救互救方法、技能等知识和演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训，让学生熟悉应急避险、应急疏散逃生的正确方法，明确班级紧急疏散逃生线路、到达安全集中地带、区域位置和相关纪律要求。同时强调演习是一次预防性模拟演练，不是真正的紧急情况和疏散，避免误解和谣言。
3、9月18日上午，演练前对师生身体情况做一次问询检查，办公室主任负责询问本办公室教职工，班主任负责询问本班学生。凡有特异体质（先天性心脏病、癫痫等）的师生，演练前发烧、腿受伤等不宜进行紧张和奔跑活动的师生，可以不参与本次演练活动。
4、疏散演练领导小组于演练前对紧急疏散楼道、路线和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
5疏散演练领导小组应制定相关措施，明确职责，确保演练安全顺利进行。
六、演练程序
1.启动程序
演练开始前3分钟，总指挥通过校园广播系统宣布：各位领导，老师们，全体同学们：鑫星小学2018年9月18日紧急疏散演练即将开始，请大家作好准备，各工作组人员立即各就各位。
2、紧急避险
（1）信号员孟令强通过校园广播系统发出“警报”信号（长呜60秒）
（2）听到信号后，在教室、实验室、功能室的教职工应第一时间通知学生进行疏散。在实验室等场所，教师应迅速关闭火源、电源、气源，处理易燃、易爆、易发生化学反应的物品。
（3） 师生要保持冷静、清醒；蹲着或躺在课桌旁、实验台侧面或承重墙墙根、墙角处；用手或其它柔软物品等保护好头部，尽量蜷曲身体，降低身体重心，缩小面积，不要靠近窗口，避开灯扇，避免被砸；视情况就近关闭火源、电源等。原则上应在12秒内完成避险动作。
3、应急疏散
（1）60秒后，信号员发出：现在紧急避险结束，全体师生立即疏散，同时，疏散警报信号长鸣，长鸣60秒，停30秒，反复两遍为一个周期，时间共2分钟。
（2）在教室、实验室、功能室等地点的教职工立即告知学生“按照疏散路线，快速疏散”，组织学生从前后门有序进行疏散，并且根据教室、实验室、功能室等的位置，按照不同楼层，就近从疏散楼梯向下疏散。
（3）学生立即向避险场所疏散，要求：沉着冷静，服从指挥；所有学生应做到快速、猫腰、护头、掩鼻（遇到浓烟时，可利用衣服、毛巾或者其他可利用的东西捂住口鼻，并尽量降低行走姿势，以免烟气进入呼吸道。如果烟雾很浓，使人感到呼吸困难，他们可能会爬到墙壁附近，因为新鲜空气经常留在地面附近。不拥挤，不推搡他人，不起哄，不高声喧哗，不争先恐后，不拉手搭肩，不嬉戏打闹，不弯腰拾物，不逆流而行；在拥挤的人群中，注意双肘撑平胸，形成一定的空间保证呼吸；当发现自己前面有人摔倒了，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠近；当自己摔倒时，应尽快爬起；当被踩踏时，要两手十指交叉相扣、护住后脑和颈部，两肘向前，护住双侧太阳穴，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔的重要脏器。
（4）各楼道楼层疏散护导人员与班主任（教师）协同配合，共同做好学生疏散撤离中楼道楼梯处的安全引导和巡护。
（5）各班学生疏散撤离到操场“安全”地带、区域位置后，及时清点班级安全疏散撤离人数，汇报给集结地召集负责人孟令强老师。
（6）各班班长向集结地召集负责人孟令强老师汇报本班安全撤离人数，意外伤害发生情况、人数及应急处置与救治护送情况。
（7）召集负责人孟令强老师向总指挥汇报学校参加防震疏散演练活动应到人数、实到人数、安全撤离人数、意外伤害发生情况、人数及应急处置与救治护送情况。
（8）学生在疏散撤离中如发生跌伤、摔伤、撞伤、踩踏等突发、偶发意外非震伤害事件，班主任、楼道楼层护导教师与救护组人员及时做好应急处置与救治护送工作。
4、要求及路线：
a、报警信号要求：
（1）应急避险和应急疏散演练以警报声作为启动信号；
（2） 空袭预警信号：防空警报**，代表空袭发生和学生进急避难；
（3） 空袭后组织撤离的信号：连续的长笛声。空袭结束后，学生撤离。
b、应急避震注意事项：
（1） 班主任在组织指导学生避险时，应立即纠正学生不正确的姿势和动作；
（2） 应急救援演练中发生碰撞伤害等事故时，应急时进行应急处理和救援护送。
c、学生疏散演练路线:
(1)、集合点：教学楼南活动场地，由孟令强老师负责整队，由东向西一至六年级依次站队。幼儿园的孩子在6年级2班西侧，其次是大班和中产阶级。
(2)、疏散路线：各班在教室门口集合，班长在前，班主任在后，快速、有序下楼。
一年级一班（教师主导），二班一年级（教师主导）
路线：从二楼西楼梯到一楼，从一楼西门出楼，经大厦北感恩路到操场。
二年级一班（教师带队）、二年级二班（教师带队），
路线：从二楼中间楼梯到一楼，从一楼大厅出楼，经北感恩路到活动场。
三年级一班（老师带领）、二班三年级、四年级一班由老师带领
路线：从二楼东楼梯下到一楼，从一楼东门出去，直接到活动场地。
三楼：四年级二班（老师带领）
路线：从三楼东楼梯下到一楼，然后从一楼东门出到活动厅。
五年级一班（教师带队）、五年级二班（教师带队），
路线：从三楼中间楼梯下到一楼，从一楼南门出，经楼南创新路到活动厅。
六年级一班（教师主导），二班六年级（教师主导）
路线：从三楼西楼梯下到一楼，从一楼西门出，经大厦南部创新路到活动厅。
幼儿园幼儿大班（ 老师带队）
直接走出大厅，经创新路在六年级二班西侧集合。
幼儿中班（ 老师带队）
直接走出大厅，通过创新路向东走到活动场儿童班西侧。
七、演练总结
1、总指挥总结介绍学校开展防空袭应急疏散演练情况（演练活动中师生表现情况，应急避险时间,应急疏散演练时间,演练活动中是否发生伤害安全事故,是否达到演练目的，是否完成演练目标任务）。
2、总指挥宣布演练结束。
总指挥：我宣布xx小学这次空袭紧急疏散演练结束！请各班有序撤回教室。
2018年9月14日
防空疏散演练方案(篇2)
智慧林幼儿园防空防灾应急疏散演练方案
为加强学校安全管理，提高学校应对各种突发事件的组织指挥能力，强化师生防空防灾和居安思危的意识，增强学校学生应急避险自救能力，推进学校完善各种应急方案，严防校园踩踏事故的发生，切实保障学校学生的人身安全，结合我县防空警报试鸣，我校将开展防空防灾应急疏散演练。现将有关事项通知如下：
一、演练时间： 2018年9月18日上午9:30开始
二、演练地点： 大操场（疏散集结地）
三、参加演练对象： 全校师生
四、演练负责人：演练总指挥：汪敦卫 副总指挥：朱昕怡 流动指挥：班主任 东楼梯：中
一、中
二、大
一、大二 西楼梯：中
三、中
四、大
三、大四
三楼东楼梯负责人：张高艳 三楼西楼梯负责人：杨瑞 二楼东楼梯负责人：袁梦 二楼西楼梯负责人：鲍远能 一楼负责人：冯学红
以上人员负责孩子安全，维持秩序，以及检查孩子是否在班，楼梯负责人要站在楼梯拐角处，时刻注意孩子安全。
五、演练情况想定：
遭空袭或发生地震、火灾等灾害时，学校依据应急疏散方案，迅速有序组织学生疏散到安全地带，严防踩踏事件发生，避免被倒塌的楼房压到、砸伤或被烟火烧伤、熏倒等。
六、演练程序：
1、班级思想动员：班主任利用安全课，以及9月18日上午早操的机会提前对幼儿做好充分的思想教育和组织工作。2、9月18日上午9:15，演练副总指挥丁美义通过广播进行防空防灾应急疏散演练动员。
3、演练实施：
（1）、9:30演练开始，发布防空警报。
（2）、该教室教师立即组织学生紧急疏散，并立刻到各教学楼相应出口充当疏导员，负责疏散指令的传递，处理疏散过程中的突发情况。
（3）、听到紧急疏散警报后，每个教室孩子迅速放好板凳，手抱头排队离开教室；学生离开班级后，切记不要紧张拥挤，有序的按照学校制定的安全疏散示意图进行疏散。
（4）、男生要照顾女生；切记不得玩笑嬉戏。师生离开教室后，迅速到操场集中抱头蹲下。
（5）、在操场建立临时疏散指挥部。各个班级学生在老师带领下按预案规定的路线，迅速、有序的撤离至操场指定区域。各班主任开始清点人数，并向总向指挥部汇报。
（6）、疏散演练完成，演练总指挥汪敦卫作总结点评。（7）、所有学生有秩序地解散。
七、演练要求：
1、班主任利用周五下午班会课，以及9月18日上午早操的机会对班级学生做好充分的思想教育和组织工作：①强调学生9点15分左右做好疏散演练准备；②疏散时学生要迅速组织有序撤离，疏散既要做到安全，又要做到快、静、齐。
2、演练指挥应及时到位。行政人员及时到校园各主要通道负责疏散指挥，班主任及时到大操场负责点名并上报。其余教师在现场务必冷静观察疏散过程，排除隐患，果断处理突发事件。
3、各疏散通道的负责老师听到警报铃声后，立即跑到负责的岗位，检查是否有学生滞留教室，最后迅速到操场跑道集合。
4、医务室人员务必到大操场前主席台做好应急准备工作，加强保障。
5、所有参加演习的教职工都必须坚守安排的岗位，认真履行自己的职责，注意保护学生的安全，有意外情况要迅速做出反应。
6、演练重在提高组织指挥水平，熟悉疏散程序，不求快只求稳，确保不发生伤人事故。
防空疏散演练方案(篇3)
九一八防空袭应急疏散演练活动方案为进一步检验我县人民防空知识教育成果，根据上级会议要求，，现将有关事宜通知如下：
一、参演对象
全县义务教育学校的全体师生。
二、演练时间
9月18日上午10:00至10:15。
三、活动安排
全县义务教育学校在听到防空警报信号后，要根据学校实际情况，立即实施空袭疏散。对于防空警报信号无法覆盖的学校，学校应同时利用校园广播**防空警报信号组织空袭疏散演练。有条件的，学校应当对演习进行录像、拍照，宣传人民防空和国防知识。
四、工作要求
（1） 提高认识，加强组织领导。各学校要高度重视此次试鸣演练活动，以突出纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年和“九一八”事变84周年为主题，开展防空袭疏散演练和其他丰富多彩的主题教育活动，弘扬伟大抗战精神，增强国防观念，强化人防意识。
（二)精心准备，确保演练安全。各学校要把空袭疏散演练作为学校安全教育的重要内容，制定详细的活动计划，精心准备，责任到人。各学校的防空袭疏散演练原则上在校区内进行，也可以和**、消防应急避险演练结合起来，以提高学生避险和逃生能力。
严格组织实施演练，防止安全事故发生。
（3） 认真总结，做好宣传报道工作。演练结束后，各学校要认真总结此次演练活动的经验，提高我县学校防空袭疏散训练和安全管理工作的水平，同新闻部门加强联系，做好宣传报道工作。
各学校应将空袭疏散演练计划及总结电子版报县教育体育局安全处备案。
联系人**:15588**x，电子邮件：yt**x@。
附件: 人防、国防宣传口号
xx年9月1日
附件：人防、国防宣传口号
1人民防空是国防的重要组成部分。
2深化避难所建设，增强基层防灾能力。
三。人民防空是为了人民，人民防空是为人民而建的。
4、关注人防，关爱生命。
5人民防空与经济建设相协调，与城市建设相结合。
6人民防空与社会发展兴衰相伴。
7人民防空随着城市建设而发展。
8加强人民防空建设，提高城市防御能力。
9、深化人防改革，推进“两防一体化”。
10、居安思危，勿忘人防。
11要增强国防观念和人民防空意识。
12、战时防空抗毁，平时抢险救灾。
13开展国防动员，加强人民防空宣传。
14、积极开展人民防空宣传教育“五进”活动。
15建设人民防空，保护人民生命财产安全。
防空疏散演练方案(篇4)
（3） 指挥五：每班集合队伍，清点人数，向总指挥汇报。（每班先向区域指挥挥报，区域指挥向现场指挥挥报，现场指挥向总指挥挥报）
附：学生队伍排列位置（学生面向南，双排站）（4）总指挥指令6：刚才的演练在全体师生的密切配合下，紧张有序，忙而不乱，达到了预期的效果，通过本次演练，希望全体师生能真正增强安全意识，提高紧急避险能力。
紧急疏散演习结束后，请按顺序将他们带回教室。（各楼梯口最后出来的班级先走）
3、摄影：何玉红
4各楼层安全：指挥各楼梯的教师（提前10分钟）5。后勤保障：总务部、学校保卫部
六、安全措施：
1演练前要做好宣传教育和各项准备工作。
2各楼层、走廊配备足够的人员，做好安全防护工作。
三。疏散路线和安全出口有专人指挥，集合地点有专人指挥。
4参加演习的工作人员应提前10分钟到位。同时，封闭大门。
5操场集合后，各班应清点人数，并向现场总指挥汇报。
牌碑小学
2014年9月18日
防空疏散演练方案(篇5)
为扩大防空安全教育的宣传力度，增强师生的防空安全意识和应急避险能力，根据我校实际情况，制定本活动方案。
一、应急演练活动领导小组
组长：彭刚
副组长：石光伦王振
组员：各中层各班班主任
2、 锻练时间：2016年9月23日上午第二节课后
3、 演练内容：防空紧急疏散集合
四、疏散集合地点：学校足球场
五、现场安排：
1.（1）总指挥：彭刚
（2）副总指挥：石光伦、王振
（3）工作人员安排
现场摄影宣传报道：石光伦、刘洪军（带像机、像机）
医疗组：张宝林（带医药箱）
led屏：平振广
广播器材：修大伟（移动音响、话筒一个）
物流保安：王振，任成喜学校保安
体育老师负责学校操场组织学生
（5）区域指挥官：白芳丽，陈露1，张希琴，2陈露
（6）班级指挥：各班班主任
（7）各区域指挥：
1#楼：
一楼中间楼梯：常高飞西楼楼梯：郑晓星
二楼中间楼梯：韩路宁西楼楼梯：李飞、张道虎
三楼：成爱芬、张连新、西楼梯：刘克宝
2#楼：
一楼东楼楼梯：陈福信；西楼楼梯：翟革修、王晓楠
二楼东楼梯：王贻杰、张红西：刘杰、唐天
操场入口：南：周小莉（
三、五年级） 中：修大伟（
1、 二年级）北：任瑞云（四年级）
（8）紧急疏散线路：
1#楼一楼依次为：3.4 3.3 3.2 3.1
1#楼中楼梯依次为：2.1 5.1 5.2
1#楼西楼梯依次为：2.3 2.2 5.4 5.3
2#楼一楼依次为：1.3 1.2 1.1
2#楼东楼梯依次为：4.1
2号楼西侧楼梯数量为4.34.2
2.步骤：
防空警报信号分为“预先警报”“空袭警报”“解除警报”3种。
预警：鸣响36秒，停止24秒，重复3次；
空袭警报：鸣响6秒，停止6秒，重复15次；
解除警报：连续鸣3分钟。
听到“预先警报”时，各班主任开始组织有序疏散，全体师生起立，学生有序撤到教室门口集合，自动成两路纵队向操场疏散，注意排队的时候不一定按照平时的上操队伍，应该按照学生出教室的先后顺序排队，到达疏散区域，班主任迅速清点人数。
听到“空袭警报”时，在集结区域学生保持双手护头蹲下姿势。（老师应与学生保持头罩蹲下，直到警报关闭）
听到“解除警报”时，各班起立站好，班主任安排体育委员向总指挥报告人数（如：报告总指挥一年级一班应到人，实到人，请假人，报告完毕请指示）。
简短总结，各班有序带回。
六、相关要求：
1.各班班主任在第二节课后到教室组织学生，提前做好准备，10:00准时鸣响警报，在学校组织演练以前，各班应组织学生演练，熟悉各种警报声音，熟悉演练步骤、线路和要求。
2疏散过程中，由各班班主任组织疏散，禁止学生大生喧哗，做到迅速、冷静、有序。
3.学生保持两路纵队，杜绝楼道堵塞，班主任和区域安全责任人要控制好撤离的速度，组织好学生，保证撤离安全。
4.避免在演练中出现拥挤、***件，三楼学生必须在二楼学生疏散接近尾声，两班前后距离始终保持5米左右。
5.各区域负责人9:40到达负责区域，认真组织好学生，区域安全责任人必须在自己负责区域的所有学生疏导完后方可撤离，学校中层以上领导必须等所有师生疏散完后方可撤离现场。
防空疏散演练方案(篇6)
根据市委、市政府《全市防空警报试鸣暨防空防灾演练方案》要求，结合我校防灾宣传周活动，制定我校防空防震防灾疏散演练的工作方案，现将有关事项做如下通知：
一、演练时间：2011年5月10日15：00—15：30（全市防空警报时间）
二、演练地点：集美校区1-6，8-9号教学楼，实验楼群。
三、演练对象：在教学楼、实验楼上课及工作的师生。
四、演练形式：防空防震防灾应急疏散演练
五、组织领导： 总指挥：王家回副书记
副指挥：项茜、庞厚祥、杨丽芳、袁雅琴、孙桂武、周水庭、王清标、余德英、洪开河、苏凯新、各系（院）书记
成员：林宏伟、陈碧茹、于凌云、王炜、洪建场、陈仲演、蔡学东、王海如、文滨、郭石磊、林金国、张先刚、唐红波、林旭、董立功、邹团营、蒋诣君、各系辅导员
现场协调：洪建场 工作分工： 应急办：
1、召开会议、制订演练方案，明确分工，安排和部署演练事宜；
2、负责演练中的工作协调、事故处理和演练总结；
3、演练前检查各系负责人现场指挥引导和上课学生在位和疏散情况。
宣传部：
1、以提高师生的防灾减灾意识，普及安全常识，掌握防灾逃生自救和技能为目的，使师生从思想上重视这次演练的重要意义，全面了解掌握简单有效的防灾逃生自救常识，为维护校园安全服务；
2、制作“防空防震防灾”宣传标语，全方位、多角度地做好宣传报道，营造防灾减灾等安全工作的良好舆论氛围；
3、负责演练活动中的宣传资料收集、拍摄。保卫处：
1、按照方案对现场工作人员进行分工部署。
2、对现场进行检查，包括疏散通道、报警系统、灭火器、消防栓、应急照明、疏散指示标志等。
3、在各教学楼各楼梯口安排１名保安人员进行现场疏导。
4、在各教学楼各楼梯口安放发烟灌17个，各楼梯口一个（需10枚），大门口1个，并组织保安适时点火，力保演练安全顺利。
5、准备报警器材，并组织适时报警。教务处：
1、提供课表（周一下午教学楼1、2节和3-4节课表）；
2、对口组织上课学生所在系的工作部署会；
3、请1、2节课和3、4节课的老师配合，警报开始时间15：00，即为下课时间，听到警报后及时疏散学生； 警报结束时间15：23分，即为上课时间。学工处、团委：
1、在学工会上做工作部署，营造宣传氛围；
2、演练时各系书记到教学楼大厅引导疏散，并安排辅导员到本系有课的楼层进行指导疏散；8号楼由外语系负责，9号楼由设计艺术系负责。3、5月11日15：00，在教学楼学术报告厅，组织辅导员、学生参加防灾讲座。
后勤处
1、安排一辆值班车作为救护车（要有救护标志）放在教学楼大门口；
2、组织2组医护人员，每组2人（一组在教学楼2、4号楼之间，配备一个氧气袋、两副担架、两套输液用品；另一组在教学楼8、9号楼二层连廊处，配备一个氧气袋、一副担架、一套输液用品）参与救护工作，并配合外语系，数理系、环境工程系部分学生扮演“伤员”被救助的场景。
各系：
根据方案要求和防空防震防灾特点，召开安全工作会议，进行防灾安全教育，明确现场组织责任人，力保参演人员安全顺利疏散；
1、商学系、在教学楼1-6号楼，外语系在教学楼8-9号楼协助演练，各安排5名学生扮演“伤员”；分为两组，第一组由2人组成，1人受伤另1人搀扶；第二组由3人组成，1人躺担架，2人抬担架；配合校医扮演伤员被救助的场景。
2、在实验楼办公的各系（院），要拟定好疏散方案，系（院）领导组织本单位人员进行疏散。（巡视负责人：孙桂武、周水庭；成员：校办1人、学工处1人、保卫处2人、后勤处1人、校医2人）。
3、在教学楼1-6号楼有课的系部，安排1-2名辅导员，协助学校组织在教学楼进行地疏散。（现场指挥：王家回副书记、项茜、庞厚祥、杨丽芳、袁雅琴；成员：校办1人、学工处1人、保卫处2人、后勤处1人、校医2人）。
4、在教学楼8-9号楼上课的师生，外语系、设计艺术系参与。现场指挥：王清标、洪建场；成员：校办1人、学工处1人、保卫处2人、后勤处1人、校医2人）。
六、演练信号：
结合厦门市防空警报信号，分为预先警报、空袭警报、解除警报三种：
1、预先警报：15时00分至15时03分，鸣6秒，停24秒，反复三遍。
2、空袭警报：15时10分至15时13分，鸣6秒，停6秒，反复15遍。
3、解除警报：15时20分至15时23分，一长音，连续鸣3分钟。
七、疏散演练路线和人员安排
（一）教学楼疏散演练路线：
一号、二号、三号、四号、六号楼的101教室至103教室的人员，从大厅一侧楼梯疏散，104教室至105教室的人员从所在楼两端的楼梯疏散；5号楼从本楼的楼梯疏散；
一号、三号楼人员下楼后疏散到教学楼前的公路（防火疏散区）； 二号楼人员下楼后疏散到本楼后侧教学楼广场（防震疏散区）； 四号、五号楼人员下楼后疏散到3号教学楼与体育场之间的草坪（防震疏散区）；
六号楼人员下楼后疏散到教学楼中间连廊架空层（防空疏散区）； 八号楼各楼层01-02号教室从西侧楼梯疏散，往艺术会堂地下车库方向（防空疏散区）；03-07号教室从中间两个楼梯疏散，往楼下空旷地（防火疏散区）；08-09号教室从东侧楼梯疏散到公路上（防震疏散区）。
九号楼各楼层01-04号教室从西侧楼梯疏散到楼下架空层（防空疏散区），05-07号教室从中间楼梯疏散到楼下空旷地（防火疏散区），08-10号教室从东侧楼梯疏散，疏散到公路上（防震疏散区）。
（二）实验楼疏散演练路线：
一号楼各楼层01-04、09-14室人员从一号楼楼梯疏散到实验楼南门前公路上；05-08、15-21室人员从靠近南门楼梯疏散到实验楼南门前公路上；
二号楼各楼层从01-07室人员从二号楼楼梯疏散到实验楼楼前公路上；08-10室人员沿与一号实验楼的连接走廊疏散到实验楼南门前公路上；
三号楼各楼层房间人员从三号楼楼梯疏散到实验楼楼前公路； 四号楼一楼01-03室人员从01室房间旁出口疏散到实验楼前公路上；二楼及以上01-08、16-20室从01室房间侧楼梯疏散到实验楼前公路上；09-15室人员从靠5号楼一侧楼梯疏散到实验楼北门前空地； 五号楼一楼各房间人员自实验楼北门疏散到门前空地上；二楼及以上01-03、09-10室人员靠四号楼一侧楼梯疏散到实验楼北门前空地上；04-08室人员靠六号楼一侧楼梯疏散到实验楼北门前空地上；
六号、十号楼一楼01-07、18-21室人员从02室旁出口疏散到楼前空地；08-17室人员从12室旁出口疏散到楼前空地；二楼及以上01-07、16-21室人员从靠近5号楼楼梯疏散至实验楼北门前空地；08-15室从靠11室旁楼梯疏散至实验楼北门前空地；
七号楼各楼层01-04室人员从靠六号楼一侧楼梯疏散至实验楼西门前空地；05-07室人员从靠8号楼一侧楼梯疏散到实验楼西门前空地；
八号、九号楼人员疏散到南门前公路上。
师生疏散到指定场地后，由各系负责人组织集中并清点人员，听到演练结束号后进行讲评，然后返回教室上课。
八、注意事项：
（一）演习开始前，相关部门和各系工作人员检查疏散路线的布置及人员到位情况，确认路线安全畅通。
（二）因演习安排在上课学习时间；当听到演习开始号音后，授课老师应立即停止授课活动，然后配合工作人员的组织指挥，按指定疏散路线进行有序地疏散；遇烟雾较大，疏散人员可使用毛巾、衣袖等，屈身沿墙边快速离开，到达指定地集结位置。
（三）各楼梯口保安人员，协助做好疏导和安全保护工作，在确认本楼层人员均撤离完毕后，用对讲机向队长报告，队长收集情况后向指挥组汇报。
（四）保卫处负责安排点燃烟雾弹的人员和放弹位置；
（五）工作人员应提前10分到达演练场地。医务救护人员到场后要提前做好伤员的包扎工作，演练开始后做好疏散时发生推挤、踩踏等各种意外事故的抢救工作。
（六）对不遵守演练规定，故意不撤离和不服从安排的人员，学院将按相关规定予以处理。
九、以上各项软件学院参照执行，综合办配合。
防空疏散演练方案(篇7)
（2） 在二班老师的指挥下，学生们迅速有序地从教室疏散到学校操场。在教学楼各楼层拐弯处和楼梯口重要位置设至少1名安全员，疏散途中每30米设置1名安全员，防止学生应急疏散行动时踩踏、挤推等意外情况的发生。 【訾健老师负责照相】
4、应急结束：
9： 55，报警解除，报警信号解除。
9： 58岁。每各班都报告了疏散情况。【吴晓辉老师负责记录】
10： 郑桂英校长致辞，总结演练情况和学校达到读写姿势达标的方案。
10： 05日，皇城第二小学防空安全疏散演练结束。演练结束后，各班组织学生有序返回教室。
注：以上信号以校园广播统一指挥为准。
疏散路线安排：
1一年级1-3班、2年级1-2班在平房教室前集合；演练结束后带到启智楼东侧。
2五年级5-6班从综合楼大厅右转到启智楼东侧。
3、2.3、3.1、3.3、3.4、4.2、4.3、5.1、5.2各班一律沿教学楼东楼梯下出一楼东门后到启智楼东侧集合。
4、3.2、4.1、4.
4、4.5、5.3、5.
4走下教学楼西侧楼梯，穿过一楼西门，在启智楼东侧集合。（3.2、4.
44.5走教学楼南侧，4.1，5
3、5.4走教学楼北侧。）
附值班安排
皇城二中小学部
2015.3.16
防空疏散演练方案(篇8)
阿奎利亚学校防空防灾应急避险疏散演练方案
为贯彻落实《中华人民共和国防空法》、《中华人民共和国国防教育法》、《中华人民共和国突发事件应对法》，增强广大师生国防观念和防空防灾意识，检验全县中小学防空防灾应急预案，提高防空防灾应急处置能力，根据《关于开展2013年“9.18”防空防灾应急疏散演练活动的通知》（合教秘[2013]429号）、县政府办《关于印发长丰县防空警报试鸣宣传周活动方案的通知》（长政办秘[2013]70号）文件要求，在我校开展防空防灾应急疏散演练。为了保证演练工作的顺利进行，圆满完成疏散演练任务，特制定本方案。
一、指导思想与目的
以科学发展观为指导，以保障师生的生命财产安全为目标，着眼各种突发重大灾害，组织广大师生开展应急避险疏散演练。通过应急避险疏散演练，促使全体师生进一步了解防空防灾警报规定信号，完善防空防灾应急疏散预案，增强防灾减灾意识，熟悉防灾避险知识，掌握逃生避难的技能，了解应急疏散路线，提高自救互救的能力。
二、演练时间
9月18日上午9时40分
三、演练对象
学校全体师生
四、组织机构及职责
总指挥:夏卫兵
副总指挥: 李广银
张胜利
傅晓霞
杨金权
颜理战
严志伟
成员:全体班主任
下设四个工作组:
(一)、演练现场指挥组
负责人：李广银
傅晓霞
基本职责：根据应急疏散演练领导小组布置的工作，制定本校演练的时间、疏散顺序、疏散路线，组织开展演练；掌握本校演练情况；对演练中出现的紧急情况进行果断处置并上报。
(二)、演练紧急疏散组 负责人：张胜利
各班班主任（所在班教室）
基本职责：在演练现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地快速地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。
(三)、医疗救护组
负责人： 卜梅
基本职责：发生事故时,实施救治处理。
(四)宣传报导组
负责人:夏爽凯
王祖珍：
基本职责：负责宣传教育、信息发布及图象采集。
五、逃生演练原则和目的：
坚决做到“安全第一，动作迅速、有序，责任明确，落实细节，”。通过应急避险疏散演练，让学生体验和初步掌握应急避险的方法和技能，在演练中要高度注意安全，在保证师生安全的情况下，加快逃生速度。
六、演练疏散要求与注意事项
1、演练前5分钟，保护引导人员各就各位。当学校连续响起警报时，由各班班主任根据预定疏散线路组织学生疏散。
2、广播告诫学生：“请大家不要慌张，在班主任老师的指挥下，有秩序地进行疏散。”逃生时要注意双手抱头，弯着腰撤离现场，到安全地点上去。要求全校师生在五分钟内全部撤离至预定地点。
3、各班主任老师在疏散时，要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时双手抱头，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。各班级紧急疏散到预定的安全区后，清点人数，班主任向本年级部主任汇报班级人数，内容：“X班级应到XX人，实到XX人，报告完毕。”年级部主任向总指挥汇报人数，内容：“X年级应到XX人，实到XX人，报告完毕。”
4、安全撤离顺序：各班务必按疏散线路图撤离，严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故
六、紧急疏散演练程序及要求1、9:35，所有前期准备工作就绪，人员定点到位，班主任到各自班级。
2、9:40，预先警报响起（鸣36秒，停24秒，反复3遍，时间3分钟）。预示着空袭或灾害即将发生。警报铃响，学校广播告诫学生“现在出现紧急情况，需要全体师生撤离教学楼，请大家不要慌张，听从班主任的指挥，按照应急预案，安全有序地撤离到安全地点”。各班主任立即抓紧组织学生疏散。班主任在班级队伍后面断后，按指定路线下楼。疏散过程中，严禁说笑、嘻闹。以班级为单位，快速、安全进行疏散，不能再收拾物品；不得拥挤、推搡，抢先出教室，不得重返教室，不得喧哗、不开玩笑；如发现有人摔倒，应将其扶起，要互相帮助。
各楼层负责人立即站在楼梯口负责疏散，并负责学生的安全。楼层负责人确认本楼层没有滞留人员后，立即到达指定安全区。
3、9:45空袭警报响起（鸣6秒，停6秒，反复15遍，时间3分钟）。预示着空袭和灾害正在发生。
各班级紧急疏散到指定的安全区，听到空袭警报双手抱头，蹲在自己的位置上，班主任清点人数后，向本年级部副演练总指挥汇报人数。副总指挥向总指挥汇报人数。5、9:55解除警报响起（连续鸣放3分钟）预示着空袭或灾害已经结束。各班师生回班，演练总指挥利用广播作总结讲话
七、具体疏散路线与工作人员岗位职责：
（一）疏散路线：
疏散路线和程序：按课间操顺序进行疏散，依次下撤，直至全体学生全部撤到室外预定安全地带为止。
(二)、疏散的集中地点和路线
1、集中地点：学校运动场（按升旗仪式队形）。
2、疏散路线：疏散路线按课间操集中顺序
（三）、工作人员岗位与职责：
1、学生疏散演练第一责任人——班主任
（1）、职责：
A、稳定学生情绪；
B、组织全部学生安全、有序地撤离教室；
C、按照疏散路线，撤离到指定地点；
D、清点本班学生人数并向疏散组组长报告学生人数。
2、学生疏散演练第二责任人——楼层疏散引导员（1）职责：
A、接到报警后，第一时间迅速到达疏散指挥岗位；
B、安全、有序、迅速地组织本楼层的全部学生按照疏散路线撤离本楼层。
（2）、具体楼层岗位：
A、一层楼梯疏散引导员：杨金权
秦广龙（楼层人员疏散协调）
李涛（人员疏散引导）
蒯家琴
（中楼梯口）马梅（中楼梯一、二层之间转弯处）
孔庆英
（南楼梯口）谢克珍（南楼梯口一、二层之间转弯处）李珍（阳光书吧处）
陶新文（东楼梯口一、二层之间转弯处）陆中山（教学南楼转弯只操场处）
李传发
（一楼门厅处）
王英子（一楼门厅至操场转弯处）B、二层楼梯疏散引导员：颜理战
甄明华（楼层人员疏散协调）
单雨琴（人员疏散引导）
陈琛（中楼梯口），仇保稳（中楼梯二、三层之间转弯处）
薛景（南楼梯口）孔小平（南楼梯口二、三层之间转弯处）赵华（东楼梯口二、三层之间转弯处）C、三层楼梯疏散引导员：严志伟（楼层人员疏散协调）
万宝山（人员疏散引导）
杨训芳（中楼梯口）
杨菊萍（南楼梯口）杨家林（东楼梯口）
杨银莹（东楼梯口三、四层之间转弯处）D、四楼层楼梯疏散引导员：倪传松（楼层人员疏散协调）
冯传喜（人员疏散引导）
赵丽（中楼梯口）
李陆云（南楼梯口）何宜根（东楼梯口处）
3、班主任：负责自己班级；
4、体育教师负责操场集合学生；
防空疏散演练方案(篇9)
（4） 报警通讯联系摄影组：王玉婷李莉
根据事态发展，及时报警，向上级部门汇报，争取有关部门的支持，做好摄影工作。
五、疏散演练线路及分工
1疏散演练路线：各班按大课间顺序疏散到学校操场。
2.楼梯口及路口人员分工：
6、 疏散演练过程的基本要求及注意事项：
１．事先了解有关防空知识和有关注意事项，市人防办的警报时间刚好下午三点开始，为了不影响第二节和第三节上课，听到预先警报的时候还是照常上完第二节课，眼保健操完让学生上完厕所做好准备，等接到空袭警报发出的时候再组织学生安全有序撤离。
2. 提前告知学生演习的安排和疏散路线，目的是让学生做到心中有数，避免产生不必要的恐慌，同时又保证疏散的实效。
3．听见空袭信号后学生在班长的指挥、老师的指导下立即在教室或走廊自行成队，疏散时不许分散跑，班主任排头，班长排尾，班级之间请班主任互相衔接好。学生不允许嘻哈、打架、插队和拥挤。
4撤离时动作要快一点，特别要注意安全。撤离时，不应掉落东西。遇到障碍物时，前面的学生要尽量快速排除障碍物，保证后面的学生顺利撤离。如有学生跌倒，后面的
1、 两名学生应迅速将其抬起来，并继续随队伍撤离。其他学生应绕道而行，不要**、拥挤或向上挤。
5．疏散过程中，发生意外，如出现擦伤、碰伤等情况，不要让其他学生去进行救护，由楼梯口的教师进行救护，应先撤到安全地带后再找徐子华和鲍佳乐进行包扎、**。
6．到达安全点集合完毕，各班班长和体育委员共同清点人数，看与演练前是否一致，否则班主任应迅速寻找，并将结果及时向总指挥邵校长报告。
7．楼层巡视领导要向总指挥报告情况，总指挥要随时掌握整个疏散情况，及时做好处理工作，包括有没有人员**或被困及具体位置。
8楼梯口负责人要稳定学生情绪，维护现场秩序，防止事故发生。确认本层楼梯上没有人后，最后撤离。
义乌市黄杨梅小学
2015年9月14日
防空疏散演练方案(篇10)
宜昌市第十八中学防空防灾应急疏散演练方案
一、指导思想
为贯彻落实上级有关文件精神，强化师生防空防灾意识，提高师生应急自救能力，结合学校安全工作实际，积极开展防空防灾应急疏散演练活动，特制定本方案。
二、演练时间
2011年9月17日上午9：30——10:00
三、演练内容
以应对空袭、地震、火灾和建筑物倒塌等灾害事故为背景，在防空警报试鸣时，按预先警报、空袭警报、解除警报的顺序，组织全体师生有序地紧急疏散到学校操场。
四、领导机构
总指挥：谢韵秋
副总指挥：雷德宏 许先林 总顾问：倪锦林
成员：校委会其他成员及各班班主任、区人防办工作人员
主持：刘新 计时：胡守红
在安全应急疏散演练领导机构的直接领导下设置以下专业小组
（一）疏散引导组： 楼层负责领导及教师
一楼：王晓燕（东）卢金娥（西）
二楼：雷达 易振梅（东）徐江华 罗成义（西）三楼：张玲 赵艳（东）韩永忠 翟艳芳（西）四楼：杨治平张凤萍（东）胡泽华 李永富（西）操场：胡守红
医务：陈翠玲 潘传芹
（二）安全救护组：李阳 庄月明
（三）通讯联络组：陈正权 董昌顺
（四）后勤保障组：卢传碧及后勤人员
（五）事故通报及现场保护组：严武雨 王明铸
五、主要职责
1、指挥部：布置任务，指挥演练。
2、楼层负责人：指挥协调各班学生疏散，稳定学生情绪，大声指挥。
3、班主任及科任教师:引导本班学生疏散，要求学生弯腰撤离，避免推挤。
4、楼层教师：引导学生在拐角处避免拥挤。
5、操场：负责教师引导各班到达指定及地点集合，统计学生人数。
六、安全疏散场地和线路
1、安全疏散场地：教学楼和宿舍楼内的所有师生在紧急疏散后到操场集中。
2、一楼各班直接从教室出来分左右两侧到操场集中。
3、其他各班。按照二楼、三楼、四楼的顺序，一层一层的走完，依次迅速按安全指示离开。避免发生拥挤。
4、到达指定集中地点后，由学校安全监督员和班主任组成的疏散引导组成员维持秩序，保持安静，并清点人数，等待进一步指令。
七、演练秩序
（一）、预备阶段。
1、广播室宣布：防空防灾应急疏散演练将于十分钟以后开始，请全体师生在10分钟内各就各位。（总指挥）
（二）、预先警报阶段（预先警报于09时30分至09时33分鸣响，鸣36秒，停24秒，反复三遍，时间3分钟）。
2、听到预先警报后，广播室总指挥宣布敌机正在临近，空袭即将发生，宜昌市第十八中学防空防灾应急疏散演练正式开始。
3、指挥部启动安全疏散预案，（敲紧急集合铃或口哨）、发布命令。
4、领导及教师按各自职责引导学生疏散到操场指定位置就地下蹲，双手抱头，模拟空袭或地震等灾害发生时在空旷地防护动作。
（三）、空袭警报阶段（空袭警报于09时40分至09时43分鸣响，鸣6秒，停6秒，反复15遍，时间3分钟）
5、听到空袭警报后，广播室宣布敌机正在空袭，请各位师生做好自身防护。
6、医护人员到操场进行紧急救护并安慰师生情绪。
7、各班迅速清点人数，由班主任上报操场引导员，操场引导员上报指挥部。
（四）、解除警报阶段（解除警报于09时50分至09时53分鸣响，一长音，连续鸣响3分钟）
8、听到解除警报后，广播室宣布敌机飞离，空袭结束。
9、各班在操场列队集合。
10、领导点评，总结。
11、总指挥宣布防空防灾疏散演练圆满结束。
12、各班按照次序有组织地退场，并立即回到教室参加学习活动，班主任及现场其他指挥人员维持退场秩序。
八、具体要求
1.各班级高度重视，认真准备。2.领导及教师各负其责。
3.做好学生安排及动员，切记起哄，打闹。
4.演练要求快、静、齐，对违纪学生将严肃处理。5.分班进行总结，交流心得体会。
2011年9月15日
猇亭区防空防灾疏散演练情况总结
为了弘扬爱国主义精神，增强人民群众的防空防灾意识和技能，落实《宜昌市人民防空办公室关于第十一个国防教育日组织开展防空防灾疏散演练活动的通知》要求，猇亭区人防办会同宜昌市第十八中学成功组织完成了“猇亭区2011年防空警报试鸣暨宜昌市第十八中学防空防灾疏散演练”活动。演练取得圆满成功，达到预期目的，产生了积极影响，现将演练情况总结如下：
一、基本情况
上午9点20分，所有工作人员到达指定位置。9:30分刺耳的防空警报声在猇亭上空响起，随着指挥长一声令下，演习正式开始。同学们按演练方案确定的路线和顺序迅速离开教室，疏散到学校操场。16个班近900名师生从接到疏散命令道疏散完成仅仅用时4分钟。9:40分空袭警报响起，学生抱头下蹲演练防护动作。9：50分空袭解除警报响起，学生列队集合，领导点评，演练活动取得了圆满成功。
二、主要做法
1加强领导，周密部署。
为保证演练活动取得成功，专门成立了以校长谢韵秋为总指挥张，以区人防办主任倪锦林为总顾问的防空防灾疏散演练指挥部，并拟定了《宜昌市第十八中学防空防灾应急疏散演练方案》。为了确保演练活动按方案顺利进行，演练指挥部在演练前又通知全体参加人员，进一步明确疏散集合地点、疏散顺序和注意事项，做到各个楼梯口都有引导老师守着，以防意外事故的发生。要求科任老师随班疏散，指挥各班有序疏散。要求各小组按照各自的职责，到达规定的位置，完成各自的任务。
二、以演练活动为契机，宣传防空防灾知识
通过在校内悬挂宣传条幅，张贴防空防灾知识宣传挂图，设置指示牌、校内广播等方式普及宣传防空防灾知识，营造防空防灾演练氛围。增强了广大师生对防空防灾的认识，让广大师生了解和认识防空防灾工作在学习生活工作中的重要地位和作用，提高了师生的防灾减灾意识，取得了良好的效果。
三、以体验为平台，掌握防空防灾技能
这次演练活动及时对我们防空防灾应急避险能力的一次检验，也是师生的一次生命体验。通过模拟真实的空袭场景，使大家能真切感受战时的紧张气氛。活动中，全体师生都能服从指挥，听从命令，快速、安全地进行疏散。学生反应迅速，都有秩序地按指定路线迅速撤离至目的地。在撤离过程中，没有拥挤推搡现象发生。学生从教室撤离到安全区域，只用了不到4分钟时间。安全撤离后，各班级能迅速清点人数并汇报。通过这次演练活动能提高学校应对各种突发事件的组织指挥能力，强化师生防空防灾和居安思危意识，让学生掌握基本的防空防灾知识和技能，增强师生的应急疏散能力。
本次防空防灾疏散演练活动虽然圆满结束，但在演练过程中存在的问题仍不容忽视，如个别同学意识不到位，有拖拉现象，还有某些环节细节安排不周等等，这些都需在以后的工作中加以总结和改进。
关于酒店营销方案通用
计划是管理者进行战略与决策的工具，方案的内容要行文流畅，语言准确，思路清晰，栏目小编根据您的指导为您搜集整理了一篇对应的“关于酒店营销方案”，我的心愿是能够给你一些帮助和支持让你找到你的力量和自信！
关于酒店营销方案(篇1)
一、促销活动时间：
20xx年3月6日-9日
二、 执行市场：
武汉区域、长沙区域、咸宁区域
三、活动方式：
1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。
玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。
四、3月促销：
3月1日--3月31日
价格包装：
“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：
亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）：温泉门票两张（门市价+鱼疗两人次（门市价+标双（大床）一间/夜（门市价，价格执行前期定价598元。
五、现场活动内容：
温泉：
看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择，营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。
闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让顾客可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气。
感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的细腻润滑。
听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。
超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；
各部门分工：
温泉部：
牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、当天采购新鲜玫瑰花？箱。
3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。
冲凉区都能正常使用。
工程部：
1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。
2、协助悬挂条幅。
营销部：
温泉大堂门口。
长沙区域进行广告传播。
保安部：
1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。
2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。
关于酒店营销方案(篇2)
(一)市场定位精准
豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，如家就是通过精准的市场定位找到了这个点。如家把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前如家已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的回报。
(二)门店扩张速度惊人
经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被如家稳坐。
从最近5年的发展规模看，如家的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。在如家的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，如家从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。
(三)以情感营销取胜
如家的情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。“如家”就是要让顾客感受到“家”的温馨、整洁与舒适，这种命名容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，如家对细节的关注，也让顾客时时感受到被重视与关怀。例如，如家推出的“书适如家”服务，在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书籍，顾客可以随意翻看，如果喜欢还可以购买，如此贴心、周到的服务特别容易获得顾客的认可。再比如，卫生间的毛巾、牙刷等洁具是两种不同的颜色，这使得同时入住的两位顾客能够轻易区分，避免混用。
独特的营销战略使如家获得了前所未有的成功，但同时也应该看到现阶段国内的锦江之星、7天以及国外的速8等竞争对手也在加紧扩张，如家面临的困境和危机不容忽视。
关于酒店营销方案(篇3)
使酒店获得更多的客源，就要培养顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的态度。美国哈佛商业研究报告表明；老顾客比初次消费者可为企业多带来20一80%利润，老顾客每增加5%，企业利润则相应增加25%左右，对于强烈依赖顾客消费的酒店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容态度，无疑是酒店的宝贵财富。培育忠诚的顾客，建设良好经营的社会环境，使酒店传统服务内涵加以延伸。为顾客细微周到的个性化服务，对会议，团体，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中计划和一条龙跟踪服务，做到计划落实，监督到位，信息反馈。建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培养顾客精神，建立顾客教育和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠诚度，建立客史档案，加强酒店系统化社会网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。
关于酒店营销方案(篇4)
一、活动目的：
圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。 为此，精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。
二、活动时间：
20xx年12月13日25日
三、活动分述
（一）惊喜迎圣诞
1.活动时间：20xx年12月13日23日 2.活动内容：
（1）活动期间所有客人享受八折优惠
（；9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张，已离店的客人通过手机通知。
3.活动组织：营销部
（二）舌尖上的圣诞尊席盛宴（自助式）
1.活动时间：20xx年12月24日18：30开始迎客，19：00正式开始，23：00结束
3.活动内容：
a.18：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客
b.19：00正式开始，主持人宣布活动正式开始，开始上正餐。
c.活动正式开始后，佐餐演出开始，包括国外马戏团的室内表演、花式调酒、以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛。
d.活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚 九点抽取3名三等奖得主，获赠价值4000元的newpad一台 十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的爱马仕皮具一套，同时抽取大奖一名，获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套 另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶
e．晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠下年度优惠 月历一份，客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免费赠送等优惠
5.活动组织：宴会部，营销部
（三）舌尖上的圣诞温馨盛宴
1.活动时间20xx年12月24日25日
2.活动价格：成人1288元/位 1.2米以下儿童688元/位
3.活动内容：
a.每晚18:30开始，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏圣诞歌曲迎客
b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张
c.19:00圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开始上圣诞正餐，乐队演奏佐餐。
d.于20:00,21:00,22:00进行抽奖环节。