[总结]销售部门工作回顾。
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XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长.进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联.北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜.进行前期的水泥市场调研工作.整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于XX年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一.努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通.报价.销售.服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道.价格.运输环节.合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况.垫资情况.运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况.经销商经营情况.布局情况.水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度.比表面积.静浆流动度.需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标.销售渠道的了解和掌握.对经销商的控制.对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧.销售能力有着更高.更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二.努力工作，顺利完成各项任务。
XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1.进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2.进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3.进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4.辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。zJk4.cOM
5.做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业.主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1.对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2.对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3.对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4.在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
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[总结]科研工作回顾一篇
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学校教科研工作总结-科研是兴校之本一年来我校的教育科研确实有了长足的进步：科研意识不断增强，科研队伍日益扩大，科研网络日臻完善，研究领域继续拓宽，科研管理日趋规范，研究水平不断提高。
通过教育科学研究活动，提高了教师队伍素质，促进了教育教学质量的全面提高。
一、日常工作——实在有效
（一）领导重视是搞好学校教育科研工作的有力保证。
事实证明，教育科研如果得不到领导的支持是很难开展的。通过教育科研的实践，有助于学校在更广阔的视野中逐步形成自己的办学理念和办学特色；同时也有效地提高了教师的基本素质，教师搞教科研，既能广泛地了解各方面的信息，活跃他们的思维，提升原有的经验，又能提高分析问题、解决问题的能力。
所以学校教育科研能达到兴教、兴校、兴师的作用。为此，学校教育科研工作始终摆在了学校发展的先导位置，作为学校工作的重要组成部分，纳入学校的发展规划和学校每学年每学期工作计划。
校领导不仅重视教育科研工作，而且带头参加教育科研、承担课题研究任务，力争使自己成为领导科研工作的内行。
（二）抓好过程管理是搞好学校教科研活动的中心工作。
管理出效益，管理出质量。教育科研工作必须有一套科学的管理制度，建立一个强有力的“管理场”，使所需管理的项目（包括人员、课题、时间、信息等）一进入这个“场”，就能运转自如，为此，我们注重了以下工作。
1、组织制度管理构建教育科研组织，形成教育科研网络，有利于科研工作有条不紊地开展。学校的科研工作在校长室的领导与党支部书记的分管下，以校教科组为龙头，教师人人参与。
课题的确定常以校总课题为统帅，围绕总课题研究各级各类子课题。如此操作，使学校科研工作的整体性与个体性研究互相结合，互相渗透，并便于指导，提高效益。
2、教师科研管理。建设一支高素质的教师队伍是兴校之本。
针对学校开展教科研工作的实际情况，我们从学习理论入手，每天学一点，每周摘一点，每月写一点，每学期写一篇。认真做好这“四个一”的学习活动，即从中选出优秀的摘录或心得结集成册或在学校教师学习会上交流。
通过集中学习与分散自学相结合的方式学习现代教育理论，教师的科研意识得到加强，老师们自觉地把教育科研看作是自己本职工作的一部分，看作是提高自身素质和教学质量的重要途径，表现出对教育科研的极大热情和高度的自觉性，教育思想、教育观念发生了深刻的变化。提高教师素质的又一个重要途径是课题研究。
没有课题，就无所谓教育科研，更谈不上“科研兴校”。在学好理论的同时，我们积极支持、鼓励和组织广大教师参与课题研究，在教育教学实践中勇于开拓，不断创新，超越自我。
我们要求教师人人参与课题研究，因为教育活动虽有规律，但这些规律在不同条件下的运用会有很大不同；教学有法，但无定法；教育经验的借鉴也得通过自身的实践和研究加以改造消化，使之成为自己的经验，才能收到预期的效果。因此，只有参与教育科研，才能提高教师的教育教学水平和能力。
我们以课题为抓手，将骨干教师团结在一起，共同学习，共同研究，共同提高，这样可以聚合一批人，带动一批人，培养一批人，推出一批人。此外，学校还运用计划、组织、协调、评估的管理职能，为教师创造条件，搭建舞台，引导教师在实践中得到锻炼。
3、科研成果管理。科研成果管理，包括课题研究成果的总结、课题研究完成后对课题的认定、验收、推广及教师科研考核管理。
加强科研成果管理有利于及时总结经验，发现问题，促进教育科研向更高层次发展，同时也有利于科研成果的转化。
（三）选准课题是搞好学校教育科研工作的关键所在以往的经验表明，选好课题是成功的一半。
这话虽不无夸张之意，但如何选好课题确实是一个关系到教育科研能否顺利进行并取得成果的关键问题。教育科研的研究者不是大理论家，而是实际工作者，学校科研应以应用研究为主、微观研究为主，行动研究为主，特别是与自己的工作相联系的各学科教学研究或专题研究，脚踏实地地为解决教育教学中碰到的实际问题，以研究问题，解决问题，为教育教学的实践服务为佳。
所以我们十分重视选题工作，选题时，善于从大处着眼，小处入手，寻找合适的切入口，选优势项目或疑难问题，注意面向教育教学实际，即教学中最突出的问题与矛盾，而不是盲目追求标新立异，别出心裁。能理性地认识自身教育的经验和长处，以及研究能力强弱，掌握选题的适宜性。
还要求教师掌握国内外已有的相关成果，虚心学习、吸收、借鉴，尽量减少低层次的重复性研究。根据这样的原则，学校教育科研的选题应把重点放在学生、教师、学校的发展上，为学生、教师、学校的发展服务。
二、深切体会——锁链见效总结我校几年来教科研工作的实践，我觉得课题的规划和研究必须形成一条锁链，环环相扣，层层推进。
（一）点的研究和面的研究形成锁链我校教科研工作一向来有个好传统，那就是要求人人参与课题研究。
但由于客观存在的教师水平不平衡，所以我们对每位教师的具体要求是有区别的。
[总结]心理活动月工作回顾(篇一)
日常里使用文字整理成文章的频次，可以让我们算是半个文字工作者，很多时候会找一些范文来参考。我们经常需要参考大量范文来写出一篇文章，如何把范文更加完善呢？小编为您准备了多篇涉及“[总结]心理活动月工作回顾(篇一)”的内容，我们为您提供详尽的资讯敬请留意！
今年9月，学校正式成立心理教育中心，这是我校心理健康教育的新起点。作为心理老师，我们深受鼓舞，责任重大。而且，学校把11月定为心理活动月，对我们的工作非常重视，充满期待。
为此，中心四位老师齐心协力，以极大的热情和热情投入到本次活动月的工作中来。在这一个月中，按照计划我们完成了心理展板、领导启动讲话、心理演讲、心理标语及心理漫画征集、班导师心理讲座、心理影视节目欣赏、心理游戏、心理测试、心理剧初赛和决赛等一系列活动，回顾这一个月的工作，有经验也有不足，感慨良多，现从以下几个方面进行总结：
完成的主要活动总结
总体而言，本次活动的月度工作基本达到了预期目标。通过各种活动激发学生的兴趣，增加对心理信息耳濡目染的机会，关注和**心理健康知识的学生多了，关注、关心心理健康的师生增多，咨询的学生预约增多了，学生关注自身心理健康的热情有所增长，班导师主动询问学生心理问题的情况增加了，与我们的交流多了起来。在对学生的教育和管理中，经常考虑学生的心理成长。
心理咨询解决了一部分同学的困惑，同时通过参加心理游戏让同学们在游戏中体会到了心理学的神奇作用，同时在做中学，在游戏中明白了很多道理。也增强了同学们对心理课的兴趣，这比单纯的课堂讲授效果好，受到学生的欢迎和喜爱，本次活动也推动了心理健康教育了常规工作，自活动月以来心理课上学生更加积极和主动了。。特别是在双桥校区，心理工作刚刚起步，广大师生的心理健康意识有了很大提高。
在活动月前，虽然宣传过几次心理咨询室，但学生关注较少，教师对学生的心理问题也不太重视或者并不将其视为有心理困扰；活动月的相关活动引起了师生的关注，更重要的是其广泛的宣传推广作用。学校师生逐渐形成了对心理健康的关注意识。成效很明显。
在月底的心理活动中，日常工作将继续深入开展。我们还在思考以下工作：1、心理课程的设计如何契合学生的实际需求、如何让学生喜欢心理课2、成立心理协会落实各班心理委员、把握学生心理动态 3、初始年级的心理测试 4、个别学生的心理状况跟踪 5、心理氛围的进一步营造心理展板长期的利用和更换6、毕业年级的工作如何更有效的开展，得到他们的认同！
7建议建立心理健康月奖励机制并纳入班级考核。
最后，对各级领导和部门的支持与配合表示衷心的感谢！表达感谢是必须而重要的。感谢校长、导演写下对学生的希望，并参加心理剧现场指导；感谢德育处为我们各项人力物力的支持，以及工作的便利，感谢后勤为我们提供的各种场地、设备和购买奖品，感谢教务处在为我们提供话筒、照相、摄像等，甚至牺牲中午的休息时间；感谢办公室对我们老师的热情接待，及时上传我们的活动信息。
更要感谢全校师生积极的参与。同时，我们也为团结，合作和实践的心理教育中心团队感到自豪。如果说我们的活动月取得了成功，那是我们共同努力的结果。
相信在学校的领导和各部门的配合下，我们中心的工作一定会越来越好！
心理教育中心
2010年12月
[总结]小学数学教师的期末工作回顾简短
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现代著名教育心理学家布鲁纳认为：认知是一个过程，而不是一个结果。因此，他强调教一个人某门学科，不是要他把一些结果记下来，而是教他参与把知识建立起来的过程。”我在教学课堂教学中正确处理好教与学，学与导的关系，把教与学的重点放在学上，在教法上着眼于导，以学生发展为本，激发学生的求知欲，诱导学生主动探索、主动参与认知结构的过程，促使学生乐学，学会，会学。我让他们在交流中各抒己见，学生有独特见解的，我给予恰当的肯定，树立了学生的自信心，也激发了他学习的兴趣。
苏霍姆林斯基曾经说过：“如果教师不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传播知识，那么这种知识只能使人产生冷漠的态度。而没有情感的脑力劳动就会带来疲倦，没有欢欣鼓舞的心情，学习就会成为学生学习的负担。”因此，我上课的第一工作就是使学生“动”起来，让学生以偷快的心情积极参与到学习中来。如教学“小数加、减法”时，我就创设了到商场购物的虚拟情境，让学生动起来。我把商场快报上的商品图案和价格一一剪下来，当作商品发到四人小组里，然后让学生每人每次购买两件商品，并算出这两件商品应付的钱数，要求在作业本上列出横式、竖式。比一比，谁列的算式最多，算得又对，谁就是大赢家。学生们兴奋起来，把课堂当超市，兴致勃勃地边选购商品，边写算式，非常认真。我看到那积极参与的热烈场面，连平时不爱写作业的学生也积极地投入到活动之中。
新教学大纲提出：小学数学教学改革的重要目标是改变学生的学习方式,要让学生积极主动地探索,发现解决数学问题的方法,发现数学的规律,教师应该转变角色,成为真正的组织者、引导者。让学生在解决问题中能够主动地调动相关知识，积极思维，通过自主学习，获得独立解决问题的能力。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。
总之，我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。
一学期过去了，在新教学大纲的指导下，我取得了一定的成功，但同时还存在着一定的不足。今后，我将进一步加强能力和良好学习习惯的培养，在课余时，多引导学生注重“学以致用”，让学生将数学运用到实际生活中。
[总结]初三数学教师工作回顾范本之五
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初三总复习是重要的教学阶段，是学生再学习的过程，也是全面提高学生文化素质，发展学生思维能力，培养学生分析问题解决问题能力的“收获季节”，是学生继续学习和参加工作的准备阶段，作为初登岗位的教师直接带了毕业班，经历不断地学习与自我总结，几多耕耘，几多收获。现将一学期的经验与不足总结如下：
一、总复习工作要面向全体学生
具体做法是：
㈠教师的板书与学生的板演
教师的板书应体现知识的发生过程，知识之间的纵横联系，对问题的解答要让学生看解题思路及学生参与情况，教师的板书布局要合理，层次要分明，电教手段运用要和谐。
强化学生板演作用，让不同层次学生都有机会表现，因为学生板演可为教师提供反馈信息，如暴露知识上的缺欠，可弥补讲课中的不足，同时，学生板演中出现的优秀解题方法，为教师提供向学生学习的良好机会；另外也可以培养学生胆识，培养学生独立思考能力，促进记忆。
㈡注重学生解题中的错误分析
在总复习中，学生在解题中出现错误是不可避免，教师针对错误进行系统分析是重要的，首先教师可以通过错误来发现教学中的不足，从而采取措施进行补救；错误从一个特定角度揭示了学生掌握知识的过程，是学生在学习中对所学知识不断尝试的结果，教师认真总结，可以成为学生知识宝库中的重要组成部分，使学生领略解决问题中的探索、调试过程，这对学生能力的培养会产生有益影响。
首先，教师应预防错误的发生，要了解不同层次学生对知识的掌握情况，调查中发现：
⑴字面理解水平
⑵联系的理解水平
⑶创造性水平
其次，在复习过程中，提问是重要复习手段，对于学生错误的回答，要分析其原因进行有针对性的讲解，这样可以利用反面知识巩固正面知识。
最后，课后的讲评要抓住典型加以评述。事实证明，练是实践，评是升华，只讲不评，练习往往走过场。
㈢关心学习上有困难的学生
对学习有困难的学生特别予以关心，反复采取措施，激发他们学习数学的兴趣，指导他们改进学习方法，帮助他们解决学习中的困难，使他们经过努力，能够达到大纲中规定的基本要求，成为一名合格的初中毕业生。
首先，教师找他们促膝谈心，把教师的爱倾注给学生，教师热心、体贴、耐心的帮助，学生会从心理体会到师生之间真挚情感，从而激发他们的学习信心。
其次，在课堂教学中，特别在题目的选择上要有梯度，符合他们的认知水平，逐步使他们学习质量有所提高。
最后，在班内开展学习中的互相帮助活动，创设一个良好的复习情境，同时，有计划、有针对性地做好课外辅导工作。
二、要把“发展学生思维能力是培养能力的信心”这思想贯穿整个复习的始终。
1、变更命题的表现形式，培养学生思维的深刻性。
2、寻求不同的解题途径与思维方式，培养学生的思维广阔性。
3、变化几何图形的位置、形状和大小，培养学生思维的灵活性，敏捷性。
4、强化题目的条件和结论，培养学生的思维批评性。
5、变封闭题目为开放型题目，培养学生的思维创造性。
三、做好数学技能的再学习，全面培养学生素质
根据数学大纲的规定，一般认为数学技能指以下3种
⑴运算技能
⑵作图和画图技能
⑶推理技能
为此，在数学复习中，特别在学生练习中要做到下面几个方面：第一，正确性。要求学生在解题过程中遵循正确思维规律和形式，在
运算、推理、作图中和所得结论中都要准确无误。
第二、速度。注重解题速度。
四、工作中存在的问题
1、教材挖掘不深入。
5、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导.
4、差生转化力度不够。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。
5、教学反思不够。
五、今后努力的方向
1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。
5、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。4、加强转差培优力度。
5、加强教学反思，加大教学投入
[总结]高二班主任工作回顾模板
希望大家能从范文学到不少东西？文档写作技能能够使人们更好地理解和学习新知识，人们正逐渐接受范文在学习中的重要作用，今天我们分享了一篇网络上选出的“[总结]高二班主任工作回顾模板”文章。
今年我担任高二（8）班班主任工作。高二（8）是一个体育班，总人数43人，男生40人，女生3人，住宿生25人，走读生18人。体育生特点：好动，话多，易激动，不容易静下来，学习基础较差，不爱学习；但热爱体育运动，精力充沛，性格开朗。体育生的这些特点，为教学教育管理带来了很大的困难：在开学的第一个月，学生宿舍每天扣分，迟到，旷课，随意请假，上课讲话，不交作业等一系列问题频繁出现，导致在第一个月的常规扣分中我班成了全校之最（多），针对这些问题，我根据《石楼中毕业证领取规定》制定了我们班的班规：
1请假制度：凡请病假者，必须出具医生证明，否则作旷课处理，请事假者，必须由父母打电话给老师，否则作旷课处理；
2、对住宿生，凡因失责造成扣分的，在德育扣分中扣分，并罚跑步5圈；
3、有重大违纪行为（打架，抽烟，喝酒，赌博），一次性扣10分，并按学校的处罚条例进行处罚。
4、其他对迟到,教室清洁,不交作业,上课违纪都作出相应的处罚,并且对每一次的违纪行为罚跑步,第一次扣分跑5圈，以后每次累加一圈，每个月结一次帐，每周周四中午放学后跑步。自从班规定出来以后,第一个月的四个星期四,每次都有10-20人参加跑步,在第一个月就收到了良好的效果，学校扣分大减，从倒数第一到正数第17名，第三个月，扣分情况进一步好转，特别是宿舍，连续三个周没有扣分，常规得分上升到第九名，终于获得了第一次文明班。
虚心听取学生的意见，不断改进班规，让学生主动遵守。在整个过程中也不是一帆风顺的，在开始的两个星期里，同学们憋着一口气，辛苦地同各种坏习惯作斗争，并且埋怨扣分很多，加分很少，所以，在一次我宣布午读不读的同学扣分时，同学们的情绪一下子爆发出来，大叫很不公平，针对这种情况，我并没有批评学生，反而让他们多提意见，把他们认为该加分的地方提出来，并采纳了比较合理的'意见。在此我们的班规得到进一步的补充，完善。
善用学生所长
有一个星期，轮到我们（8）班在校门口值日，这是最令我头痛的事，我担心学生不准时，或者干脆不做，于是我根据学生值日表把学生分成5组，并且每组由一个同学值日，并设计表格，记录值日情况，结果，这几个同学都非常认真，从这个活动后，我安排这几个同学做值日班长，并且要求每周周日晚修第二节下课后汇报一下本周的情况，其实这也是一个和同学接触，了解他们的机会。在以后的每周周日晚修第二节下课后，他们总是很主动地过来开会，很多时修他们是想了解一下本周的安排，反映一下他们的要求，也反映学生的有些意见，这种接触也加强了师生的了解，有些事提前让学生知道，让他们自已去通知宣传效果更好。
放手让学生去做
运动会是发挥学生体育特长，展示他们才能的时候，在这次体育运动会上，我们的5个班长确实表现得非常好，从准备工作到运动场上的赛事，再到结束后的收尾工作，同学们都非常积极主动，没有让我担过一点心，并且最后我们班获得了本年级一等奖的好成绩。最让我感到感动的除了我们的班长们外，还有就是我们宣传委员，生活委员，和团支书，布置给他们的工作不需要提醒，他们就能主动的去做。想起来，其实我们的学生还是很可爱的嘛。尽管他们有时候让你下不了台，有时上课吵闹，有时不做作业，学习起来很不用心，学习成绩很差，但我们的学生总体上还是很不错的，关健是怎么引导他们把心思放在学习上，无论如何争取学习上有所进步。
在班上公开批评不如下来找学生谈话
体育班的学生各有特色，大多数学生个性张扬，想说什么说什么，从不考虑别人的感受，在刚开始时，我总是很生气，并当众批评他们，可是管不到两分钟，他们又开始讲话。自从值日班干选出来后，由于和这一帮人的接触较多，他们在课堂上的配合好了很多，有个别同学既使听不进课，也不会在课堂上乱讲，或做其他事来干扰老师；可是还有些学生喜欢不分时机地讲话，于是我利用晚自习的时间，分批分批地找这些学生谈话，了解他们的学习，反馈他们上课的表现及影响。令我惊奇的是，这些学生的表现有了很大的转变，并且师生关系也好了很多。
尽管带这个体育班做了很多事，尽管学生在某些方面有些变化但他们离自已的目标还差很远，在以后的教育教学中还要引导他们追求进步。