[方案]春节期间环境保护实施计划精选。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功，在工作的初期。上级会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，方案中的各个环节应是相连接的，要能保证环环相扣。我们为大家精选了与“[方案]春节期间环境保护实施计划精选 ”相关的十个知识点，以下数据仅供参考请根据需要自行取舍！
为及时发现和消除环境安全隐患，杜绝重大环境污染事件的发生，确保20xx年春节期间辖区环境安全，根据《自治区生态环境厅关于开展全区环境安全集中整治（大排查大整治）工作的通知》（桂环函〔20xx〕2392号）和《河池市生态环境局关于开展20xx年春节期间全市环境安全集中整治（大排查大整治）工作的通知》（河环函〔20xx〕234号）的文件要求，结合我局工作职责及我区实际情况，决定从即日起开展20xx年春节期间环境安全集中整治（大排查大整治）行动，具体工作方案如下：
一、总体要求
认真贯彻落实党的十九大和十九届四中全会精神，按照自治区党委、政府及生态环境厅工作部署要求，全面开展环境安全大排查大整治，督促企业履行环境安全主体责任，严格落实各项环境风险防范措施，以危险化学品环境安全、矿山、有色采选等行业环境安全为重点，严防各类环境安全事故发生，坚决遏制重特大环境安全事故，保障我区生态环境安全，为全区经济社会发展创造良好安全环境。
二、工作时间
20xx年1月上旬至20xx年2月底。
三、工作目标
深入开展有色金属采选、冶金、危险化学品、非煤矿山等重点排污行业专项整治工作，通过开展环境集中整治，集中整治一批环境安全隐患，打击一批环境违法行为，有效防范一批环境安全生产安全事故，坚决遏制重特大环境安全事故，确保全区环境安全形势持续稳定。
四、组织机构
为加强对本次春节期间环境安全集中整治（大排查大整治）行动组织领导，我局成立春节期间环境安全集中整治（大排查大整治）行动领导小组（以下简称“领导小组”）：
组 长： 蓝 杰 金城江生态环境局副局长
副组长： 柯从军 金城江生态环境局副局长
谭明照 金城江生态环境局四级调研员
成 员：卓凌源 金城江生态环境局办公室主任
李剑锋 金城江区环境应急和危险废弃物管理中心主任
韦秋萍 金城江区环境保护监测站站长
领导小组下设办公室，办公室设在局办公室，具体负责活动的开展、协调等相关工作。办公室主任由卓凌源同志担任。
同时成立集中整治现场检查组：
一组联系领导：蓝杰
一组组长：李剑锋
成员：李平、兰海峡、罗爱鲜、贲亚男(材料员)
负责区域：五圩镇、九圩镇、保平乡、长老乡
二组联系领导：柯从军
二组组长：韦莉萍
成员：卢凯、黄韬、周志云、廖文竹(材料员）
负责区域：六圩镇、六甲镇、河池镇、拔贡镇
三组联系领导：谭明照
三组组长：韦维奇
成员：容江伟、宋柳静、莫艳琴、马昊水（材料员）
负责区域：金城江街道、东江镇、白土乡、侧岭乡
五、集中整治安排
（一）督促企业开展环境风险隐患全面自查。督促辖区内环境风险源企业对本单位环境风险隐患进行自查，污水沟、雨水沟、截洪沟、各水池是否存在泄漏、堵塞、环保标识是否完善、物料堆场“三防”措施是否完善，特别是涉危险化学品、涉危险废物、涉工业固废堆放场地、涉重金属重点行业企业。督促各企业按照相关法律法规和管理要求，排查整治事故隐患，列出问题清单，制定整治方案，落实整治工作，并建立自查自纠工作台帐。在集中整治（大排查大整治）期间要不间断进行自查自纠工作。
（二）开展环境安全排查整治。一是各股室、部门对负责的区域环境安全隐患进行认真梳理，以《自治区生态环境保护督查河池市问题清单》、饮用水水源地环境保护专项行动及砖瓦行业专项执法行动为抓手，开展环境风险隐患排查整治工作，重点针对涉危险化学品、涉危险废物、涉重金属等高风险行业企业，生活污水处理厂、缫丝、砖瓦等重点行业进行现场检查，督促企业落实各项环境防范措施，积极保障岁末年初我区环境安全。二是对此次环境安全集中整治（大排查大整治）期间发现的.环境隐患问题，督促企业履行环境安全主体责任，按时完成环境问题隐患整治；对发现的环境违法违规情况，须上报局领导班子，并依法进行查处。
六、集中整治重点
（一）涉重金属企业。企业污水沟、雨水沟、截洪沟、各水池是否存在泄漏、堵塞，环保标识是否完善，建有尾矿库的，重点对尾矿库环境安全隐患进行排查整治。在生产企业重点检查原料来源情况、污染物产生、处理处置和排放情况、环境应急及风险防范措施落实情况等。停产及关闭企业重点检查遗留原料和中间物料、废水、废渣存放和贮存情况。
（二）工业园区和重点排污单位。重点排查五圩工业集中区和重点行业排污单位污染物产生、处理处置和排放情况，环境安全隐患排查整治制度建立情况，污水沟、雨水沟、截洪沟、各水池是否存在泄漏、堵塞，环保标识是否完善。
（三）涉危险化学品企业。重点对生产、储存、运输、使用危险化学品企业的环境风险防范和应急措施进行检查。全面摸清化工企业厂区内危险化学品的种类、数量、环境风险点、周边环境敏感点、风险防范和应急措施、“三防”措施是否完善，查找企业存在的问题和薄弱环节，并对存在的环境隐患问题责令限期整改。
（四）固体废物和危险废物产生、使用或经营单位。重点检查涉危险废物单位生产管理情况，废物贮存、转移、处置等是否规范正确，是否存在环境安全隐患。
（五）其他排污单位。重点检查环保设施运行情况、污染物排放情况。
七、工作要求
（一）精心组织安排部署。各股室各二层机构要加强组织领导，认真研究制定具体实施方案，落实责任、细化措施、层层动员部署、切实抓出实效。要突出危险化学品、非煤矿山、采选冶炼等重点行业领域，紧盯环境风险隐患突出的重点企业，抓住完善和落实责任制这一关键环节，在抓落实上狠下功夫,切实解决实际问题。
（二）加大督促整改力度。坚持立查立改、边查边改，做到排查整改、执法查处贯穿集中整治（大排查大整治）全过程。对企业严重非法违法行为，要严格查处，督促企业整改到位。要坚持标本兼治，着力建立健全环境安全风险隐患和突出问题自查自纠长效机制，建立健全环境安全预防控制体系。
（三）强化信息报送工作。各小组于20xx年2月10日将本组环境安全集中整治（大排查大整治）工作总结和重大问题隐患清单报至马昊水处汇总，汇总材料经领导审核后于20xx年2月12日前报送市生态环境局。
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银行营销活动方案计划(合集10篇)
银行营销活动方案计划 篇1
银行营销活动策划方案
在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在活动之前，银行的相关负责人会制定一个活动计划。
二、活动内容
1开展“攒钱买大奖送幸福上门”主题活动
1支行所有存款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理人民币以上存款业务的客户均可享受一次**。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
二是开展“喜贷吉祥日”主题活动
1支行所有贷款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
第三，开展利用电子银行获取惊喜和良好仪式的主题活动
1活动对象支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2活动时间为201年7月1日至2010年10月31日。
3活动规则活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上，累计金额达100万元即可参与**。
活动结束后选出10位幸运顾客，分别获赠价值人民币的商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔含以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和手机银行用户各10名，分别赢取价值元的商品。
二等奖中，500名个人网上银行和手机银行用户分别获赠100元预付卡一张。
三、活动安排
活动结束后，将于11月中旬进行，由公证部门公证，电脑随机进行。
中奖信息将在各分行营业厅公示并送到指定地点。
四、活动声明
奖励名单公布后一个月内，客户将自动放弃客户指定的地点。
五、活动宣传
宜宾支行各销售网点张贴了本次营销活动的宣传海报，并在屏幕上**了活动信息。
银行营销活动方案计划 篇2
银行营销活动策划方案
一、引言
在竞争激烈的金融市场中，银行作为服务提供者，需要通过巧妙的营销活动来吸引客户并增加市场份额。银行营销活动的策划方案是实现这一目标的重要工具。本文将详细介绍一个银行营销活动策划方案，旨在提供一个详细、具体且生动的指导，以帮助银行实现其营销目标。
二、活动背景
1. 市场分析：在当前金融市场竞争激烈的环境下，银行需要不断创新以吸引新客户和保留现有客户。与此同时，随着互联网金融的迅速发展，许多银行客户转向了在线银行和支付服务，传统银行面临着市场份额减少的挑战。
2. 目标受众：针对广大年轻人群体，他们成为金融需求增长的主要驱动力。由于具有互联网先进性、信息获取便利性以及快速的消费决策能力，年轻人群体成为银行争夺的重要客户群体。
3. 竞争优势：银行具有丰富的金融产品、严密的风控措施以及信誉良好的品牌形象。通过巧妙的营销活动，银行可以突出这些竞争优势，吸引客户。
三、营销目标
1. 增加客户：通过活动吸引新客户，扩大市场份额。
2. 提高客户忠诚度：通过活动增强现有客户对银行的忠诚度，减少客户流失。
3. 提升品牌形象：通过精心策划的活动，塑造银行的良好品牌形象，树立行业领先者形象。
四、活动策划
1. 活动主题：选择一个吸引人的主题，与目标受众相关。例如，可以选择“梦想创造者”、“智慧生活”等主题，以吸引年轻人群。
2. 活动内容：
a. 宣传活动：通过多种渠道宣传活动，包括社交媒体、电视广告、室外广告等，提升活动知名度。
b. 互动体验：为客户提供丰富的互动体验，以增加客户参与度。例如，可以设置线下活动，邀请客户参与竞赛、抽奖等活动，吸引他们与银行进行互动。
c. 产品推广：利用活动的机会，重点推广银行的金融产品，以增加客户对产品的了解和兴趣。
d. 社会责任：通过活动展现银行的社会责任感，例如与慈善机构合作，为社区做出贡献。这将增加客户对银行的好感，并提升银行的社会形象。
3. 活动预算：为活动制定详细的预算，包括活动筹备、广告宣传、奖品和礼品等费用。预算需要合理分配，以确保活动的顺利进行。
4. 活动执行：在活动执行过程中，需要确保各个环节的顺利进行。活动执行团队需要良好的协调能力，确保活动的按计划进行。
五、活动评估
1. 客户反馈：通过客户调查、投诉处理等方式，获取客户对活动的反馈意见。根据客户反馈，及时调整活动策略，以提高活动效果。
2. 成果评估：对活动的各项成果进行评估，包括客户增长、销售增长、品牌形象提升等。通过评估结果，判断活动是否取得了预期的效果。
3. 整改改进：根据评估结果，对活动策划方案进行整改改进。从客户需求、活动执行等方面着手，保证活动策划方案的不断优化。
六、结论
通过精心策划的银行营销活动，银行可以吸引新客户，提高客户忠诚度，并树立良好的品牌形象。银行应不断创新，针对目标受众制定巧妙的活动策划方案，以在激烈的金融市场中立于不败之地。
银行营销活动方案计划 篇3
银行营销活动策划方案
一、引言
银行是现代社会经济发展的重要组成部分，而银行营销活动则是银行在市场竞争中获取客户、增加市场份额的重要手段。有效的银行营销活动策划方案能够帮助银行吸引更多的客户，增加业务量，提高盈利能力。本文将详细探讨银行营销活动策划方案，以期为银行的市场发展提供一定的参考。
二、目标客户分析
银行作为金融机构，其目标客户主要包括个人客户和企业客户。在策划银行营销活动时，需要充分了解目标客户的特征和需求，从而有针对性地制定推广方案。
个人客户方面，银行可以将目标群体分为不同的细分市场，如有稳定收入的白领阶层、有购房需求的年轻人群以及退休人员等等。企业客户方面，则可根据企业类型、规模等进行分类。对不同类型的客户，银行需要根据其需求量身定制相应的产品和服务，并通过营销活动吸引他们。
三、活动策略制定
在进行银行营销活动策划时，需要明确活动的目标、主题和内容，以及活动推广的渠道和方式。
1. 活动目标：
银行一般的营销活动目标包括增加客户数、促进销售、提高客户忠诚度等。在制定具体目标时，需要根据银行的实际情况和市场需求，确立可量化的目标。
2. 活动主题和内容：
活动主题可以根据不同的节日、季节或银行产品特点来确定。例如，可以组织“金秋购房季”活动，为有购房需求的客户提供优惠贷款和其他相关服务；或者以“新年财富计划”为主题，向客户推广保险、基金等理财产品。
在确定活动内容时，需要结合目标客户的需求和市场竞争情况，提供有吸引力的产品和服务。同时，可以设计一些趣味的互动环节，增加客户的参与度和活动的趣味性。
3. 活动推广渠道和方式：
银行营销活动的推广渠道和方式可以多样化。常见的推广渠道包括线上推广（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、传单等）。根据目标客户的特点和营销活动的具体内容，可以选择合适的推广渠道和方式。
四、活动执行和监测
制定完银行营销活动策划方案后，需要进行具体的执行和监测工作。
1. 活动执行：
活动执行是确保活动能顺利实施的关键环节。银行需要组织相应的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。此外，银行还需要制定详细的执行计划，并建立相应的沟通机制，确保各个环节协同合作。
2. 活动监测：
活动监测是评估活动效果的重要手段。银行可以通过跟踪客户的反馈、营销数据的分析等方式，了解活动的效果和问题，并及时调整营销策略。同时，在活动开始之前，需要设定明确的指标和评估方法，以便更准确地评估活动的效果。
五、活动评估和改进
活动结束后，银行需要进行全面的评估和总结，以为下一次活动的策划提供经验。
1. 活动评估：
银行可以通过对活动效果、参与度、客户满意度等方面的评估，了解活动的优劣势。通过评估结果，可以判断活动的成功度，并找出可以改进的地方。
2. 活动改进：
根据活动评估的结果，银行需有针对性地对活动进行改进。在下一次活动的策划中，可以充分利用此次评估的经验教训，进一步提升活动的效果和质量。
六、结论
银行营销活动策划方案的制定对于银行在市场竞争中取得优势至关重要。通过详细研究和了解目标客户的需求，制定相应的活动策略，有效地执行和监测活动，银行可以不断提升自身市场影响力，并实现可持续的发展。因此，在市场营销活动上投入的精力和资源是值得的，也是银行走向成功的必要途径。
银行营销活动方案计划 篇4
营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一—Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后 我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策建议
1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。
战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态差异化营销
差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
银行营销活动方案计划 篇5
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
一、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易xx笔（含）以上，累计金额达xx万元即可参与抽奖，活动期末抽取xx名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品，二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过xx元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖xx名（个人网银和手机银行用户各xx名），分别赢取价值XXXX元的XX商品，二等奖xx名（个人网银和手机银行用户各xx名），分别获赠xx元话费充值卡一张。
二、活动安排
活动结束后在xx月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖，获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
三、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
四、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
银行营销活动方案计划 篇6
【1月份】
活动1：《开张乡情卡，年货送到家》
活动对象：外出务工人群
到场人数：不限
活动地点：网点厅堂
活动时间：1月初——除夕
活动目的：
1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金
2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反
活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。
活动2：《暖心腊八粥》
活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）
活动时间：20xx年1月23日（腊八节）
活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）
活动目的：
1、有效维护网点存量客户，获取新增客户
2、营销当下主推产品
活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度
【2月份】
活动1：《除夕夜——红包抢不停》
到场人数：不限
活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00
活动场地：线上活动
活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式
活动2：×行贺新春——好礼滚滚来
活动对象:网点存量客户
到场人数：不限（到达网点的客户）
活动场地:网点及指定场地
活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标
活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的`同时，深入挖掘客户的真正需求
另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动
【3月份】
活动：《我与美丽的亲密接触》
活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户
到场人数：50人左右
活动时间：3月8日妇女节当天
活动场地：某某购物广场
活动目的：
1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率
2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源
3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性
活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度
另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。
银行营销活动方案计划 篇7
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，异常是加入WTO后外资银行大举登陆。银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。可是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户-资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策提议
1、学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。
战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，经过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户供给最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。所以，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不一样特征的目标市场，实施不一样的营销组合策略，并且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而到达营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明经过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不一样，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不一样的目标客户、按照不一样的产品和销售渠道，采用不一样的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态差异化营销
差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨日的差异化会变成今日的一般化。并且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
银行营销活动方案计划 篇8
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xx_任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。
四、存款下降主要存在的问题
从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一)稳定性因素：(1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对吸收社会公众存款的本事和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略
（一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本事。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供给配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、）
（二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的很多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法
（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本事就是提高资产创立本事”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
银行营销活动方案计划 篇9
课程背景：
这是一个不讲产品话术，只讲营销思维与技巧创新的营销课程！
如今，顾客到网点办理业务时，会问自己有没有礼品，甚至有没有现金折扣，已经成为一种常态。然而，许多银行的营销活动仍然依赖礼品，高端客户服务仅依赖节日拜访。客户维护成本在增加，但客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳，继续使用传统的低效的营销模式。
如何突破传统营销思维？
如何突破定围营销的概念，建立外围营销定位？
如何通过营销活动策划促进门点的营销？
如何以高质量的活动维护高端客户？
如何为低端客户策划营销活动？
如何解决活动组织化但效果不理想的问题？
如何活动不断，却无需花费行里的经费？
课程根据大量来自股份制银行、邮储银行，特别是城商行、农商行的营销案例，结合银行现状，课程极具可操作性，学完即可用，用完即有效。
课程收益：
1.课后建立微信群，老师随时分享最新营销策划方案2.学员可以及时跟老师互动，从而获得老师课后免费指导3.
学生可以与全国银行精英进行交流和碰撞，既方便学习，又避免了地方竞争
4.解决课程背景中列出的问题，学习后可以使用，其目的是提高课程目标
营销部门负责人、支行长、网点主任
授课时间：
2天，6小时/天
授课形式：
案例分析，课堂教学，小组讨论，**，情景模拟课程内容：
1、 体验经济时代的客户服务营销理念
1顾客体验成为决定顾客购买的最重要因素
1.1设计引爆客户沟通要点
1.2移动互联网时代，得丝者得天下
1.3从满足顾客到让顾客尖叫
2.服务营销的真正内涵
2.1定义
2.2硬件帮助
2.3软件帮助
二、传统营销模式的困惑
1.等客上门
1.1优质顾客来网点的少，低端顾客占据网点资源2.顺势营销
2.1营销与顾客等待的矛盾
2.2营销分配的矛盾
3.赠品**
3.1给顾客送礼，多送顾客
3.2赠品增加营销成本
4.外拓推销
4.1效果不明显，吸引低端客户
4.2拿礼品换客户，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社区宣传
5.1所有吸引的客户均为活动专业人士，未吸引到目标客户。5.2宣传无效
6.沙龙营销
6.1不给赠品客户不买，领完赠品客户就走
6.2沙龙想起来就做，缺乏系统性，做完没效果三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销1.内部阵地——网点：
1.1网点吸引顾客设计——便捷服务
1.2引来顾客的产品——招徕产品
1.3网点视觉营销系统打造
1.4网点等候营销
1.5网络联动营销和交叉营销体系
2.外部阵地——外围文宣点：
2.1特约商户、贷款客户和目标客户所在地2.2客户集中地：
3.点外展位拦截营销
4分析广告投放效果不佳的原因及应对方式4.1何时？发什么？如何发？如何总结？
4、 打破传统营销的困境——活动策划
1.考试前辅导活动的启示
2.营销活动的策划依据
2.1让客户的需求与我们的服务发生联系
2.2基本思路：实时、实时、客户群、联盟、公益3。互联网时代的新思维：
4.活动策划的二十四字方针
五、破解传统营销困局之三——社群营销
1.社群定义
2.社区服务营销的重点：聚集在一起
三。常见的九个社区和社区维护和库存开发案例
3.1亲子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4车友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8兴趣社群：
3.9外出务工群体：
3.10其他社群综合分析
六、营销活动策划流程——六找
1.找痛点：客户需求
1.1头脑风暴法
1.2febc法则
现场演练：头脑风暴
2.找资源：资源整合
2.1商户资源
2.2客户资源
2.3目标客户资源：
3.找卖点：主题设计
3.1主题设计三要素
4找到关键：设计流程和行程计划
5.找细节：实施方案
5.1邀约把控
5.2实施把控
6.找bug：活动总结、反馈
6.1流程总结
6.3客户体验评估
6.4活动业绩分析
6.5活动不足及改进方案
银行营销活动方案计划 篇10
为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造x银行的服务形象，打造x银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：
一、竞赛目标
通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导
为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：
组长：x
副组长：xxxX
成员：x
领导小组办公室
主任：x
副主任：xxxx
成员：x
具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排
活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
（一）动员阶段（3月16日—3月25日）。
1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
（二）实施阶段（3月26日—12月31日）
根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务
组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
（1）以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。
（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。
（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、
3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施
1、奖项设置。
半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。
全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式。
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处罚。
总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。
银行营销活动策划方案
3.12植树节主题活动方案精选
新中国第五届全国人大常委会第六次会议根据国务院的提议，将“3月12日”定为我国植树节，目的在于动员全国各族人民积极植树造林，加快绿化祖国和各项林业建设的步伐。为积极响应国家号召，根据我校实际，经学校团委会研究，决定在全校师生中开展以“绿化美化校园”为主线的活动。
一、活动目的：
1、宣传与实际行动相结合，让大家在实践活动中体验付出的喜悦；
2、增强环保意识，生态意识，保护我们的地球，从我做起；
3、绿化、净化、美化、亮化我们的校园环境。
二、行动口号：
建设绿色校园，构建和谐校园。
三、活动时间：
3月10日——3月30日
四、活动内容：
1、全校性的宣传行动：
向全校师生发出号召：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为绿化、美化、亮化、净化校园环境尽一份力。保护我们的地球，从爱护我们校园的一草一木做起。懂得爱护校园环境，即是我们的义务，也是我们的责任。
2、进行护绿行动：
校团委内部成立“校园环境护绿小队”，保护校内绿化植物，开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化等活动。
3、班级护绿行动：
利用读报课时间，以及课外活动，有针对性的开展绿化、美化、亮化、净化校园环境的活动。
4、响应号召：
不践踏草地，爱护小树苗，组织学生清除校园杂草，积极参加植树造林活动，建设绿色家园。
防火灾应急演练方案1000字
方案的文字表达要易于阅读，易于理解，简明扼要，为了下一阶段工作顺利开展。我们可能会被迫安排做一份方案，符合要求的的方案是什么样的呢？来看看我们为您准备的这篇“防火灾应急演练方案”文章，建议你将这个网站推荐给需要学习的朋友们！
防火灾应急演练方案【篇1】
(一) 继续深入落实消防安全责任制。层层签定责任状。
(二) 开展人员密集场所、易燃易爆单位火灾隐患排治。
(三) 开展90天的火灾隐患的排查工作。对辖区内的“
小”单位及辖区企业进行深入细致的排查和摸底工作，做到心中有数。对存在严重隐患的单位和企业，下发整改通知，限期进行整改。
(四) 加强大风天气的火灾防范工作。社区在五级以上大
风天气全员出动，进行包片包户，死看死守。“六小”单位大风天禁火限电。
(五) 以棚户区、筒子楼为重点，全面推进“62511”工程。
要做到：“六清、两键、五备、一防范、一打通”工程“六清”即：1清消防通道、楼梯、走廊、门洞;2、清模板 棚、 天棚、地下室;3、清易燃易爆物品;4、清烟囱、火墙、火炉;5、清电源、电器设备;6、清其他火灾隐患。
“两键”即：1、建立七户巡防制度。以居民楼院为单位将全体住户及企业单位、个体商户平均分成七组，轮流巡防楼院、企业、个体商服，每月循环一次。2、建立三级督查制度。小组长督查巡防队伍、社区主任督查小组巡防队、社区工会委员督查小组巡防队。
“五备”即:居民楼外安装2根牢固耐用的下滑抱柱，于发生火灾时群众逃生;2、每个居民楼院至少配备4个灭火器;3、每户居民至少配备一套防火布;4、二楼以上每户居民准备一条防火绳;5、每户居民家中备足常用水和滑石粉等基本防范器材。
“一防范”即:加强巡防和检查，防范坏人实施故意纵等破坏行为。“一打通”即：彻底打通居民楼院防火通道，对有条件打通第二条防火出口。
(六) 加强对弱势群体、农民工、流动人口等人员的管理
对辖区内弱势群体确定重点对象，落实走访工作制度，加强对其消防知识的宣传，提高他们消防意识和逃生自救能力。
(七) 时间安排。从3月20日开始至5月31日结束。
防火灾应急演练方案【篇2】
3.1事故应急处置程序
3.1.1事故报告
（1）发生事故后，现场工作人员要根据发生的事故类别及现
场情况，立即向调度室汇报。
（2）调度员接到事故汇报后，立即按照事故电话通知顺序通知相应领导和有关单位，通知受威胁地点的人员撤离。事故要及时向上级组织报告事故的基本情况。
基本情况包括：
①发生事故、灾害的单位、时间、地点、事故类型；
②事故简要经过、伤亡人数、伤害程度、涉及范围；
③事故原因的初步判断；
④事故发生后已采取的应急抢救方案、措施和进展情况，必要时附事故现场图。
3.1.2应急响应
本单位应急自救指挥部接到汇报后，立即组织现场自救，本参照有关标准，迅速作出判断，确定报警和相应应急救援级别。如果事故较小，不足以启动应急救援预案，则发出“预警”报警，密切关注事态发展变化；如果事故较大，预计事故单位难以控制，则立即发出“现场应急”报警，向上级应急救援组织汇报，下达启动应急救援预案的命令。
3.1.3现场指挥
发生事故后，由应急处置自救指挥部负责指挥协调人员进行自救互救工作。当采取应急自救处置措施后仍不能有效控制事态的发展或出现人员伤亡时应启动本单位的应急救援预案。
3.1.4应急结束
⑴应急处置结束后，进入临时应急恢复阶段，应急处置自救指挥部要组织现场清理、人员清点和撤离。
⑵应急处置结束后，由应急处置自救指挥部组织制定恢复生产、生活计划，并实施。
⑶应急处置结束后，应急人员撤回本单位，应急处置自救指挥部组织专业人员对应急进行总结评审。
3.1.5后期处置
⑴生产技术部门负责事故后期的损失评估和生产秩序恢复。
⑵善后处理部门负责事故后期的善后赔偿、影响消除。
⑶安全部门负责事故后期对抢险过程和应急救援能力的评估及应急预案的修订工作。
⑷环境检测部门负责确定有毒有害的成份及浓度，并提出控制、降低空气污染的相关技术。
3.2现场应急处置措施
3.2.1现场应急处置应遵循的原则
⑴救人优先的原则：现场工作人员本着“以人为本，救人第一”的原则，首先进行自救，然后进行救助他人；
⑵防止事故扩大，缩小影响范围的原则；
⑶保护救灾人员生命安全的原则；
⑷利于恢复生产的原则。
3.2.2事故发生后的应急处置措施
⑴在应急处置时，应急自救指挥部必须指定专人在现场指挥，抢险自救人员一切行动听指挥。
⑵切断电源，用干粉灭火器、消防沙进行灭火，严禁用水和泡沫灭火器灭火，视火势情况积极进行自救。
①局部轻微着火，不危及人员安全时，应充分利用就近消防器材进行灭火。
②局部着火，可以扑灭但有蔓延扩大可能时，在不危及人员按容器的情况下，立即通知周围人员灭火，并向调度室汇报。
③火势开始蔓延扩大，不能立即灭火时，现场主要负责人应立即进行人员紧急疏散，并立即向调度室汇报，拨打“119”报警。
⑶本着救人优先的原则，根据人员的伤害情况进行救护。
①现场急救应本着“有出血先止血、有骨折先固定、有脊柱损伤搬运时防止损坏神经”的原则。
②人员受到轻微伤害时，应将受害人员迅速撤离到安全地带，根据人员伤害情况进行救治。
③人员重伤时，救护时要保护受伤部位不再扩大，必要时请求专业救援人员进行救护。
④人员出现休克、昏迷，进行心脏挤压、人工呼吸，立即送往医院救治。
⑤人员出现死亡，现场主要负责人立即向上级部门报告，并保护好现场。
⑷火灾扑灭后，仍然要派人监护现场，消灭余火。起火单位应当保护现场，接受事故调查，协调公安消防部门和上级安全监督管理部门查火灾原因，核定火灾损失，查明火灾责任，未经公安消防部门和上级安全生产监督管理部门的同意，不得擅自清理火灾现场。
3.3信息报告及处置
3.3.1设立事故报告接警专用电话（一般设立在调度室），明确应急救援办公室、应急自救指挥部及负责人和相关应急救援单位的联系电话。
3.3.2发生事故后，现场工作人员要立即向调度室汇报，汇报内容包括：
⑴发生事故、灾害的单位、时间、地点、事故类型、影响范围；
⑵人员遇险情况；
⑶事故原因的初步判断；
⑷已采取的应急抢救方案、措施和进展情况；
⑸需请示报告的其它事宜。
3.3.3调度员接到事故汇报后，立即按照事故电话通知顺序通知相应领导和有关单位，通知受威胁地点的人员撤离。事故要及时向上级组织报告事故的基本情况。
防火灾应急演练方案【篇3】
（一）组织准备工作：
1、消防器械准备：手提式干粉灭火器、担架、消防铲、消防钩、水桶。
2、人员组织工作：由xx负责发出火灾警报，xx负责办公区的疏散，由xx负责带领人员到达拌和楼楼下空旷场地，由xx负责灭火。
3、急救措施演练：xx饰演伤者，xx负责急救。
（二）人员逃生演习
1：20xx年x月xx日上午，xx宣布消防演习开始。
2：（假设）工作人员正在xx办公区正常办公这时候突发性火灾，一开关突然起火。工作人员被烟雾和火势围困，xx立即通知xx站长发生火情。
3：人员在安全人员的疏散下安全到达库房外安全场地，发现一名职工晕倒，现场立即采取急救措施，由xx立即将伤者送上急救车辆。
疏散通道安排：
（1） 人员照次序从通道疏散（目的地：库房外安全场地）
（2） 安全人员迅速组织人员疏散，及时关闭电源，并检查办公室是否有残留人员。
4：：到达安全场地后由安全总监沈建滨向所有员工介绍火灾应急知识及正确的逃生方法并向大家讲解手提式干粉灭火器的正确使用方法
5：具体疏散工作安排：
（1）拌和站库房内人员及办公区疏散指挥
（2）带领人员离开库房到达库房外安全场地
6：上午全体演练人员集中大库房门口，总指挥赵宇对这次消防演练进行总结，宣布演练结束！
防火灾应急演练方案【篇4】
井下火灾应急演练方案
随着现代社会的快速发展，井下作业已成为许多行业不可或缺的部分，比如煤矿、石油、天然气等。然而，井下作业的特殊环境使其面临着许多潜在的危险，其中最严重的可能就是井下火灾。井下火灾具有难以预测、扩散迅速、难以逃脱等特点，因此，井下火灾应急演练是保障作业人员生命安全的重要一环。
在编制井下火灾应急演练方案时，应综合考虑井下作业的特点和危险性，确保演练方案的全面性和实用性。以下是一个具体的井下火灾应急演练方案，旨在提高作业人员逃生自救能力，减少伤亡事故的发生。
一、演练目标
演练的目标是通过模拟真实火灾事故场景，提高作业人员在井下火灾中的应急处理能力，培养他们的逃生自救意识和技能。
二、演练时间、地点与条件
1. 时间：选择在作业人员休假期间进行演练，确保不会干扰正常的生产作业。
2. 地点：选择一个井下作业场景相似的现场进行演练，确保还原真实的火灾情景。
3. 条件：在演练前应做好安全检查，保证演练的安全进行。
三、演练人员与分工
1. 演练人员：参与演练的人员包括作业人员、应急救援人员和指挥人员。
2. 分工：作业人员负责模拟火灾场景下的逃生自救行动，应急救援人员在演练中模拟火灾处置和救援行动，指挥人员负责组织指挥演练全过程。
四、演练内容
1. 灭火器材的使用培训：在演练前，对作业人员进行灭火器的使用培训，让他们了解不同类型灭火器的使用方法以及适用范围。
2. 火灾逃生自救演练：模拟井下火灾情景，让作业人员快速反应并正确逃生自救。演练中可安排不同逃生出口，考察作业人员选择逃生通道的能力和灵活应变能力。
3. 应急救援演练：模拟井下的火灾事故，分发任务给应急救援人员，让他们在模拟火灾场景中展开救援行动。考核应急救援人员的组织能力和实际操作能力。
五、演练后总结与改进
1. 演练结束后，及时组织演练人员进行总结，并记录演练过程中发现的问题和不足。
2. 根据演练总结，及时完善和改进应急演练方案，提高方案的科学性和实用性。
3. 针对演练中发现的问题，对作业人员进行再次培训，提高其应急处理能力。
通过以上方案的实施，井下火灾应急演练能够有效提高作业人员的逃生自救能力，减少井下火灾事故的发生。井下火灾是一种高风险的事故，应急演练方案的制定和实施是保障作业人员生命安全的关键措施之一。只有不断加强演练和培训，提高井下作业人员的自救意识和应急处理能力，才能有效预防火灾事故的发生，保障井下作业的顺利进行。
防火灾应急演练方案【篇5】
1、听从指挥，不吸烟、闲谈。
2、禁止串岗、不擅离职守。
3、时间安排：20xx年11月28日。在杭政储（20xx）91号地块商品住宅项目现场集合演习，下午2：00正式开始。
4、灭火组携带2台MF8公斤干粉灭火器，自行保管。
5、准备工作：扩音器、两付担架、5台灭火器；消防设备（锹、镐、钩、斧）；废轮胎2个；油桶。
（二）工人疏散组：
组长：邵德丰，负责火灾现场疏散的指挥任务。
组员及具体负责工作：周志兵、唐琪、秦卫军：负责火灾现场工人疏散和清理工作。
（三）救护组：
组长：黄央军，负责救护的指挥任务。
组员：徐卫敏、张晓红、王彪、邵云均负责对伤员进行护送任务；
（四）灭火组
陈锋、张林峰、俞泽云、李维连、李胜杨、周志兵、高佰君负责灭火自救。
（五）宣传广播组：
组长：郭兰兰，负责广播宣传指挥任务。
组员：陈文伟负责拍照；朱军华：负责广播器材和紧急摇铃。
防火灾应急演练方案【篇6】
火灾事故应急演练方案
近年来，火灾事故时有发生，给人们的生命财产造成严重威胁。为此，各级政府机关和企事业单位都要认真制定和实施火灾事故应急演练方案，以提高应对火灾事故的能力和水平。
一、编制方案的必要性
火灾是一种突发事件，一旦发生，后果往往不堪设想。为了保障人们的生命安全和财产安全，我们必须对这一问题进行高度重视。在此基础上，制定和贯彻实施一份科学合理的火灾事故应急演练方案，是切实行动的必要步骤。
该方案的目的主要有两个方面，一是提高干部职工的安全意识和自我保护能力，以防止火灾事故的发生；二是规范火灾事故情况下的应急处理流程，以提高应对火灾事故的能力和效率。
二、制定方案的基本原则
在制定火灾事故应急演练方案时，应当遵循以下原则：
1. 实事求是：方案要紧扣实际，充分考虑目前存在的风险和隐患。方案内容要科学合理、具有可行性。
2. 统一领导：方案应当由单位的主要领导负责，制定时应当顺应上级部门、单位的要求和规定。
3. 参与广泛：方案制定应当充分考虑各方面的意见和建议，参与人员要广泛。
4. 简明易懂：方案要尽量简洁明了，操作规程和步骤要清晰明确，便于实施。
5. 安全第一：方案制定要考虑人员安全、设备安全、环境安全，以安全为第一原则进行制定。
三、方案的基本内容
火灾事故应急演练方案的基本内容主要包括以下几个方面。
1. 安全教育：对全体干部职工进行消防技能和安全知识培训，以提高其自我保护意识和能力。
2. 应急预案：制定应急预案，包括各种可能的火灾危险的分类和级别，操作步骤等。
3. 警报系统：建立与应急预案相配套的警报系统，以便在发生火灾事故时，第一时间发出预警信息，迅速撤离人员，疏散人员。
4. 消防器材：要配备完整、先进、合理的消防器材。并对使用方法进行培训。
5. 人员组织：划定各部门的职能与任务，明确每个岗位的职责，做到对应急措施有序推进。
四、演练的计划和组织
演练方案确定后，单位应当制定实施演练的计划和组织。计划应当明确演练时间、地点、主要任务，演练的方式，演练人员和演练评估。组织要有一个明确的负责人，以确保演练落地。
1. 演练时间：一般选择不同的季节，各种天气条件下进行不同方式的模拟演练。
2. 演练地点：要根据单位不同场所、设备的特点，选定相应演练地点，以确保演练的真实性和可操作性。
3. 演练方式：演练按台本进行，以情景剧的形式模拟真实火灾事故，让所有参与人员都能充分体验应急处理过程。
4. 演练评估：演练结束后，要对演练过程和人员处理能力进行评估，以发现问题和不足，及时改进。
五、演练的实现
在演练中，要密切配合设备和人员的配合，熟悉各种应急处理措施，遇到问题及时进行沟通和协调。演练的过程要严格按照方案的规定和操作步骤进行，不得大意、疏忽和违规操作。
在演练时要进行实时记录和分析，及时总结演练中出现的问题和不足，以不断完善和改进火灾事故应急演练方案。只有不断进行演练和改进，才能真正的达到应急处理的最高效果。
总之，火灾事故应急演练方案是保障人们生命财产安全的重要措施之一。只有加强思想教育、加强实践操作、不断完善方案，才能提高单位各级干部职工的安全意识和自我保护能力，运用科学的方法和流程，有效地避免和减少火灾事故的危害。
防火灾应急演练方案【篇7】
1.1应急演练目的
① 根据上级主管部门及公司文件精神，评估我矿地面火灾事故的应急准备状态，发现并修改我矿地面火灾应急预案和执行程序中存在的缺陷和不足；
② 评估我矿在发生地面火灾事故时的应急能力，识别处理地面火灾事故的资源需求，澄清相关单位和人员的应急职责，改善地面火灾事故应急救援中的组织协调问题；
③ 检验应急响应人员对地面火灾事故应急预案及执行程序的了解程度和实际操作技能；同时通过演练，进一步培训和提高应急响应人员的业务素质和能力；
④ 提高全员安全意识。
1.2应急演练意义：
为了进一步增强我矿应对地面火灾事故的快速反应能力、应急处理能力和协调作战能力，提高本矿的应急救援水平，切实保障人民生命和公司财产的安全，xx煤业特组织本次地面火灾应急救援演练。
1.3应急演练目标
1.3.1 报警
当发生地面火灾事故时，由现场人员采用电话报警的方式进行报警。
1.3.2接警 处警
矿调度室接到事故报警后，调度室调度员立即向矿调度室主任和当天值班矿长和应急救援领导小组组长（矿长）汇报，同时通知地面火灾应急演练指挥部有关人员到火灾现场临时指挥部待命，根据指挥部意见，启动相应的应急响应等级。
1.3.3 应急指挥
① 基层单位：
一旦发生地面火灾事故，现场人员立即向矿调度室汇报并采取必要的初期处置。
② 矿级应急指挥：
矿调度室接到事故报警后，矿成立地面火灾应急演练小组，指挥部设在火灾现场安全地带。
1.3.4 应急行动
① 基层单位应急行动
现场组织人员立即采取初期现场处置措施。
② 矿级应急行动
调度室通知相关领导，立即成立xx煤业有限公司生产安全事故应急救援指挥部和各专业救援小组。
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教学目标
1. 使学生在了解代数式概念的基础上，能把简单的与数量有关的词语用代数式表示出来;
2. 初步培养学生观察、分析和抽象思维的能力.
教学重点和难点
重点：列代数式.
难点：弄清楚语句中各数量的意义及相互关系.
课堂教学过程设计
一、从学生原有的认知结构提出问题
1?用代数式表示乙数：(投影)
(1)乙数比x大5;(x+5)
(2)乙数比x的2倍小3;(2x-3)
(3)乙数比x的倒数小7;(-7)
(4)乙数比x大16%?((1+16%)x)
(应用引导的方法启发学生解答本题)
2?在代数里，我们经常需要把用数字或字母叙述的一句话或一些计算关系式，列成代数式，正如上面的练习中的问题一样，这一点同学们已经比较熟悉了，但在代数式里也常常需要把用文字叙述的一句话或计算关系式(即日常生活语言)列成代数式?本节课我们就来一起学习这个问题?
二、讲授新课
例1 用代数式表示乙数：
(1)乙数比甲数大5; (2)乙数比甲数的2倍小3;
(3)乙数比甲数的倒数小7; (4)乙数比甲数大16%?
分析：要确定的乙数，既然要与甲数做比较，那么就只有明确甲数是什么之后，才能确定乙数，因此写代数式以前需要把甲数具体设出来，才能解决欲求的乙数?
解：设甲数为x，则乙数的代数式为
(1)x+5 (2)2x-3; (3)-7; (4)(1+16%)x?
(本题应由学生口答，教师板书完成)
最后，教师需指出：第4小题的答案也可写成x+16%x?
例2 用代数式表示：
(1)甲乙两数和的2倍;
(2)甲数的与乙数的差;
(3)甲乙两数的平方和;
(4)甲乙两数的和与甲乙两数的差的积;
(5)乙甲两数之和与乙甲两数的差的积?
分析：本题应首先把甲乙两数具体设出来，然后依条件写出代数式?
解：设甲数为a，乙数为b，则
(1)2(a+b); (2)a-b; (3)a2+b2;
(4)(a+b)(a-b); (5)(a+b)(b-a)或(b+a)(b-a)?
(本题应由学生口答，教师板书完成)
此时，教师指出：a与b的和，以及b与a的和都是指(a+b)，这是因为加法有交换律?但a与b的差指的是(a-b)，而b与a的差指的是(b-a)?两者明显不同，这就是说，用文字语言叙述的句子里应特别注意其运算顺序?
例3 用代数式表示：
(1)被3整除得n的数;
(2)被5除商m余2的数?
分析本题时，可提出以下问题：
(1)被3整除得2的数是几?被3整除得3的数是几?被3整除得n的数如何表示?
(2)被5除商1余2的数是几?如何表示这个数?商2余2的数呢?商m余2的数呢?
解：(1)3n; (2)5m+2?
关于幼儿园下半年工作计划菁选
一、指导思想
坚持科学发展观，以学习落实《36岁儿童学习与发展纲要》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好教师队伍，抓好岗位培训，围绕中国梦，xx梦，我的梦主题，努力孩子爱戴的老师，创家长满意的幼儿园，办人民满意的幼儿教育。
二、 工作思路
20xx年下半年，幼儿园继续打造特色，树立品牌，和谐发展以抓管理，优服务，提效率工作思路，全面落实《36岁儿童学习与发展指南》，规范幼儿保教费收费标准。做实做好各项重点目标，努力完成今年的各项工作任务。
三、工作目标
(一)全面落实《36岁儿童学习与发展指南》，做好教师园本培训
(二)全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，规范新学期幼儿保教费收费标准。
(三)营造幼儿园文化氛围，举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节
(四)丰富幼儿园一日游戏生活，组织参加省市学会在游戏中成长及幼儿园一日活动优化设计方案评选
(五)加强校园安全综合治理，重视幼儿饮食卫生管理，做好传染病的预防和隔离工作
(六)继续抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训
重点工作
(一)作风建设。开展树立公仆意识，强化从政道德和铁剂群众，服务群众教育活动(20xx.xx.xxxx.xx)
(二)德育工作。开展幼儿文明习惯的养成教育(节水、节电、节约粮食、不随随地吐痰、不乱涂乱画)重点落实幼儿日常行为规范
(三)保教工作。深化课改，优质课堂，开展丰富多彩的幼儿一日活动和卓有成效的教研活动。树立幼儿意识、活动意识、游戏意识、责任意识。
(四)收费工作。规范新学期幼儿保教费收费标准。
(五)平安校园。加强幼儿园食堂管理，加强幼儿园门卫管理，重点落实幼儿园门卫制度，班级幼儿交接制度，应急预案演练制度，重大事项报告制度。
(六)教师队伍建设。抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训
(七)督导工作。做好新学期开学视导，全面完成20xx年党建目标和重点目标的检查验收督导工作。
四、保障工作或主要措施
(一)抓管理，重规范，创建平安校园;
1.建立并实施实验幼儿园一岗双责制度及考核细则，加强幼儿园安全工作的管理与指导，做好传染病的预防和常见突发病的防控工作。2全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，做好新学期幼儿园幼儿收费项目(保教费、服务性收费、****费)宣传及公示制度。
3. 抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训，重点抓好教师《36岁儿童学习与发展指南》园本培训。
4.抓好中层干部和教师的组织管理与重点目标责任制考核，建立实验幼儿园教师奖励工资考核制和实绩公示制度。
5抓好对临聘人员的组织管理与指导培训考核工作，落实一年一次的合同及安全责任书签订。
5继续加强食堂食品安全卫生监督与管理，严把幼儿食品卫生安全关，幼儿服务性收费按月公示收支明细，按学期与幼儿家长进行结算。
6.认真宣传落实好幼儿参加城镇医疗保险、意外伤害保险及校方责任险工作。
(二)抓学习，促教研，创建书香校园;
1.抓好班子成员中心组学习，党员学习和教职工理论学习，强化教师的学习力(每周二下午)
2.抓好教研活动和实验课题专题学习与研讨，有活动记录和小论文。重点开齐开全开足五大领域课程，(每周四五中午保教主任主持)3.抓好教师园本培训学习和教师继续教育远程培训学习。人人完成计划学习合格，有学习总结。
4.抓好幼儿园道德讲堂活动，教师终身学习周活动，举办实幼第八届书香校园阅读节。组织教师参加教育在线征文，有活动方案，有活动记录与小结简报。
5.抓实抓好幼儿园网站及教育博客的管理与指导，抓好幼儿园对外宣传与通讯报道，每人每学期完成区级通讯报道4篇，市级 1篇。(分管领导王晓丽，通讯员崔珺、郝彦娇)
(三)抓亮点，显特色，创建品牌乐园;
1.抓好校园文化四个一活动。继续开展每月一次的道德讲堂主题活动，举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节活动(9月28日)，实验幼儿园终身学习周活动。组织教师参加有奖读书征文活动
2.抓好保教五个一活动。全面学习宣传落实《36岁儿童学习与发展指南》活动，开展优化半日活动听课、评课、研讨、交流、座谈、观摩等活动，组织参加省市学会幼儿园一日活动优化设计方案和在游戏中成长案例评选，
3.抓好幼儿六个一活动。幼儿入园体检率达100%。幼儿接送卡使用率达100%，幼儿文明行文习惯养成98%，幼儿区角活动材料提供100%，幼儿玩具、图书、户外体育器械使用率达90%，幼儿园设施设备使用率达100%
(四)优服务，办实事，创建和谐校园
1.开展实验幼儿园师带徒活动，签订20xx年师带徒协议书。
2.支部活动五个一.组织开展作风建设2项活动，组织开展道德讲堂活动，组织家庭走访一次，组织外出参观一次，新年春节组织慰问老干部一次
3.工会活动四个一.组织教师参加健康体检1次，组织职工开展小型比赛活动一次，组织教师节师德宣讲活动一次，组织慰问离退休老干部一次。
坚持以科学的教育发展观的理论为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，以树立新形象为重点，以创建学习型教师队伍、提升教师学习力为切入点，以让每个孩子享受优质教育，让每个孩子健康快乐成长为目标，按照以人为本，强化管理，的基本思路，进一步优化环境、浓重特色、提高质量，不断开创我园下半年各项工作的新局面。
4
一、基本情况分析
本学期我班共有幼儿31名。其中男生18人，女生13人，全部为新生。本学期，幼儿年龄在2、3岁之间，部分幼儿读过幼儿园，有一定的知识准备，但由于幼儿来自不同的幼儿园，幼儿在各方面的能力相差甚远，也给常规的教学带来一定的难度。因此本学期我班在充分观察了解幼儿的基础上，帮助幼儿逐步适应集体生活的同时，初步培养幼儿的基本生活能力和行为学习习惯从而使幼儿健康、快乐成长。
二、指导思想
在本学期的工作中，我们要认真贯彻《幼儿园工作规程》，以《幼儿园教育指导纲要》、《XX省幼儿园课程指南》为指导，在工作中树立为幼儿服务、为家长服务的思想，为幼儿营造一个健康、愉快、富有挑战性的生活空间。在幼儿生活管理方面，帮助幼儿养成良好的卫生习惯，掌握粗浅的健康、卫生常识，有基本的自我保护能力。在教学管理上，以音乐教学为特色，以语言、美工教学为重点。将预成活动与生成活动有机的结合，制定适宜的活动计划，合理安排一日活动环节，提供丰富的材料，科学、客观记录评价幼儿的学习情况，促进幼儿全面和谐发展。通过多种形式与家长联系，提高家园工作质量。明确班级人员工作职责，团结协作，形成健康向上的班风。
三、主要工作任务及措施
(一)优化班级环境，为幼儿营造一个轻松的学习气氛。
具体措施
1、组织本班老师学习《幼儿园指导纲要》、《XX省幼儿园教育指导纲要》，为幼儿创造一个友爱和睦的集体，安静、整洁、美丽的环境，为幼儿自选活动、小组活动、集体活动、游戏、学习创设良好的活动环境。
2、活动室、主墙及活动区材料及时更换、充实，并与主题活动密切配合，以提供成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手、多操作，发展幼儿的协调能力及动手操作能力。在室外创设作品栏，展示幼儿自己的作品，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会。
3、活动区的设置涵盖幼儿身心诸方面发展需要，満足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，可以一区多功能，轮流开放，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。
4、充分利用我园现代化电化教学设备进行教学，提高幼儿电脑操作的兴趣极简单技能。
5、更加合理的利用社区资源。
(二)合理安排一日活动，一日活动安排注意动静搭配，室内外平衡。
具体措施
1、根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动，在时间的分配上做出弹性的安排。
2、有组织有指导的活动与自选活动、安静活动与运动性活动，个人活动、小组活动、集体活动及每周各学科的课时分配有一定的比例，给与个别辅导和随机教育。
3、根据幼儿年龄特点学习适用于小班的体能操，要求幼儿动作合乎要求，参加我园体能操观摩活动。
4、根据本班幼儿动作发展水平现状及各年龄阶段幼儿发展指标，制定本学期幼儿体能训练要求及活动内容，并将贯穿在一日生活中。
5、保证每天1小时户外体育活动，户外体育活动能作到：有目的、有要求、有内容、有器械。
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新的学期来临了，为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作计划如下：
一、班况分析：
本班幼儿是新生小班幼儿，有少数幼儿未满3岁。他们来自不同的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人宠爱，以自己为中心，对父母或祖辈的依赖性较强。在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的情绪普遍不够稳定，自理能力和行为习惯普遍较差，如：早上入园会哭闹;不会自己吃饭、不会入厕;有的个性强，形成了许多坏习惯，时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为;有的不合群，任性;有的比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活。
二、目标：
1、培养幼儿基本的自我生活服务能力，养成较好的饮食习惯、个人卫生习惯和睡眠习惯，初步懂得遵守各项常规，能较好的适应幼儿园的环境。
2、以班级的实际情况出发，开展丰富多彩的德育活动及班级活动，培养孩子具有一颗爱身边的人、事、物的美好的心。
3、开展多种多样生动活泼的活动，努力激发幼儿对幼儿园生活和学习的兴趣。
4、建立互相尊重、互相接纳的家园合作关系，使全班每一位家长都能对我们的工作表示满意。
5、加强自身专业学习，不断提高专业素质。
三、内容及措施：
(一)、教育保育工作：
1、教育教学工作：各个领域发展目标如下：
健康：
①、能较好地适应环境、气候和生活条件的变化。懂得一些健康、卫生知识，有较好的生活、卫生习惯，有初步的生活自理能力。
②、能积极参加多种体育活动，能使用运动器械进行活动并注意安全。
③、认识人体的主要器官，了解其功能。帮助幼儿了解常见病的简单知识，乐于接受预防接种的好习惯。
④、了解高兴的情绪对身体的好处。学习走、跑、跳、投掷、钻爬、攀登等基本动作，培养幼儿动作的灵活性、协调性，姿势正确。
⑤、培养幼儿在体育活动中团结合作、遵守纪律、宽容谦让、勇敢的好品质。
语言：
①、学习能听别人讲话，不随便插嘴。喜欢与同伴和老师说话，愿意在集体面前表达自己的意愿。
②、会说普通话，理解简单的故事、图片、情景的内容。
③、能主动参与听、说、回答，学习用较为清楚连贯的语言大胆表达自己的愿望和请求。
科学：
①、对周围事物有兴趣，会用感观直接感知和观察周围常见的事物和现象，有初步的形象思维能力。
②、观察动物、植物和无生命物质的特征。了解日常生活中各种物品的作用。
③、喜欢参加数学学习活动。学习初步的按实物的一个特征进行分类。
④、区分1和许多，并理解它们的关系。学习用一一对应的方法比较两组物体。进行分类活动。学习手口一致点数4以内的实物。
⑤、认识三角形、圆形、正方形。
艺术：
①、乐意参加美术活动，体会绘画的乐趣，培养对绘画的兴趣。
②、学习握笔的姿势，认识绘画简单工具。培养幼儿大胆绘画。
③、认识一些颜色，并学习选择自己喜欢的颜色画画。喜欢手工活动。
④、能用自然的声音演唱歌曲，初步理解歌曲的内容。
⑤、学习按照节奏做简单的动作。乐意参加音乐活动，喜欢做音乐游戏，体会音乐活动带来的快乐。
社会：
①、熟悉幼儿园的环境，认识同伴和成人，了解自己和他们的关系，能很快适应幼儿园的生活。
②、幼儿保持愉快的情绪，愿意与他人交往，鼓励幼儿积极参与集体活动。了解基本的卫生要求，养成初步的卫生习惯。懂得一些交通安全常识。引导幼儿遵守基本的学习活动规则。
③、能感受周围成人的关心和爱护。爱父母，爱老师，会使用一些礼貌用语。
④、能和同伴共同游戏，愿意和同伴交往。知道自己是幼儿园的小朋友，培养幼儿的独立性和最基本的控制能力。
2、保育工作:
①、加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活自理能力及卫生习惯。
②、抓好班级日常性卫生保健工作，使幼儿在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。
③、教给孩子初步的自我保护能力，并加强他们的自我保护意识。如在玩大型玩具时不做危险动作，不倒爬等。
3、德育工作：
①、高高兴兴上幼儿园，主动和老师问好，跟爸爸妈妈再见。
②、在日常生活中能使用礼貌用语：早，好，再见，请，谢谢，对不起，没关系等。
③、在日常生活中做到三轻：说话轻，走路轻，放下东西轻。
④、和同伴友好相处。
⑤、继续进行礼貌待人，讲文明、守纪律的教育。
4、安全工作：
①、继续严格贯彻实行接送制度，防范于未然。
②、时时检查班上的各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报处理，把安全工作放在第一位。
③、认识有关安全标志，学习主动遵守交通规则。教育幼儿不玩火及危险物品。
④、不和陌生人说话，不要接受陌生人的东西，不跟陌生人走。
⑤、让幼儿了解上下楼梯以及乘车的安全知识。
(二)、英语，识字，蒙氏特色教育：
本班在课题开展中，我们将根据不同的孩子的差异，进行针对性的教学，使每一个孩子都能得到发展。
(三)、家长工作：
1、召开家长座谈会，让家长了解教师的工作情况并理解、支持和配合我们的工作。
2、开办家园联系栏，密切家园之间的联系，定期进行更换。
4、定期与家长交换意见，共同教育好幼儿。继续鼓励家长积极参与主题活动，收集各类信息资源、添砖加瓦，做好班级的助教工作，使其发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。